Los 6 mejores ejemplos de campañas publicitarias de Instagram para comercio electrónico

Como plataforma visual, Instagram se ha convertido en un gran escaparate para las empresas de comercio electrónico, ya sea que su empresa tenga un sitio web o no. De hecho, la gente busca más información del producto después de verlo en la plataforma:

Fuente: Facebook

En pocas palabras, la popularidad de las compras en Instagram está creciendo y la plataforma ha introducido varias funciones para las marcas de comercio electrónico, como enlaces en los que se puede hacer clic, etiquetas de productos y pago en la aplicación. Prácticamente todas las marcas de comercio electrónico quieren generar más ventas con esta plataforma.

Pero aquí está el truco:

Con 25 millones de empresas En Instagram, cada vez es más difícil para las marcas de comercio electrónico dejar atrás el ruido y llegar a su público objetivo. 

Afortunadamente, marcas de todos los tamaños y nichos pueden ejecutar campañas publicitarias pagas para que el proceso sea más rápido y sencillo. ¿No convencido? Continúe leyendo para descubrir las principales razones por las que las marcas de comercio electrónico publican anuncios en Instagram.

¿Por qué las marcas de comercio electrónico deberían ejecutar campañas publicitarias en Instagram?

Como especialista en marketing, debes saber que el Algoritmo de Instagram prioriza el contenido de amigos y familiares. Esto significa que las publicaciones de su marca pueden quedar ocultas en las noticias a menos que su perfil obtenga la máxima participación.

Una de las mejores formas de superar el algoritmo de Instagram y llegar a su público objetivo es ejecutar campañas publicitarias en Instagram. Los números hablan por sí solos:

Fuente: eMarketer

Dado que los ingresos netos por publicidad de Instagram crecen año tras año, es probable que la publicidad de Instagram sea extremadamente efectiva. De hecho, 2 millones de anunciantes promocionar sus productos o servicios con campañas publicitarias de Instagram.

Estas son las tres razones principales por las que las marcas de comercio electrónico deberían ejecutar campañas publicitarias en Instagram:

• Destacarse de la multitud: A pesar de la popularidad de las compras en Instagram, sólo unas pocas empresas crean y publican anuncios en Instagram. si buscas enfoques creativos Para difundir información sobre su empresa y sus productos, la publicidad en Instagram es el método adecuado para usted, ya que le ayuda a destacarse entre la multitud y vencer a sus competidores.
• Llegue a clientes potenciales en la plataforma: La publicidad de Instagram tiene una variedad de funciones para configurar anuncios para la audiencia adecuada. Esto significa que puede llegar a clientes potenciales sin gastar mucho tiempo y esfuerzo si conoce bien a su público objetivo.
• Impulsar más ventas de comercio electrónico: No todos sus clientes siguen su perfil comercial en Instagram. Sin embargo, muchos usuarios de Instagram son sus clientes potenciales, por lo que dirigirse a la audiencia adecuada con anuncios de Instagram es una excelente manera de convertir a los usuarios de las redes sociales en clientes e impulsar más ventas.

Cuando se hace correctamente, la publicidad en Instagram da resultados maravillosos. Para inspirar su próxima campaña publicitaria de Instagram, aquí hay 6 mejores ejemplos de campañas publicitarias de Instagram para comercio electrónico:

1) AllBirds: muestra los detalles de tu producto

Los compradores en línea se diferencian de los clientes tradicionales. No tienen la opción de probar los productos antes de comprarlos, por lo que las marcas de comercio electrónico deben mostrar sus productos desde diferentes ángulos al crear campañas publicitarias.

Por ejemplo, Todas las aves realizó una serie de publicaciones de videos en Instagram centradas en sus productos. Dado que los clientes potenciales pudieron ver los productos en detalle, la campaña consiguió un aumento del 48 % en las compras.

Para crear un video impresionante similar para su campaña publicitaria, considere usar un editor gráfico de fotografías y videos como Instasize. Con una variedad de herramientas de diseño gráfico en el mercado, ya no es un problema para las empresas con un presupuesto limitado crear videos increíbles para sus campañas publicitarias.

2) Gelato Factory: colabora con personas influyentes locales

¿Sabías que el enfoque de dar prioridad a la creatividad en los anuncios pagados es uno de los mayores tendencias de comercio electrónico? Los consumidores modernos anhelan la autenticidad, por lo que no es de extrañar que presten mucha atención a los anuncios que presentan a personas reales, ya sean clientes o personas influyentes.

Cuando se trata de anuncios de Instagram, las empresas de comercio electrónico pueden promocionar sus productos con anuncios de contenido de marca a través de la voz de personas influyentes especializadas que aman y en las que confían. No solo puede ayudar a aumentar la lealtad y la confianza en la marca, sino que también puede permitirle llegar a una audiencia más amplia en la plataforma.

Echemos un vistazo a Fábrica de helados. Cuando la empresa decidió expandirse al mercado japonés, trabajó con personas influyentes locales y promovió sus fotos y vídeos UGC en anuncios. 

En tan solo dos semanas, la campaña obtuvo un aumento del 20 % en el retorno de la inversión publicitaria y una disminución del 27 % en el costo por persona alcanzada.

Pero si eres una pequeña empresa con un presupuesto limitado para marketing de influencers, puedes crear una programa de fidelización de clientes y, por lo tanto, anime a sus clientes leales a crear contenido generado por el usuario para su marca. Luego, puedes comunicarte con tus fans y pedirles que se conviertan en modelos de tu próxima campaña publicitaria. 

