¿Cómo escribir un argumento de venta? 15 consejos comprobados para conseguir más clientes de inmediato

¿Se pregunta cómo escribir un argumento de venta que gane clientes en todo momento? Más de 25 profesionales de ventas comparten sus conocimientos e ideas exitosas para sus argumentos de venta.

"Los argumentos de venta más exitosos que hacen nuestros clientes son breves, personales y van escritos a mano", comparte Stuart Dixon de Rob Quill.

¿Anotando todo esto ya?

Espere hasta aprender más, ya que esta guía responde a la AZ sobre cómo redactar un argumento de venta.

Francamente, escribir un argumento de venta ganador no es tarea fácil. Se necesitan muchas pruebas y errores hasta descubrir qué funciona y qué resulta contraproducente.

Pero para acelerar el proceso de creación de la plantilla de argumento de venta definitiva que le permita conseguir clientes todo el tiempo (bueno, casi todo el tiempo), hemos elaborado esta guía sobre cómo redactar un argumento de venta.

Aprenderás:

* ¿Qué caracteriza a un buen argumento de venta?
* 15 consejos para redactar un argumento de venta excelente
* ¿Listo para tomar notas? Vamos a cortar por lo sano
* ¿Qué caracteriza a un buen argumento de venta?

Para empezar, recapitulemos rápidamente qué es un argumento de venta.

Un argumento de venta es su intento de vender su servicio. Pone a prueba tus habilidades de persuasión sin darte la libertad de ser vendedor.

Por lo general, los argumentos de venta están planificados previamente. Son una o dos líneas las que dices que captan la atención de tu audiencia, quienes luego aceptan darle una oportunidad a tu producto o servicio.

Su argumento de venta podría ser un discurso en las redes sociales, un discurso por correo electrónico, un discurso de venta por teléfono, etc. En todos los casos, es mejor estar preparado que quedarse estupefacto cuando alguien le pregunte qué vende o cómo puede ayudarlo.

Entonces, ¿qué constituye un buen argumento de venta? Tres cosas:

Primero, un excelente argumento de venta le habla a su audiencia. Es decir, es relevante para ellos, pueden identificarse con ello y, en el momento en que comienzas, tu audiencia puede decirte que comprendes sus dolores. Después de todo, cuanto mejor comprenda su dolor, mejor será la solución que podrá ofrecer.

Dos, es corto. Con lapsos de atención cada vez más cortos que los de un pez dorado y con muchas opciones a su alcance, la brevedad es imprescindible. Dentro de este número limitado de palabras, dígale rápidamente a su cliente potencial que comprende sus puntos débiles y bríndele una solución a esos problemas (presentándole su servicio).

Por último, un buen argumento de venta se centra en el cliente potencial. No habla sobre las características de su producto ni adopta un enfoque de ventas (incluso si se llama argumento de venta). En cambio, habla de cómo puedes mejorar la vida de tu audiencia.

En resumen, una plantilla de discurso de venta A1 es breve, va al grano y habla del cliente potencial, no de su servicio.

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15 consejos para redactar un argumento de venta excelente

Ahora que tiene una idea completa de lo que constituye un buen argumento de venta, le daremos consejos sobre cómo redactar un argumento de venta. Para esta publicación, contamos con más de 25 expertos que comparten sus conocimientos e ideas de argumentos de venta exitosos.

Así que comencemos con el resumen de todos los consejos, seguido de los detalles:

1) Comprenda a su audiencia de adentro hacia afuera
2) Pon a trabajar la imaginación de tu objetivo
3) Céntrate en tu propuesta de valor
4) Añade un toque de humor a la estructura de tu discurso de ventas.
5) Mantenga las cosas genuinas para ganarse la confianza de su objetivo
6) Despierta las emociones de tu audiencia con tu discurso
7) Haz que tu presentación sea interactiva
8) Hazlo personal
9) Sea directo
10) Mantenlo simple y breve
11) Comience con un ejemplo cuantificable
12) Asegúrese de que su audiencia pueda identificarse con su propuesta
13) Demuestra que tu producto funciona
14) Inculcar FOMO
15) Presenta tu servicio como una solución al problema de tu cliente.

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