Los mejores consejos de marketing SaaS: para equipos de crecimiento B2B
SaaS ha recorrido un largo camino y existen muchas empresas de SaaS. Aunque sólo unos pocos entienden de marketing. Es posible que vea una empresa con un gran producto o servicio, pero es posible que nunca alcance su máximo potencial de comercialización de ese producto o servicio.
En este artículo, le mostraremos los principales consejos de marketing SaaS que debe seguir para su equipo de crecimiento B2B.
Los mejores consejos de marketing SaaS a seguir
Crea tu personalidad de comprador
A de persona compradora Es idealmente una representación de su cliente ideal y cómo se comportará. Los Buyer Persona te ayudan a identificar eficazmente las características, actividades y mucho más de tu audiencia. Reconocer esto le ayudará a tomar mejores decisiones y mejorar las tasas de participación, lo que generará mayores conversiones.
En resumen, comprende a su audiencia a un nivel más profundo.
La audiencia siempre está preocupada por cómo un producto o servicio puede resolver su problema y mejorar sus vidas. Una persona compradora ayuda a resolver precisamente eso e incluso puede ayudarlo a redactar mejores textos y crear mejor contenido para su empresa SaaS.
Configure un manual de estrategias de marketing SaaS
El Manual de estrategias de marketing SaaS También podría denominarse a menudo plan de marketing. Le muestra en detalle quién es responsable de cada componente de su estrategia de marketing. Por ejemplo, cómo se escribirá, gestionará el contenido, los plazos y mucho más.
Podemos ilustrar cómo es un manual de marketing SaaS utilizando el ejemplo de un partido de fútbol. Tu objetivo principal es ganar el juego y debes determinar una estrategia para mantener la posesión y jugar un juego ofensivo. Las estrategias de marketing específicas, como el marketing de contenidos y más, son los jugadores que debes elegir para tu juego. Tú eres quien tiene que determinar quién es el más indicado para seguir el plan.
Posteriormente, necesitarás un plan (en este caso, un plan de marketing). Su plan de marketing SaaS Tendrá que delinear quién jugará el juego, dónde se ubicarán y qué acciones deben tomar para completar la jugada.
aumente tú Branding
La marca es el componente más infravalorado de B2B Comercialización SaaS. Nadie dijo nunca que el branding sea fácil, aunque muchos especialistas en marketing no le prestan mucha atención.
Con la marca, estas son las muchas ventajas que obtendrá:
* Confianza: Cada usuario confía mucho más en una marca que ama que en una marca con la que no está familiarizado. Además, siempre que no ofrezca la máxima calidad de vez en cuando, es posible que se salga con la suya en comparación con un visitante nuevo.
* PPC: su proveedor PPC (pago por clic) se reducirá significativamente ya que es más probable que los usuarios familiarizados con su marca hagan clic en sus anuncios.
* vínculos de retroceso: Las marcas populares obtienen más vínculos de retroceso a su sitio web de forma orgánica, que será usted una vez que tenga una marca sólida.
* Medidas de conversión: Las empresas SaaS que tienen una marca sólida obtendrán la mayor parte del tiempo tasa de conversión en sus páginas de destino.
Además, ¿cómo se construye una marca B2B SaaS sólida?
Bueno, requiere tiempo y mucha concentración. No espere tener una marca fuerte de la noche a la mañana. A continuación se ofrecen algunos consejos excelentes que puede seguir para desarrollar su marca B2B SaaS:
* Consistencia: La marca no existe sin coherencia. Cíñete a tu tono de voz y a las imágenes elegidas, y no mezcles diferentes estilos. Independientemente de lo que represente su marca, cúmplalo y no intentes cambiarlo en el camino.
* Visual: Una marca sólida se construye sobre los valores, las historias, el contenido y más de una empresa. Elija una imagen única que represente su marca. Pregúntese si los usuarios conocerán su marca una vez que vean esta imagen.
* Tono de voz: ¿Qué tipo de tono de voz utiliza para su negocio SaaS? ¿Cuál es tu estilo de escritura? ¿Qué tipo de puesto tienes en la industria? Sería mejor que respondiera todas estas preguntas antes de comenzar a construir su marca.
* Proporcionar valor: Un componente esencial de su éxito en la construcción de una marca sólida es brindar valor a sus clientes potenciales y clientes. Proporcione excelentes servicios al cliente, contenido e incluso cree herramientas gratuitas y accesibles que puedan utilizar. Al hacer esto, los usuarios siempre pensarán en su marca y confiarán más en ella.
Uso Entrante Marketing
El inbound marketing debería ser parte de todas las estrategias de marketing SaaS que existen.
El inbound marketing es una estrategia que atrae clientes proporcionándoles contenidos y experiencias valiosas, lo que conduce a un mayor conocimiento de la marca.
En resumen, hará que sus clientes regresen por más en lugar de molestarse con sus anuncios, correos electrónicos y llamadas telefónicas, como ocurre con el marketing saliente.
