Liberar el crecimiento con TikTok: estrategias de marketing para triunfar en la plataforma social más emocionante del mundo
TikTok ha revolucionado el panorama de las redes sociales a un ritmo vertiginoso. En unos pocos años, la aplicación para compartir vídeos se ha convertido en un fenómeno cultural y una de las aplicaciones más descargadas de la historia. Para las marcas y los especialistas en marketing, TikTok presenta una nueva e inmensa oportunidad de llegar e interactuar con la audiencia masiva de la plataforma de más de mil millones de usuarios activos mensuales. Pero tener éxito en TikTok requiere un enfoque adaptado específicamente a su estilo y comunidad únicos. En esta guía completa, profundizamos en las estrategias clave que las marcas deben conocer para un marketing eficaz en TikTok. Desde optimizar la creatividad de video y aprovechar personas influyentes hasta publicar anuncios atractivos y aprovechar las tendencias virales, esto es todo lo que necesita para ganar en la plataforma de redes sociales de más rápido crecimiento en el mundo.
El crecimiento explosivo de TikTok
En tan solo unos pocos años, TikTok se ha convertido en una de las plataformas sociales más populares del mundo. Tiene más de mil millones de usuarios activos mensuales, lo que la hace más grande que Instagram. Más de 1 millones de estadounidenses utilizan TikTok cada mes.
Dado que el crecimiento de usuarios sigue acelerándose rápidamente, ninguna otra aplicación hoy iguala la escala y el impacto cultural de TikTok. Su enorme popularidad entre la Generación Z y los Millennials ha llevado a TikTok a cambiar fundamentalmente las redes sociales y la creación de contenido. Cualquier marca que busque atraer a un público más joven necesita una estrategia eficaz en TikTok.
El explosivo ascenso de TikTok ha desafiado las expectativas. Si bien se lanzó en 2016, no comenzó a ganar terreno a nivel mundial hasta 2018. Desde entonces, se ha descargado más de 3 mil millones de veces. Ejemplifica el rápido ritmo de cambio en las redes sociales. TikTok representa la plataforma con mayor potencial ahora y donde las estrategias de marketing deben evolucionar para seguir siendo relevantes.
Formato y estilo únicos de TikTok
Una parte clave del éxito de TikTok es su formato de vídeo corto, creativo y entretenido. Los vídeos tienen un límite de 60 segundos, y la mayoría de los clips de TikTok duran menos de 30 segundos. Los videos presentan de todo, desde bailes y acrobacias hasta chistes y contenido educativo.
Los hashtags y los desafíos de videos virales unen a la comunidad. Los videos generados por los usuarios son auténticos, divertidos y están impulsados por la comunidad. Esto hace que TikTok se sienta fresco en comparación con el contenido altamente seleccionado de Instagram y YouTube. Los algoritmos de la aplicación también aprenden las preferencias del usuario para ofrecer contenido personalizado.
TikTok ha generado su propio estilo nuevo de videos, técnicas de edición y tendencias. El marketing en TikTok requiere atender a estos aspectos únicos que los usuarios aman y esperan. Las marcas deben brindar valor a través de videos atractivos y creativos optimizados para la forma en que los usuarios de TikTok consumen e interactúan con el contenido.
Principales oportunidades de marketing para las marcas
La enorme e influyente base de usuarios de TikTok ofrece un enorme potencial para los especialistas en marketing. Los desafíos de hashtags permiten a las marcas involucrar a los usuarios con campañas de marca y creación de contenido. La integración de Shopify de TikTok también permite compras directas a través de videos.
Los anuncios en TikTok brindan acceso a grupos demográficos jóvenes clave en un entorno menos competitivo que plataformas como Facebook. Las asociaciones pagas con los principales creadores de TikTok brindan oportunidades de marketing de influencers. La naturaleza adictiva de la aplicación mantiene a los usuarios muy interesados en comparación con otras redes.
Dado que TikTok sigue creciendo exponencialmente, ser uno de los primeros en adoptarlo brinda a las marcas la oportunidad de establecer una presencia y construir una audiencia. A medida que TikTok se monetice aún más, las oportunidades de marketing no harán más que ampliarse. Ahora es el momento de que las marcas prueben estrategias y aprendan qué resuena.
