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Encuentre la palabra que distingue a su marca y aumenta las conversiones
Piense en las marcas que tienen el mejor marketing y la identidad de marca más sólida: Nike, Coca-Cola, Glossier, Dollar Shave Club, Southwest Airlines…
Hay una cosa que todas estas marcas tienen de su lado, algo en lo que cada marca se apoya para conseguir y conservar clientes.
Una palabra.
Ahora no es la misma palabra para cada marca. Después de todo, si hubiera una sola palabra que pudiera hacer ganar dinero a todas las empresas, ¿no la estaríamos usando todos? Pero cada marca tiene una palabra en la que se apoyan en su marca y publicidad que las distingue y las prepara para el éxito.
Para Coca-Cola, esa palabra es "Delightful", para Dollar Shave Club es "asequible" y para Southwest es "Friendly". Entiendes la idea.
Pero, ¿cómo puede una palabra impulsar tu marca y tus conversiones?
Impulsar las conversiones impulsando la fortaleza y la lealtad de la marca
Crear una audiencia y luego aumentar las conversiones y la lealtad de esa audiencia puede ser uno de los mayores obstáculos para una empresa nueva, o incluso para una ya establecida.
Aquí es donde resulta útil tener una identidad de marca sólida. Cuando su audiencia tiene una idea confiable de quién es usted y qué esperar de usted, generalmente sabrá si quiere comprarle (y seguir comprándole) o no.
Y una de las formas más sencillas de fortalecer su marca es brindarle a su audiencia un punto de referencia: cómo se compara con otras marcas sobre las que tal vez sepan más.
Eso no quiere decir que necesites que cada anuncio o publicación sea sobre una empresa diferente y por qué eres mejor. Lejos de ahi.
Pero cuando tenga una palabra, su palabra especial, que encarne su marca y represente sus diferencias con la competencia, estará mucho más cerca de aumentar sus conversiones.
Como nuestra experta favorita en construcción de marca y en fascinar a su audiencia, Sally Hogshead siempre dice...
Diferente es mejor que mejor.
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