¿Cómo fijar el precio de los servicios de marketing digital?

El precio es una de las cuestiones más preocupantes cuando se trata de crear una agencia o cualquier negocio.

Establecer (o cambiar) el precio de su negocio puede resultar abrumador. Después de todo, hay mucho en juego...

¿Qué pasa si pierdes clientes que no quieren pagar las nuevas tarifas?

¿Qué pasa si empiezas con un tipo de estructura de precios, pero terminas dándote cuenta de que no funciona?

¿Y qué pasa si arruinas los cálculos y subestimas el precio?

Estas preguntas, y más, mantienen despiertos a los propietarios de agencias nuevas y en expansión.

Para ayudarlo, hemos recopilado información de nivel básico para ayudarlo a descifrar qué estructura de precios podría funcionar para usted.

Comencemos con una de las estructuras de precios más frecuentes...

Precios por hora

Posiblemente el modelo más intuitivo, el precio por hora funciona de manera muy similar a cualquier puesto de trabajo independiente o laboral. Cada empleado de la agencia tiene una tarifa por hora y el cliente paga la tarifa por hora de quienquiera que trabaje con él.

Tenga en cuenta que la tarifa por hora debe tener en cuenta los costos generales de ese empleado.

Desglose del cálculo

Este es bastante simple...

Tarifa por hora x # de horas = Precio

He aquí por qué es genial

En el mundo de las agencias, el tiempo es dinero. Al cobrar por horas, obtienes exactamente lo que inviertes en tu trabajo. Eso significa que incluso si un cliente tiene un millón de preguntas y le envía correos electrónicos 7 veces al día, al menos le pagarán por ello, ¿verdad?

Este método de fijación de precios funciona muy bien para prácticamente todas las agencias porque es flexible. Cuando esté listo para escalar, simplemente aumente las tarifas o contrate más empleados.

¿Cuál es el truco?

El seguimiento de las horas puede ser un dolor de cabeza y también puede consumir un tiempo valioso. También puede ser difícil conseguir la aceptación de un cliente a menos que tenga estimaciones de tiempo bastante precisas para los proyectos.

Tarifa fija o precios basados ​​en proyectos

Uno de los sistemas de precios más frecuentes para las agencias más nuevas, el precio basado en proyectos, generalmente implica cobrar una tarifa fija por cada proyecto a corto plazo en el que trabaja con un cliente (como configurar un sitio web o crear algunos entregables de diseño para una campaña).

El precio de tarifa plana es similar, pero generalmente se aplica a relaciones comerciales a más largo plazo. Normalmente, esta estructura cobra una tarifa fija por la gestión de proyectos a largo plazo (como gestión de SEO, publicaciones de blog semanales o gestión de anuncios pagados).

Desglose del cálculo

Normalmente, el precio se determina en función del número medio de horas que llevaría completar el proyecto.

Tarifa por hora x Número estimado de horas + Margen = Precio

He aquí por qué es genial

Los precios sencillos hacen que los cheques de pago sean más predecibles. También es rápido de calcular y fácil de entender.

Sin mencionar que es mucho más fácil convencer a un cliente de que pague una tarifa sencilla. Entonces, si está buscando poner un pie en la puerta, este modelo de precios podría funcionar para usted.

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