6 meilleurs exemples de campagnes publicitaires Instagram pour le commerce électronique

En tant que plate-forme visuelle, Instagram est devenu une excellente vitrine pour les entreprises de commerce électronique, que votre entreprise dispose d'un site Web ou non. En fait, les gens recherchent plus d’informations sur les produits après les avoir vus sur la plateforme :

La source: Facebook

En termes simples, la popularité des achats sur Instagram augmente et la plate-forme a introduit diverses fonctionnalités pour les marques de commerce électronique, telles que des liens cliquables, des balises de produits et un paiement via l'application. Pratiquement toutes les marques de commerce électronique souhaitent générer plus de ventes avec cette plateforme.

Mais voici le hic:

Avec 25 millions d'entreprises sur Instagram, il est de plus en plus difficile pour les marques de commerce électronique de se démarquer et d'atteindre leur public cible. 

Heureusement, les marques de toutes tailles et de toutes niches peuvent lancer des campagnes publicitaires payantes pour rendre le processus plus rapide et plus facile. Pas convaincu? Continuez à lire pour découvrir les principales raisons pour lesquelles les marques de commerce électronique diffusent des publicités Instagram.

Pourquoi les marques de commerce électronique devraient lancer des campagnes publicitaires sur Instagram ?

En tant que spécialiste du marketing, vous devez savoir que le Algorithme Instagram donne la priorité au contenu des amis et de la famille. Cela signifie que les publications de votre marque peuvent être enfouies dans le fil d'actualité à moins que votre profil n'obtienne un engagement optimal.

L'un des meilleurs moyens de battre l'algorithme d'Instagram et d'atteindre votre public cible est de lancer des campagnes publicitaires sur Instagram. Les chiffres parlent d'eux-mêmes :

La source: eMarketer

Étant donné que les revenus publicitaires nets d’Instagram augmentent d’année en année, il est probable que la publicité sur Instagram soit extrêmement efficace. En fait, 2 millions d'annonceurs promouvoir leurs produits ou services avec des campagnes publicitaires Instagram.

Voici les trois principales raisons pour lesquelles les marques de commerce électronique devraient lancer des campagnes publicitaires sur Instagram :

• Se distinguer des autres: Malgré la popularité du shopping sur Instagram, seules quelques entreprises créent et diffusent des publicités Instagram. Si vous cherchez approches créatives Pour faire connaître votre entreprise et vos produits, la publicité sur Instagram est la bonne méthode pour vous car elle vous permet de vous démarquer et de battre vos concurrents.
• Touchez des clients potentiels sur la plateforme : La publicité Instagram dispose de diverses fonctions permettant de créer des publicités destinées au bon public. Cela signifie que vous pouvez atteindre des clients potentiels sans consacrer beaucoup de temps et d’efforts si vous connaissez bien votre public cible.
• Générez plus de ventes en ligne : Tous vos clients ne suivent pas votre profil d'entreprise sur Instagram. Cependant, de nombreux Instagrammers sont vos clients potentiels, donc cibler le bon public avec les publicités Instagram est un excellent moyen de convertir les utilisateurs des réseaux sociaux en clients et de générer plus de ventes.

Lorsqu’elle est bien faite, la publicité Instagram donne des résultats merveilleux. Pour inspirer votre prochaine campagne publicitaire Instagram, voici les 6 meilleurs exemples de campagnes publicitaires Instagram pour le commerce électronique :

1) AllBirds : affichez les détails de votre produit

Les acheteurs en ligne diffèrent des clients physiques. Ils n'ont pas la possibilité de tester les produits avant de les acheter, les marques de commerce électronique doivent donc présenter leurs produits sous différents angles lors de la création de campagnes publicitaires.

Par exemple, Tous les oiseaux a réalisé une série de publications vidéo sur Instagram mettant l'accent sur ses produits. Étant donné que les clients potentiels ont pu voir les produits en détail, la campagne a généré une augmentation des achats de 48 %.

Pour créer une vidéo époustouflante similaire pour votre campagne publicitaire, pensez à utiliser un éditeur graphique de photos et de vidéos comme Instasize. Avec une variété d'outils de conception graphique sur le marché, ce n'est plus un problème pour les entreprises disposant d'un budget limité de créer des vidéos étonnantes pour leurs campagnes publicitaires.

2) Gelato Factory : Collaborez avec des influenceurs locaux

Saviez-vous que l'approche axée sur la création dans les publicités payantes est l'une des les plus grandes tendances du commerce électronique? Les consommateurs modernes ont soif d'authenticité. Il n'est donc pas étonnant qu'ils accordent une attention particulière aux publicités mettant en vedette de vraies personnes, qu'il s'agisse de clients ou d'influenceurs.

En ce qui concerne les publicités Instagram, les entreprises de commerce électronique peuvent promouvoir leurs produits avec des publicités de contenu de marque grâce à la voix d'influenceurs de niche qu'elles aiment et en qui elles ont confiance. Non seulement cela peut contribuer à accroître la fidélité et la confiance à la marque, mais cela peut également vous permettre d’atteindre un public plus large sur la plateforme.

Jetons un coup d'oeil à Fabrique de glaces. Lorsque l'entreprise a décidé de se développer sur le marché japonais, elle a travaillé avec des influenceurs locaux et a fait la promotion de leurs photos/vidéos UGC dans des publicités. 

En seulement deux semaines, la campagne a obtenu une augmentation de 20 % du retour sur les dépenses publicitaires et une diminution de 27 % du coût par personne touchée.

Mais si vous êtes une petite entreprise avec un budget marketing d'influence limité, vous pouvez créer un programme de fidélisation de la clientèle et encouragez donc vos clients fidèles à créer du contenu généré par les utilisateurs pour votre marque. Ensuite, vous pourrez contacter vos fans et leur demander de devenir les modèles de votre prochaine campagne publicitaire. 

