¿Cómo una campaña exitosa de Kickstarter ganó $15 mil en 28 horas?

Fuente: KickStarter

Cuando Cathryn y Allen presionaron el botón "Lanzar" en su campaña Kickstarter "SELF Journal", estaban seguros de que sería grande.

28 horas después, alcanzó su objetivo de financiación de 15,000 dólares y obtuvo 322,695 dólares de 6,531 patrocinadores durante la campaña.

¿Cómo? Bueno, no se limitaron a lanzarse y esperar lo mejor. Recopilaron 3,235 correos electrónicos de personas que estarían interesadas en su producto y lo hicieron todo en menos de 3 meses.

De aquí provienen la mayoría de los correos electrónicos:

Sorteo viral (1,755 correos electrónicos)

Actualizaciones de contenido (509 correos electrónicos)

Anuncios de Facebook (172 correos electrónicos)

Alcance personal (150 correos electrónicos)

Dejaré que Cathryn nos cuente EXACTAMENTE cómo creó la lista utilizando cada una de las actividades de marketing anteriores. También hablará sobre todos los demás secretos de marketing detrás de su exitosa campaña de marketing en Kickstarter.

Llévatelo, Cathryn.

Durante el año pasado, mi socio de responsabilidad Allen y yo hemos estado desarrollando un sistema para alcanzar de manera confiable todos nuestros objetivos.

Cuando mostramos el sistema a nuestros amigos, ellos también querían usarlo, así que decidimos convertirlo en un producto y lanzarlo en Kickstarter.

Se convirtió en el "SELF Journal", un sistema de 13 semanas para realizar un seguimiento y lograr sus objetivos a nivel macro y micro.

Captura de pantalla que muestra un diario completo

Sabíamos que teníamos un gran producto, pero había un desafío: necesitábamos de alguna manera hacer crecer una lista de correo electrónico desde cero en unos pocos meses para tener una audiencia a la que lanzar nuestro Kickstarter.

¿Por qué crear una lista de correo electrónico para lanzar un producto?

Las primeras 48 horas en Kickstarter son cruciales, ya que es cuando la primera cantidad de patrocinadores prometerán dinero para su campaña.

Una vez que le muestres a Kickstarter que a la gente le gusta tu proyecto, su algoritmo hará lo suyo y aparecerás en proyectos populares y tal vez incluso en la primera página, como esta:

Pero no aparecerá en la página principal si no tiene ese aumento inicial de ventas, y la mejor manera de lograr ese aumento inicial es crear una lista de personas que no puedan esperar para conseguirlo.

¿Qué hicimos?

Estas fueron las seis tácticas más efectivas que utilizamos en las 12 semanas previas al lanzamiento para conseguir nuestros 3,235 suscriptores iniciales, y cómo usted también puede hacerlas:

* Crear una página de destino

* Aplicar la “Técnica de Firma de Correo Electrónico”

* Comuníquese personalmente con su audiencia actual

* Crear contenido compartible para las redes sociales

* Realice un sorteo de productos relacionados

* Usa The Medium.com Hack (tienes que consultar este)

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