Qu'est-ce que les données d'intention ?

Données d'intention, un terme de commercialisation, montre quels prospects ou comptes effectuent activement des recherches en ligne car ils sont notés sur des milliers de sujets lors de la recherche et ces données sont utilisées pour alerter les équipes commerciales et marketing lorsque leurs comptes les plus adaptés sont en mode d'achat pour ce que l'entreprise propose.

Qu'est-ce que les données d'intention B2B ?

Les données d'intention B2B fournissent un aperçu de l'intention d'achat d'un internaute ; vous permettant d'identifier si et quand un prospect envisage ou cherche activement à acheter vos produits ou solutions (ou similaires).

Les données d'intention font fureur, mais sans un plan solide, les spécialistes du marketing sont sujets à ces pièges.

Quelles sont les plus grandes erreurs commises par les spécialistes du marketing avec les données d’intention ?

1) Les spécialistes du marketing sont attirés par les possibilités offertes par les données d'intention, qui peuvent mettre en lumière ceux qui recherchent activement une solution et les sujets qui les intéressent le plus. Mais sans quelques efforts, les données d'intention ne constituent pas une solution miracle. plus de revenus –– les données ne fonctionneront que si vous le faites.

2) Libérez la valeur des données d’intention en les utilisant activement. Plus vous travaillez avec des données d'intention et y répondez, plus vous serez en mesure de transmettre le bon message aux bonnes personnes, au bon moment.

3) Pour ce faire, préparez votre équipe au succès en créant des processus expliquant comment accéder et analyser les données d'intention. Commencez par interagir avec votre fournisseur de données d'intention pour avoir une idée des meilleures pratiques.

4) Une fois que votre équipe a jeté les bases et comprend ses responsabilités, donnez la priorité à vos acheteurs et à leur parcours. Cela éclaire le contexte des données d'intention et aide votre équipe à comprendre comment interagir avec ces acheteurs.

L’utilisation croissante des données d’intention est la preuve que les spécialistes du marketing sont enthousiasmés par sa promesse : déterminer qui est activement à la recherche d’une solution et les sujets qui les intéressent probablement. Mais l’inconvénient est que, si elles ne sont pas utilisées correctement, les données d’intention ne produiront pas de résultats.

Pour vous aider à éviter les pièges et à tirer le meilleur parti des données d'intention, voici trois erreurs courantes que vous pouvez éviter grâce à une planification initiale.

1) Les spécialistes du marketing considèrent les données d’intention comme une solution miracle

2) Ils sont rattrapés par l'idée, mais négligent l'opérationnalisation

3) Ils ne relient pas les points aux parcours des acheteurs

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