Optimización del contenido de vídeo para TikTok
Para llegar de manera efectiva a los usuarios de TikTok, las marcas deben estudiar el contenido de mejor rendimiento y crear videos cortos y entretenidos optimizados para la plataforma. El uso de audios y hashtags de tendencia permite que los videos aprovechen lo que atrae al público.
Mantenga los videos causales, identificables y divertidos. Aproveche las herramientas creativas de TikTok, como subtítulos, pegatinas y efectos visuales. No se limite a volver a publicar anuncios de otras plataformas. Adapte el contenido y el tono específicamente a las expectativas de los usuarios de TikTok. Los anuncios de video deben parecer orgánicos y nativos de TikTok.
El contenido generado por el usuario y las asociaciones con influencers de TikTok también funcionan bien. Muestre miradas detrás de escena de productos y marcas. Ofrezca valor a través de consejos, trucos y trucos utilizando productos. Piense en algo educativo y útil, no en una promoción estricta.
Desafíos de hashtags para la participación de la audiencia
Los desafíos de hashtags, en los que los usuarios crean contenido en torno a un hashtag de marca, son una táctica de marketing popular en TikTok. Los desafíos pueden aumentar el conocimiento y el compromiso de la marca.
Elija un hashtag que se ajuste a su marca y a los objetivos de su campaña. Diseñe el desafío para inspirar contenido divertido y compartible. Promocione el desafío tanto de forma orgánica como a través de anuncios pagados. Los desafíos de ejemplo incluyen #OOTD para atuendos de moda o #FoodieHacks para consejos de cocina con ingredientes específicos.
Los desafíos exitosos gracias a las tendencias se adoptan ampliamente. Se difunden orgánicamente a medida que los usuarios ven y participan en videos de desafíos. Seleccionar y compartir contenido de desafíos para los usuarios amplía aún más el alcance.
Asociaciones con los mejores creadores de TikTok
Los influencers con un gran número de seguidores son fundamentales para la cultura de TikTok. Asociarse con creadores populares de TikTok brinda acceso directo a su audiencia. Los acuerdos de marca pueden promocionar productos a través de videos de creadores orgánicos o contenido de marca.
Investiga creadores en tu nicho con bases de seguidores comprometidas y contenido que se alinee con tu marca. Asegúrese de que sus audiencias coincidan con su grupo demográfico objetivo. Negocie asociaciones para cualquier cosa, desde videos individuales hasta acuerdos de campaña más amplios.
Las asociaciones con influencers aportan credibilidad. Sus videos orgánicos parecen recomendaciones auténticas. Las asociaciones bien estructuradas son una forma comprobada de ampliar el conocimiento de la marca en TikTok.
Mejores prácticas para anuncios de TikTok
Si bien es relativamente nuevo, TikTok ahora ofrece un conjunto cada vez mayor de opciones publicitarias. Las marcas pueden generar resultados con anuncios de video in-feed, desafíos de hashtags y más. Dominar las mejores prácticas para los anuncios de TikTok aumenta el rendimiento.
Mantenga los anuncios de video breves, entretenidos y con una sensación nativa. Muestre a las personas usando o interactuando con los productos. Actualice el contenido del anuncio con frecuencia para mayor relevancia. Oriente los anuncios demográficamente, por dispositivo, intereses, comportamientos y más.
Dirija siempre a los usuarios a un llamado a la acción sólido, como visitar la página de un producto. El píxel de TikTok puede reorientarse a continuación. Probar diferentes creatividades, audiencias y objetivos determina las estrategias óptimas.
Aprovechando el análisis de TikTok
Los sólidos análisis del administrador de anuncios de TikTok proporcionan datos para perfeccionar las campañas. Realice un seguimiento de métricas en tiempo real sobre alcance, participación, clics, conversiones y más, tanto para contenido orgánico como para anuncios.
Analice los datos demográficos, los comportamientos y los intereses de la audiencia que responden mejor. Vea qué videos y creatividades publicitarias tienen la mayor retención y participación. Utilice análisis para seguir mejorando el contenido y la relevancia de los anuncios vinculados a métricas clave.
Impulsando conversiones en TikTok
Si bien TikTok aún se encuentra en una etapa temprana de su viaje de monetización, existen opciones para generar conversiones de la enorme audiencia de la plataforma. Vincular sitios de comercio electrónico o agregar píxeles de conversión a los anuncios puede realizar un seguimiento de las ventas.
