Pasos sencillos para hacer que su negocio sea más comercializable
Si bien es relativamente fácil encontrar numerosas guías sobre marketing y cómo llegar al público adecuado para hacer crecer su negocio, incluso las mejores campaña publicitaria no ayudará si su producto o servicios no son correctos.
Cualquiera que sea la industria en la que se encuentre, siempre habrá competencia; como tal, es crucial encontrar una manera de destacar. Es posible que necesites traer un par de ojos nuevos para ver tu enfoque desde un ángulo más crítico o fortalecer tu presencia en línea. Además, piense en cómo opera su negocio y vea si hay algo que pueda comunicar a sus clientes potenciales.
Por ejemplo, puede construir su reputación como empresa ecológica ahorrando papel con la ayuda de aplicaciones como Quemador de fax para fax digital, o Auténtico para autenticación y firmar documentos en línea; animar a sus empleados a trabajar desde casa o compartir el coche; utilizando únicamente materiales reutilizables para sus productos y paquetes, etc.
También pueden ser necesarios pasos más complejos, como desarrollar un equipo de gestión experimentado, renovar su negocio por dentro y por fuera y actualizar su plan de negocios. Utilizando Google AdWords, ofrecer cupones o productos y servicios complementarios también es una estrategia que vale la pena considerar.
Echemos un vistazo a un Algunas formas de hacer que su negocio se destaque de la competencia.
Busque ayuda y subcontrate si es necesario
Si ha estado tratando de diferenciarse de la competencia por su cuenta pero no ha tenido mucho éxito, considere buscar ayuda profesional de aquellos que tengan una mejor comprensión del marketing u otro campo con el que tenga dificultades. Ser capaz de atraer más clientes puede significar actualizar tu plan de negocio si ya hace tiempo que no lo haces.
No tengas miedo de hacer cambios bien pensados. Un nuevo diseño de sitio web puede garantizar que los clientes potenciales puedan encontrar fácilmente su empresa en línea y conocer todos los productos o servicios que ofrece. Por otro lado, si opera a nivel internacional, es posible que preste atención a cómo se comunica con su público objetivo. Considere trabajar con interpretación virtual remota y traductores profesionales para eliminar los riesgos de falta de comunicación o incluso ofender a sus clientes potenciales o socios comerciales. O, si su empresa tiene dificultades financieras, podría ser el momento de buscar ayuda profesional también con la gestión financiera.
Iniciar un programa de afiliados
An programa de afiliados Generalmente se basa en la idea de que promocionar los productos o servicios de otra empresa resultará en beneficios para ambas empresas involucradas en el programa: una parte aumenta sus ventas mientras que el afiliado se beneficia al recibir una referencia sobre los obtenidos gracias a sus esfuerzos.
¿Cuáles son los beneficios de un programa de afiliados para su negocio?
- Ofrecer descuentos o períodos de prueba gratuitos a nuevos clientes puede animarlos a comprar algo en su sitio web, pero también es una excelente manera de convertir a quienes visitan por primera vez en clientes de pago.
- Crear una conexión más fuerte con sus clientes actuales: es más probable que le compren nuevamente si les ha ofrecido incentivos adicionales para hacerlo.
- Establecer relaciones con líderes de la industria: convirtiéndose en un filial de una empresa que ofrece productos o servicios eficaces, es más probable que atraiga clientes que ya están familiarizados con ellos.
- Encontrar nuevas soluciones de marketing: ser afiliado de una empresa grande y conocida puede ser una excelente oportunidad para aprender sobre nuevas estrategias y herramientas que pueden utilizarse para promocionar con éxito su negocio.
Encuentre un nicho de mercado
También puedes intentar encontrar un nicho de mercado donde su negocio puede prosperar en lugar de competir con otras empresas de la misma industria. Limitar su público objetivo podría ayudarle a aprender más sobre sus clientes potenciales y ofrecerles algo mejor adaptado a sus necesidades.
