E-MAIL MARKETING
Was ist Tripwire-Marketing?
Ein Tripwire ist ein Marketingbegriff für ein unwiderstehliches, supergünstiges Angebot für ein Produkt oder eine Dienstleistung, dessen einziger Zweck darin besteht, die Zielgruppe in Käufer zu verwandeln. Dieses Tripwire-Angebot trägt dazu bei, die Reise des Käufers zu beschleunigen, indem es Kunden ermöglicht, ihren ersten kleinen Kauf zu tätigen und „ihre Zehen einzutauchen“, bevor sie einen größeren Kauf tätigen.
Zielgruppen, die Ihre Liste abonniert haben, sind möglicherweise nicht an Ihrem Kernangebot interessiert, selbst wenn Sie ihnen Wert beigemessen und die Beziehung gepflegt haben. Hier kommen Stolperdrähte ins Spiel. Das Kernangebot erscheint diesem Publikum möglicherweise zu teuer oder es erkennt den Wert des Produkts nicht.
Quelle: Digital Marketer
Warum ist Tripwire-Marketing wichtig?
Tripwire-Marketing ist wichtig, denn sobald die Kunden den Wert dieses Produkts erkennen, ist die Wahrscheinlichkeit höher, dass sie das Kernangebot kaufen. Wenn ein Zuschauer einen Stolperdraht kauft, zeigt das Engagement. Es zeigt, dass sie genug an Ihrem Produkt interessiert waren, um Ihnen ihre Kreditkarteninformationen mitzuteilen.
Es ist wichtig, sich daran zu erinnern, dass das Ziel der Verwendung eines Stolperdrahtes nicht darin besteht, Geld zu verdienen, sondern Leads in Erstkunden umzuwandeln. Sobald Sie diese Kunden gewonnen haben, ist es wahrscheinlicher, dass sie weiterhin bei Ihrem Unternehmen einkaufen. Laut DigitalMarketer.com „war die Wahrscheinlichkeit, dass Menschen, die Stolperdrähte kauften, ihr Kernangebot kauften, zehnmal höher.“ Das ist eine ziemlich überzeugende Statistik, die für die Verwendung von Stolperdrähten in Ihrer Marketing-Trichterstrategie spricht.
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