¿Qué es el retorno de la inversión?

El retorno de la inversión (ROI) es un término de marketing para la relación entre el beneficio neto y el costo de la inversión. Un alto retorno de la inversión significa que las ganancias de la inversión se comparan favorablemente con su costo. Como medida del desempeño, el retorno de la inversión se utiliza para evaluar la eficiencia de una inversión o para comparar la eficiencia de varias inversiones diferentes.

Cuando alguien le pregunta: "¿Está funcionando su publicidad?", ¿qué cree que está preguntando realmente? Es seguro decir que se preguntan si se trata de crear atención plena, producir actividad peatonal o crear acuerdos.

En el momento en que planteo esta pregunta, necesito saber si su publicidad está generando negocios de manera adecuada y productiva. Eso es realmente lo que el gasto en publicidad intenta lograr, considerando todos los aspectos.

Cualquier persona responsable de gastar dinero en efectivo para generar ingresos (por ejemplo, los anunciantes) debería tener un método sencillo para saber si su movimiento está generando negocios. Ésta es la razón por la que el retorno de la inversión (ROI) es una medida tan importante para cualquier acción empresarial.

¿Qué es el rendimiento del capital invertido?
El rendimiento del capital invertido se determina utilizando dos medidas importantes: el gasto para lograr algo y los resultados generados así (normalmente estimados en beneficio, pero para esta conversación, ¿qué tal si utilizamos los ingresos)?

La respuesta estándar a “cómo calcular Retorno de la inversión ”es una receta:

(Crecimiento de ventas inferible – Costo de marketing)/Costo de marketing = Retorno de la inversión

Existen algunas dificultades a la hora de determinar el rendimiento de promover especulaciones en este sentido.

Por un lado, calcular Retorno de la inversión para la promoción puede ser dudoso, dependiendo de cómo se miden el impacto y los costos. Determinar qué segmento del desarrollo de acuerdos se debe a un esfuerzo de exhibición puede resultar problemático. Las asociaciones enormes tienen complejos Retorno de la inversión ecuaciones y cálculos que factorizan muchos factores diferentes.

Además, estimar la promoción Retorno de la inversión Físicamente, cada esfuerzo publicitario requiere mucha energía y acceso a las finanzas de la organización.

En tercer lugar, esta metodología requiere perseverancia. Es muy posible que pase mucho tiempo antes de saber si una misión fue beneficiosa.

Más o menos, escaparate informático Retorno de la inversión la forma “convencional” generalmente no es útil. Necesitamos una estrategia superior.

Por lo tanto, debemos detenernos en las complejas recetas, modelos de atribución y cálculos y centrarnos en una medida simple: la proporción entre ingresos y costos publicitarios.

¿Cuál es la relación entre ingresos y costos?

La proporción entre ingresos y costos de exhibición habla de cuánto efectivo se genera por cada dólar gastado en publicidad. Por ejemplo, cinco dólares en ofertas por cada dólar gastado en promoción produce una proporción de 5:1 entre ingresos y costos.

Una exhibición decente Retorno de la inversión es 5: 1.