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¿Cómo gana dinero Spotify?
Descubra cómo gana dinero Spotify, cuál es el modelo de negocio freemium de Spotify y cómo se convirtió en una de las empresas de más rápido crecimiento del mundo.
Fuente: Spotify
Modelo de negocio de Spotify
Spotify es un mercado de dos caras donde se involucran artistas y fanáticos de la música. Spotify tiene un servicio gratuito con publicidad y una membresía paga. Fundada en 2008 con la creencia de que la música debería ser accesible universalmente, generó más de 6.7 millones de euros en 2019, casi el 90 % basado en membresías premium y alrededor del 10 % con publicidad.
Mercado bilateral de Spotify fundado en la creencia de la música universal con acceso a streaming
Spotify es un lugar donde pueden reunirse tanto artistas como personas que quieren escuchar música. Cuando Spotify lanzó su servicio, allá por 2008, la industria musical no vivía un buen momento. Esto también se debió al crecimiento de la piratería y la distribución digital, que permitían a la gente escuchar música, mientras que los artistas perdían el control de la monetización de su música.
Como se señala en su prospecto, Spotify "se propuso reimaginar la industria de la música y brindar una mejor manera para que tanto los artistas como los consumidores se beneficien de la transformación digital de la industria de la música".
Además de eso, Spotify se fundó con la "creencia de que la música es universal y que el streaming es un modelo de acceso más sólido y fluido que beneficia tanto a los artistas como a los fanáticos de la música".
¿Qué es la estrategia de monetización de Spotify?
La estrategia de monetización de Spotify se basa en dos servicios principales:
1) Membresías premium.
2) Servicios respaldados por publicidad.
Los servicios Premium y con publicidad funcionan de forma independiente, pero son fundamentales entre sí. El servicio con publicidad es lo que permitió a Spotify escalar y también es el ingrediente crucial en la adquisición de miembros pagos en Spotify.
Esto se debe a que la publicidad sirve como embudo, lo que genera más del 60% del total bruto de suscriptores Premium agregados de Spotify. Al mismo tiempo, el servicio con publicidad es un producto independiente viable.
¿Cómo funciona la monetización del servicio premium de Spotify?
El servicio de Spotify proporciona a los Suscriptores Premium acceso ilimitado de transmisión de alta calidad en línea y fuera de línea a su catálogo.
Los servicios Premium incluyen planes estándar, planes familiares y planes para estudiantes. El objetivo de cada paquete está pensado para atraer a usuarios con diferentes estilos de vida y de diversos grupos demográficos y de edad.
Además, en algunos mercados donde los servicios de suscripción aún no son la norma, Spotify ofrece opciones de prepago.
Los suscriptores Premium de Spotify se activan a través de varios canales de marketing:
1) al realizar una conversión desde la plataforma de servicios con publicidad.
2) atrayendo a los usuarios que reciben publicidad destacando las características críticas de los planes pagos.
3) a través de enlaces de productos, campañas dirigidas a usuarios existentes y marketing de resultados en las principales plataformas de redes sociales
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