Puede que te lleve algo de tiempo encontrar tu nicho, pero el esfuerzo puede valer la pena. Por ejemplo, si es propietario de un restaurante, es posible que desee empezar a centrarse en ofrecer opciones de alimentos sin gluten a sus clientes. Dado que ya existe una gran población de personas que prefieren alimentos sin gluten, es más probable que conozcan su restaurante si ofrece estas comidas. Cuanto más específico sea con su audiencia, más probabilidades tendrá de atraer clientes que aprecien sus esfuerzos de marketing.
Revise y actualice su plan de negocios
Un plan de negocios es una parte esencial para administrar un negocio exitoso. Ya sea que recién haya comenzado o haya estado en el negocio por un tiempo y desee expandirse a nuevos mercados o aumentar su base de clientes, agregar un aspecto único a su plan de negocios es una buena idea. Asegúrese de que se refleje en sus materiales de marketing y se indique claramente en su sitio web y en todas sus cuentas de redes sociales. Informe a los clientes potenciales qué cambios ha realizado y por qué estos cambios los beneficiarán cuando tomen una decisión de compra.
Destacarse de la multitud
No querrás parecer como todas las demás empresas de tu industria. Casi todas las empresas tienen su punto de venta único, por lo que es fundamental identificar cuál es el suyo y asegurarse de que sus clientes y clientes potenciales lo sepan. Esto podría ser una gama exclusiva de productos que solo están disponibles en su negocio, un servicio único que no se ofrece en ningún otro lugar de la ciudad o algo completamente distinto.
Ser único o diferente no es tan difícil como parece, y se trata más de la percepción de su producto o servicio que del producto o servicio en sí. Considere lo que están haciendo otros en su industria y cómo puede abordar lo mismo de manera diferente. Asegúrese de tener en cuenta lo que la gente quiere y cómo podrían querer utilizar lo que usted tiene para ofrecer. Además, sea cual sea la industria en la que se encuentre, siempre hay espacio para nuevos productos y servicios. Sea creativo y comience a pensar en lo que sus clientes potenciales podrían necesitar y desear.
Proporcionar una experiencia de cliente excepcional
A gran experiencia del cliente podría significar la diferencia entre un comprador único y un cliente leal. Es una buena idea observar más de cerca sus estándares de servicio al cliente y asegurarse de que sean consistentes entre todos sus empleados. Si ha estado buscando formas de mejorarlo, considere agregar un formulario de contacto en línea o un chat en vivo para poder responder mejor a las consultas de los clientes.
Agregar productos o servicios de cortesía
Cuando las personas están dispuestas a pagar una buena cantidad de dinero por algo, tiene sentido que ofrecerles algo sin costo haga que les gustes más que a tus competidores que no ofrecen nada gratis. También aumenta el conocimiento de la marca brindando a los clientes potenciales la oportunidad de probar sus productos o servicios antes de comprarlos.
Si ya está en el mercado con un producto o servicio, agregar otros artículos o servicios complementarios puede ayudarlo a crear una base de clientes más extensa. Agregue nuevos servicios a su línea de productos existente para mejorar sus ofertas y al mismo tiempo brindar un mejor servicio a su base de clientes existente. O, si actualmente se encuentra en una industria, expándase a otra industria relacionada.
Por ejemplo, supongamos que usted está en la industria de la formación médica. En ese caso, puede ofrecer clases sobre el funcionamiento de equipos específicos o estar disponible para consultas sobre qué equipo comprar y dónde. Esto le permitirá mantener una relación cercana con los clientes existentes y, al mismo tiempo, le ayudará a atraer otros nuevos ofreciéndoles algo que tal vez no conocían cuando lo contrataron por primera vez.
Conclusión
If Su empresa tiene dificultades para obtener la atención que necesita., es posible que no estés abordando las cosas desde el ángulo correcto. No basta con ofrecer excelentes productos o servicios si se quiere triunfar. Su identidad de marca debe ser perfecta, su sitio web debe estar actualizado y sus cuentas de redes sociales deben estar activas. También debes asegurarte de ser visible en el mercado siempre que sea posible. Hay muchas maneras de hacer esto, pero el factor crítico es la coherencia. Si desea que su negocio tenga éxito a largo plazo, debe trabajar en ello todos los días.
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