¿Cómo escribir un análisis competitivo?

Descubra cómo redactar análisis competitivos que permitirán a cualquier empresa comprender mejor su mercado, cómo encontrar a sus competidores, obtener información general, analizar los productos y servicios de los competidores, familiarizarse con su orientación y posicionamiento, descubrir los canales de distribución de los competidores, realizar un análisis FODA y más

Debe realizar un análisis competitivo como parte de su investigación de mercado. Sólo entonces podrá desarrollar una estrategia de marketing eficaz para dirigir el barco en la dirección correcta.

¿Cuáles son los pasos para escribir un análisis competitivo?

1) Encuentra a tus competidores

2) Obtener información general

3) Analizar los productos y servicios de la competencia.

4) Familiarícese con su orientación y posicionamiento.

5) Descubra los canales de distribución de la competencia

6) Sumérgete en estrategias de comunicación

7) Haz algunas compras fantasma

8) Realizar un análisis FODA

¿Cómo encontrar a sus competidores?

Un competidor es cualquier empresa que resuelve el mismo problema que usted en su mercado objetivo.

Por ejemplo, Pepsi y Coca-Cola son competidoras porque venden lo mismo en el mismo mercado. Sin embargo, no todas las empresas similares son competidores directos, lo cual es un error común que comete la gente.

Tomemos como ejemplo los restaurantes y cafeterías. Ambos son lugares para comer, pero no compiten entre sí. Los restaurantes son para comidas, mientras que las cafeterías son para refrigerios o refrigerios. Es una historia similar para las soluciones independientes frente a las empresariales. Los productos pueden ser similares, pero las mismas soluciones no atraen a ambos grupos demográficos.

Ahora que comprende esto, el primer paso es encontrar entre 3 y 5 competidores relevantes (cualquier cosa más sería excesivo).

Aquí hay tres formas de hacerlo:

a) Observe la superposición de palabras clave

b) Mira quién hace publicidad

c) Mirar listados de categorías

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Enlace adicional:

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