3) Hapa Kristin : montrez votre identité de marque

Pour les marques de commerce électronique, disposer d’une variété de produits est un excellent moyen de trouver un large public de clients potentiels. Cependant, une fois que votre marque devient célèbre et possède son identité de marque, vous avez la possibilité de développer votre entreprise et vendre des marchandises en ligne.

Étant donné que les clients ont des préférences différentes, c'est une excellente idée de montrer l'identité de votre marque en Hapa Kristin l'a fait dans sa campagne publicitaire Instagram :

Pour faire connaître les nouveaux objectifs, la société a réalisé une publicité vidéo avec un lien d'histoire cliquable et une offre exclusive. De plus, l'entreprise a inclus son autocollant de marque pour montrer son identité de marque et attirer l'attention sur l'offre.

4) Grove Collaborative : racontez l'histoire de votre marque avec de courtes vidéos

Avez-vous déjà entendu parler du pouvoir de la narration ?

Avec l’essor du marketing vidéo sur Instagram, lorsque les marques ont la possibilité de créer différentes vidéos sur la plateforme, les marques de commerce électronique disposent de plus d’options pour raconter l’histoire de leur marque. Ainsi, non seulement vous pouvez en dire plus sur votre marque et ses produits, mais vous pouvez également fidéliser votre public cible et ainsi obtenir plus de vues ce qui signifie toucher un public plus large. 

En ce qui concerne les publicités Instagram, c'est une excellente idée de créer des publicités vidéo carrousel Instagram Story qui racontent des histoires de marque avec de courtes vidéos, tout comme Collaboratif Grove l'a fait:

Les publicités carrousel Instagram permettent aux spécialistes du marketing d'ajouter plusieurs publications vidéo dans une seule publicité et ainsi d'en dire plus sur l'entreprise et ses produits. 

En conséquence, les téléspectateurs ont la possibilité d'en savoir plus sur votre entreprise de commerce électronique ou d'ignorer la publicité s'ils ne sont pas intéressés. Dans l’ensemble, cela vous permet de mieux comprendre votre public et de créer des histoires de marque qui trouvent un écho auprès de vos clients.

5) Beachbody : inclure une offre à durée limitée

Le marché moderne offre une grande variété d’options, il peut donc être difficile pour les clients de décider quelles marques choisir à moins qu’ils ne soient motivés à acheter chez vous. Étant donné que la plupart des gens recherchent des offres et des offres, inclure une offre à durée limitée dans votre campagne publicitaire est le meilleur moyen de convertir les spectateurs en clients.

Étant limitées dans le temps, ces offres créent un sentiment d’urgence et favorisent donc les achats impulsifs. Exemple concret : Beachbody a inclus une offre à durée limitée dans sa campagne publicitaire et cela a entraîné une augmentation de 72 % des abonnements.

Si vous souhaitez essayer cette stratégie, voici plusieurs options sur le type d'offres à durée limitée à inclure :

• La remise
• Livraison et retours gratuits
• Cadeaux de marque

6) Hollister : Ajouter des étiquettes de produits

Ce n’est un secret pour personne : la plupart des consommateurs achètent de manière impulsive. Une fois que les acheteurs potentiels voient un produit qui les intéresse, le parcours client commence et les gens commencent à rechercher plus d'informations. Pour les marques de commerce électronique, cela signifie un moyen idéal de convertir les téléspectateurs intéressés en clients payants.

L’une des meilleures façons d’y parvenir est d’ajouter des balises de produit. Non seulement il peut fournir aux téléspectateurs plus d'informations sur les produits, telles que la description et les prix, mais il peut également améliorer l'expérience client, ce qui entraîne également une augmentation des ventes.

Voici un exemple de Hollister. Une fois que l'entreprise a ajouté des balises de produit à ses publicités Instagram, la campagne a obtenu une augmentation de 13 % du taux de clics, un coût par impression inférieur de 34 % et un coût par clic inférieur de 42 %.

Pour créer et diffuser vos campagnes publicitaires Instagram pour un impact maximal, il est important de bien connaître votre audience, d'analyser ce qui fonctionne le mieux pour votre entreprise, de créer et planifier des publicités et de tester des campagnes. Ainsi, choisissez parmi une variété de Les outils de gestion des médias sociaux ou simplement compter sur Système.io, un outil marketing tout-en-un.

Conclusion

Les publicités Instagram aident les entreprises de toutes tailles et de toutes niches à trouver leur public cible sur la plateforme et à les transformer en clients payants. 

Mais en ce qui concerne le commerce électronique Instagram, la plate-forme dispose d'un grand nombre de fonctionnalités qui permettent de présenter, de promouvoir et de vendre des produits dans l'application. En d’autres termes, les publicités Instagram ont un grand potentiel de vente, donc lancer une campagne publicitaire Instagram peut être un excellent moyen de faire passer votre entreprise de commerce électronique au niveau supérieur.

Liens supplémentaires:

Comment fonctionne l'algorithme Instagram ?

Comment obtenir des abonnés Instagram gratuits ?

Comment démarrer un programme de fidélisation des clients du commerce électronique ?

À propos de l’auteur

Hugh Beaulac est un stratège de contenu axé sur les données, un gestionnaire de médias sociaux et un écrivain passionné qui dirige MC2 site Web et écrit pour divers blogs pour partager ses trucs et astuces sur le marketing numérique. Il aide également les PME à se développer sur Instagram, c'est pourquoi Hugh garde un œil sur les grandes marques pour apprendre d'elles. Suivez-le sur Twitter ainsi que Facebook.