3) Hapa Kristin: muestra la identidad de tu marca

Para las marcas de comercio electrónico, tener una variedad de productos es una excelente manera de encontrar una amplia audiencia de clientes potenciales. Sin embargo, una vez que su marca se vuelve famosa y tiene su identidad de marca, tiene la oportunidad de expandir su empresa y vender mercancia en linea.

Dado que los clientes tienen preferencias diferentes, es una gran idea mostrar la identidad de su marca como Kristin Hapa hizo en su campaña publicitaria de Instagram:

Para correr la voz sobre los nuevos lentes, la compañía creó un anuncio de video con un enlace a una historia en la que se puede hacer clic y una oferta exclusiva. Además, la empresa incluyó su pegatina de marca para mostrar su identidad de marca y llamar la atención sobre la oferta.

4) Grove Collaborative: Cuente la historia de su marca con videos cortos

¿Alguna vez has oído hablar del poder de contar historias?

Con el auge del video marketing de Instagram, cuando las marcas tienen oportunidades de crear diferentes videos en la plataforma, las marcas de comercio electrónico tienen más opciones para contar las historias de sus marcas. Como resultado, no sólo puede contar más sobre su marca y sus productos, sino que también puede mantener el interés de su público objetivo y, por lo tanto, obtener Más vistas lo que significa llegar a un público más amplio. 

Cuando se trata de anuncios de Instagram, es una gran idea crear anuncios de video en carrusel de historias de Instagram que cuenten historias de marca con videos cortos, como Grove Collaborative lo hizo:

Los anuncios en carrusel de Instagram permiten a los especialistas en marketing agregar varias publicaciones de video en un anuncio y, por lo tanto, contar más sobre la empresa y sus productos. 

Como resultado, los espectadores tienen la oportunidad de aprender más sobre su negocio de comercio electrónico o omitir el anuncio si no están interesados ​​en él. En definitiva, le permite comprender mejor a su audiencia y crear historias de marca que resuenan en sus clientes.

5) Beachbody: incluya una oferta por tiempo limitado

El mercado moderno ofrece una gran variedad de opciones, por lo que puede resultar difícil para los clientes decidir qué marcas elegir, a menos que estén motivados para comprarle. Dado que la mayoría de las personas buscan promociones y ofertas, incluir una oferta por tiempo limitado en su campaña publicitaria es la mejor manera de convertir a los espectadores en clientes.

Al estar limitadas en el tiempo, estas ofertas crean una sensación de urgencia y, por tanto, promueven la compra impulsiva. Caso en punto: Cuerpo de playa incluyó una oferta por tiempo limitado en su campaña publicitaria y resultó en un aumento del 72% en las suscripciones.

Si desea probar esta estrategia, aquí hay varias opciones sobre qué tipo de ofertas por tiempo limitado incluir:

• El descuento
• Envío y devoluciones gratis
• Regalos de marca

6) Hollister: Agregar etiquetas de productos

No es ningún secreto que la mayoría de los consumidores compran por impulso. Una vez que los compradores potenciales ven un producto que les interesa, comienza el recorrido del cliente y la gente empieza a buscar más información. Para las marcas de comercio electrónico, esto significa una manera perfecta de convertir a los espectadores interesados ​​en clientes de pago.

Una de las mejores formas de hacerlo es agregar etiquetas de productos. No sólo puede proporcionar a los espectadores más información del producto, como descripción y precios, sino que también puede mejorar la experiencia del cliente, lo que también genera más ventas.

Aquí hay un ejemplo de Hollister. Una vez que la empresa agregó etiquetas de productos a sus anuncios de Instagram, la campaña obtuvo un aumento del 13 % en la tasa de clics, un costo por impresión un 34 % menor y un costo por clic un 42 % menor.

Para crear y ejecutar sus campañas publicitarias de Instagram para lograr el máximo impacto, es importante conocer bien a su audiencia, analizar qué funciona mejor para su empresa, crear y planificar anuncios y probar campañas. Por lo tanto, elija entre una variedad de herramientas de gestión de medios sociales o simplemente confiar en systeme.io, una herramienta de marketing todo en uno.

Conclusión

Los anuncios de Instagram ayudan a empresas de todos los tamaños y nichos a encontrar su público objetivo en la plataforma y convertirlos en clientes de pago. 

Pero cuando se trata de comercio electrónico de Instagram, la plataforma tiene una gran cantidad de funciones que ayudan a mostrar, promocionar y vender productos dentro de la aplicación. En otras palabras, los anuncios de Instagram tienen un gran potencial de ventas, por lo que ejecutar una campaña publicitaria de Instagram puede ser una excelente manera de llevar su negocio de comercio electrónico al siguiente nivel.

Enlaces adicionales:

¿Cómo funciona el algoritmo de Instagram?

¿Cómo obtener seguidores de Instagram gratis?

¿Cómo iniciar un programa de fidelización de clientes de comercio electrónico?

Sobre la autora

Hugh Beaulac es un estratega de contenido basado en datos, administrador de redes sociales y escritor apasionado que dirige MC2 sitio web y escribe para varios blogs para compartir sus consejos y trucos sobre marketing digital. También ayuda a las PYMES a crecer en Instagram, por lo que Hugh está atento a las principales marcas para aprender de ellas. Síguelo en Twitter y Facebook.