3 tipy, jak přitáhnout pozornost cílového publika
Obrovským problémem, který bude mít mnoho obchodníků, je doručit své sdělení správnému publiku. Když toho nemůžete dosáhnout, všechny vaše peníze a čas přijdou vniveč. To byste se divili 70% obchodníků nedokáže zacílit na své zákazníky správnými údaji.
Navíc, jakmile najdete to správné publikum, bude pro vás všechno jednodušší.
Ptáte se tedy, jak na to?
Zde jsou tři tipy, jak přilákat vaši cílovou skupinu.
3 tipy, jak přilákat vaši cílovou skupinu
1. Identifikujte své publikum
Máte na mysli své publikum, ale víte, kdo přesně váš web navštěvuje? Bez toho, abyste to věděli, nemůžete zjistit, zda používáte správnou taktiku k přilákání své cílové skupiny. Pomocí nástrojů jako Google Analytics vám může pomoci ponořit se hlouběji a zjistit, kdo a odkud navštěvuje váš web.
Kdo jsou vaši návštěvníci?
Znát své současné návštěvníky lze pomocí demografických údajů, jako je identifikace jejich pohlaví a věku. Poté můžete vidět, jak jsou ve srovnání s vaším ideálním publikem.
Například pokud vaše stránky přitahují muže a ženy ve věkové skupině 35-50, ale vaší cílovou skupinou jsou mladí lidé, zde musíme provést úpravy. Možná je váš obsah vhodnější pro jiné publikum. Google Analytics vám to umožňuje jasně identifikovat z kategorie publika.
Odkud pochází vaše publikum?
Pokud se zaměřujete na to, kde vaše cílové publikum žije, může to být pro vás důležité. Je většina vašeho publika z Evropy, USA nebo odkud? Pokud například cílíte na lidi z Evropy, ale většina vašeho publika je z USA, musíte svůj obsah aktualizovat, abyste přilákali evropské návštěvníky.
Geografické údaje, stejně jako demografické údaje, naleznete v Google Analytics v kategorii publika.
Z jaké platformy se na váš web dostávají?
Je důležité určit, které kanály vám přivádějí nejvíce návštěvníků a které vám dávají nejlepší míry konverze. To vám pomůže lépe porozumět vaší cílové skupině a vašim ideálním kanálům, které na váš web přivádějí největší návštěvnost.
Google Analytics má šest různých akvizičních kanálů:
* Organické
* Zaplaceno
* Sociální
* Doporučení
* Přímo
Přitahujete svou cílovou skupinu?
Poté, co se podíváte na shromážděná data, zastavte se a analyzujte, zda cílíte na správné publikum nebo ne. Pokud ano, pokračujte v tom, co děláte. Pokud ne, pak váš obsah potřebuje nějaké úpravy.
Kromě toho se podívejte na obsah svého webu, své placené reklamy a dokonce i kanály sociálních médií, ve kterých jste nejaktivnější. Ať už vidíte svůj největší úspěch, soustřeďte svůj čas a energii na tyto kanály.
Co dělat, když přitahujete nesprávné publikum?
Pokud zjistíte, že vaše analýzy ukazují, že cílíte na nesprávné publikum, měli byste přijmout opatření k nápravě. Existují různá opatření, která můžete přijmout, některá z nich jsou:
* Přehodnocení vaší obsahové marketingové strategie.
* Použijte průzkum nebo newsletter, abyste zjistili, co vaše publikum chce.
Můžete použít Průzkumy získat správné informace od svých spotřebitelů a zjistit, jaké úpravy můžete provést ve svém obsahu. Průzkumy jsou nejlepší způsoby, jak shromáždit data a zjistit, co ve vašem obsahu chybí (pokud něco chybí). S informacemi, které shromáždíte, si pak můžete upravit své marketingová strategie obsahu.