Soportes para la estrategia de inbound marketing tres etapas clave del viaje del comprador:
* Conciencia: En la parte superior del embudo, el conocimiento de la marca se construye a través del problema que su producto o servicio está resolviendo para su cliente.
* Consideración: muestra cómo se compara su producto o servicio con el de sus competidores, brindando información sobre los PVU y las capacidades del producto.
* Decisión: Distribuir contenido en testimonios de clientes, recorridos de productos, demostraciones de productos e incluso precios flexibles.
La verdadera pregunta es: “¿Cómo se puede implementar el inbound marketing para Saa?S? "
Bueno, el inbound marketing SaaS se puede implementar en tres pasos:
* Creación de contenido
* Promoción de contenido
* Optimización de contenido
Utilizar marketing de contenidos
Si desea atraer más tráfico a su sitio web y que la gente regrese todo el tiempo, entonces debe concentrarse en crear el contenido adecuado.
La mejor estrategia de marketing de contenidos debería centrarse en escribir blogs que sean atractivos y ricos en ideas para los lectores. SEO la optimización también es esencial, pero nada supera a un blog que proporciona el valor correcto a su audiencia. Es probable que su audiencia no compre su producto si su blog tiene miles de palabras e intenta clasificarse en Google pero no les proporciona mucho valor, en comparación con un blog más corto que ofrece más soluciones a su problema.
Especialmente al inicio de su empresa SaaS, la calidad es mucho más importante que la cantidad. El marketing de contenidos está en un gran auge, donde 7.5 millones de Las publicaciones de blog se publican todos los días. Incluso si algunos de estos blogs se clasifican en Google, no significa que todos brinden suficiente valor a sus lectores.
Además, aquí tienes algunas formas en las que puedes hacer que tu contenido se destaque:
* Produzca contenido basado en datos: Los productos SaaS suelen tener muchos datos. Puede utilizar estos datos para producir contenido con ellos donde nadie más puede usar. También es más probable que el contenido basado en datos reciba más vínculos de retroceso que el contenido que no utiliza sus propios datos.
* Contenido curado: es el acto de elegir, recopilar y compartir contenido valioso a través de Internet. Este tipo de contenido contiene recursos de la más alta calidad sobre un tema específico. Al seleccionar contenido, lees muchos artículos valiosos, investigas durante mucho tiempo y luego los aplicas a tu contenido.
* Entrevistas: Puede escribir contenido sobre entrevistas que realice con personas. Aunque hay que tener cuidado al entrevistar a alguien que ha sido entrevistado muchas veces. No querrás escribir contenido similar al que ha escrito otra marca.
Invierta en SEO
El SEO no puede compensar un contenido escrito terrible, aunque es esencial para aumentar el tráfico de tus blogs de alta calidad.
El SEO es responsable de hacer que su sitio web aparezca en Google y se clasifique según las palabras clave utilizadas. Aunque el gran desventaja del SEO es que no se pueden esperar resultados de la noche a la mañana. Lleva tiempo y tendrás que tener paciencia.
El optimización SEO le permitirá obtener mejores resultados y gastar menos en sus inversiones en contenido. Incluso si sus competidores ingresan al mercado con un mayor presupuesto para invertir en SEO, eso tampoco significará que obtendrán mejores resultados en publicidad paga de la noche a la mañana.
Ahora es el momento de empezar a planificar tu SEO estrategia y asegúrese de escribir contenido rico que proporcione valor a su audiencia.
Enviar correo electrónico Marketing
Según Contacto Constante, a finales de 2021, el marketing por correo electrónico tuvo un Retorno de $36 por cada $1 gastado.
El lado positivo del marketing B2B SaaS es que puede funcionar en cualquier etapa del embudo de marketing. Puede mantenerse en contacto con los clientes actuales para aumentar la lealtad, llegar a nuevos clientes potenciales, desarrollar clientes potenciales para convertirlos en clientes y mucho más.
Para tener una efectiva estrategia de email marketing, esto es lo que necesita para promocionar un producto de software:
* Cree su lista de correo: Tu lista de correo será pequeña, pero aumentará si sigues trabajando en ella con el tiempo.
* Crear un boletín: cree uno desde el principio, no comience cuando su lista de correo crezca. Sólo estás perdiendo el tiempo esperando hasta entonces.
* Enviar actualizaciones de productos: El marketing por correo electrónico es un excelente canal de marketing de productos y, siempre que tenga funciones o actualizaciones, puede hacérselo saber a sus clientes. De esta manera, siempre están comprometidos.
* Configure flujos de fomento de clientes potenciales: Intente crear libros electrónicos y lograr que la gente los descargue, o incluso organizar seminarios web que lleven a las personas a descubrir su producto SaaS.
Conclusión
Estos fueron nuestros consejos de marketing B2B SaaS. De hecho, el mercado SaaS ha aumentado su presencia en el mercado y ser único es la única forma de evitar que sus competidores superen sus estrategias. Asegúrese de investigar detenidamente todos los consejos que indicamos y siempre proporcione contenido valioso para su audiencia.