En perfiles y videos orgánicos de TikTok, agregue enlaces a páginas de destino, tiendas en línea, formularios de registro de correo electrónico, etc. para proporcionar caminos claros para convertir a los espectadores interesados. Ofrezca a los espectadores un fuerte llamado a la acción para que visiten un enlace.
A medida que TikTok amplíe sus capacidades comerciales, surgirán nuevas oportunidades. Las marcas ya están viendo el poder de la plataforma para generar tráfico en el sitio web. Crear audiencias ahora da sus frutos a largo plazo.
Gestión de la comunidad y los comentarios
La naturaleza interactiva e impulsada por la comunidad de TikTok significa que las marcas deben gestionar activamente su presencia para atraer al público. Publique de manera constante, más allá de los anuncios. Responder a comentarios y preguntas.
Moderar comentarios para eliminar comentarios negativos también protege la reputación de la marca. El monitoreo de hashtags permite rastrear las menciones de la marca. Utilice las herramientas de creadores de TikTok para la gestión comunitaria. La interacción genera confianza y lealtad.
Mantenerse al tanto de las tendencias y las innovaciones
Desde videos virales hasta nuevos formatos de anuncios, TikTok evoluciona rápidamente y continuamente. Manténgase al tanto de las últimas tendencias mediante el uso diario de TikTok, el seguimiento del contenido de los influencers y la comprobación de los anuncios de la plataforma.
Pruebe de forma proactiva las opciones y ubicaciones de anuncios emergentes a medida que TikTok las implemente. Ajuste el contenido y el marketing rápidamente para aprovechar los desafíos, audios, efectos y más de tendencia. La fama de TikTok suele ser fugaz, pero se puede aprovechar en el momento.
Adopte una mentalidad centrada en los dispositivos móviles
TikTok se basa en videos móviles verticales, por lo que una mentalidad de priorizar los dispositivos móviles es clave. Optimice el contenido para pantallas de teléfono verticales frente a escritorios o televisores horizontales.
Diseñe videos para verlos sin sonido, ya que muchas personas ven TikTok en silencio en público. Asegúrese de que las imágenes y el texto sean independientes. Utilice subtítulos para resumir y mejorar la visualización silenciosa.
Tenga en cuenta el alcance del pulgar y coloque el enfoque clave cerca del tercio inferior de los fotogramas. Habilite el acceso a la cámara para facilitar la creación de contenido y efectos. Primero, cree una experiencia móvil.
Haga que el contenido sea interactivo
Aprovecha las herramientas creativas de TikTok para hacer que el contenido sea interactivo e inmersivo. Efectos, pegatinas, subtítulos, pantalla verde y más permiten la participación del usuario.
Los duetos permiten a los usuarios interactuar con el contenido grabando junto a él. Las puntadas y reacciones responden a los videos. Los filtros y efectos AR brindan inmersión en la marca. Los elementos interactivos entusiasman al público.
Anime a los espectadores a utilizar pegatinas, efectos y más de marca con su contenido. La interactividad genera una mayor participación en TikTok.
Promocione ampliamente en TikTok
Distribuya videos ampliamente en TikTok para obtener la máxima exposición. Realice promociones cruzadas de videos en su perfil, Historias y transmisiones en vivo.
Utilice publicidad paga para ampliar el alcance. Comparta contenido para acceder a los feeds de For You. Hashtag estratégicamente. Colabora con creadores para ampliar la distribución a través de sus canales.
El algoritmo de TikTok muestra contenido emergente de tendencia, por lo que incluir videos en tantas transmisiones como sea posible aumenta el descubrimiento. La promoción multifacética amplía la audiencia.
Resumen
TikTok ha cambiado fundamentalmente el contenido, la cultura y las redes sociales a la velocidad del rayo. Su fenomenal crecimiento la ha convertido en una plataforma necesaria para la creación de marcas que apuntan a atraer a grupos demográficos más jóvenes. Adaptar los esfuerzos de marketing al estilo y audiencia únicos de TikTok a través de videos cortos cautivadores y colaboraciones con los mejores creadores brinda grandes oportunidades. A medida que TikTok crezca, las marcas que dominen su idioma ahora obtendrán una ventaja para llegar a su enorme base de usuarios influyentes.
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