¿Cómo hacer Social Selling de la manera correcta?

No seas ese chico o chica. Ya sabes cuál se conecta contigo en Linkedin. Luego, una vez que acepta, le envía inmediatamente un argumento de venta.

Ese es un ejemplo de venta social mal hecha. Hoy en día, muchos tratan la venta social como actúan los universitarios en un bar. Intentan acercarse demasiado, demasiado rápido.

La venta social (y su primo empresarial, el marketing basado en cuentas (ABM, por sus siglas en inglés)) son palabras de moda en marketing. Sin embargo, la venta social tiene una reputación particularmente mala porque hay muchas personas que disfrazan tácticas de venta viscosas, como la que compartí anteriormente, como "venta social".

Hemos reunido a casi 50 profesionales de ventas para compartir cómo utilizan tácticas de venta social para establecer una relación con sus clientes potenciales y cerrar más acuerdos.

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