2. Zjistěte, jak vaše publikum interaguje s vaším obsahem.
Nyní, když máte možnost identifikovat svou cílovou skupinu, je čas zjistit, jak vaše publikum komunikuje s vašimi stránkami.
Jaký typ obsahu přivádí na váš web provoz?
Zpočátku byste se měli snažit zjistit, který obsah na vašem webu získává nejvyšší návštěvnost. Kromě toho zjistěte, které akviziční kanály mají pro váš web nejlepší výkon. Jsou to organické vyhledávání, placené reklamy, kanály sociálních médií nebo které?
Když uvidíte, jaký typ obsahu přivádí nejvyšší návštěvnost a prostřednictvím kterého kanálu akvizice, získáte lepší představu o tom, jak zaujmout své publikum.
Který kanál vám ukazuje nejvyšší míru zapojení?
Získává váš web největší zájem o Facebook, Google, Instagram nebo kde? Pomohlo by, kdybyste to zjistili, abyste viděli, kde byste se měli více zapojit. Nechcete zkoušet posilovat své slabé oblasti, ale učinit tyto silné oblasti ještě silnějšími.
Samozřejmě musíte mít na paměti, že obsah nebude vždy fungovat skvěle na všech kanálech. Některý váš obsah může mít skvělé výsledky na Facebooku, ale zároveň se může potácet v organickém vyhledávání.
Nezapomeňte na své konverze
Je důležité, abyste věděli, které stránky na vašem webu vám dávají nejvíce konverze. Učte se z těchto stránek s vysokými konverzemi a poté je použijte na další stránky.
Chcete-li se například pokusit zlepšit konverze na jiných stránkách, můžete zkusit provést následující:
* Včetně více CTA (výzvy k akci)
* Včetně kreativní kopie
* Provádění A/B testování s vaší kopií
Průměrná míra prokliku a CTA je asi 4.23%, takže vše nad toto je považováno za dobré. Taky, 77% provádějí společnosti po celém světě A / B testování zjistit, co je pro jejich web nejlepší a co nejpřitažlivější.
3. Zapojte svou cílovou skupinu.
Je čas spojit vše, co jste se naučili z prvního a druhého tipu, který jsme vám dali, a aplikovat je.
Chcete-li vytvořit poutavý obsah, musíte vytvořit osobnost kupujícího a používat infografiky.
A kupujícího je reprezentace toho, jak by vypadal váš ideální zákazník. Osobnost kupujícího například shromažďuje jméno, věk, umístění, osobní zájmy a původ vašeho ideálního zákazníka.
Kdykoli vytváříte obsah pro svůj web, chcete se nejprve podívat na osobnost kupujícího a zjistit, proč vaše publikum „klikne“. To vám pomůže vytvořit obsah, který cílí na publikum, které se snažíte oslovit.
Kdykoli se podíváte na statistiky zapojení, zkontrolujte, jaký obsah byl zodpovědný za zvýšení návštěvnosti a zvýšení konverzí na vašem webu? Zkopírujte charakteristiky těchto úspěšných částí obsahu na vašem webu a jak odpovídaly vaší osobě kupujícího. Důležitými charakteristikami obsahu jsou obvykle typ obsahu, který jste zveřejnili, jeho délka a hlavně témata, která jste si vybrali.
Neříkáme, že vždy potřebujete kopírovat a vytvářet stejný obsah s různými slovy, ale zjistěte, jak můžete distribuovat obsah, který vaše publikum neustále zajímá.
Na druhou stranu máme infografiku vhodnou pro přímou komunikaci s vaším cílovým publikem a interakci s ním. Obsah, který napíšete slovy, lze sdílet ve vizuální podobě, což vám může pomoci lépe zaujmout vaši cílovou skupinu, protože obrázky jsou pro mozek snáze zpracovatelné než dlouhé texty.
Podle studie se ukázalo, že si lidé pamatují 65% věcí, které vidí ve vizuálu při používání infografiky. Navíc 1/3 marketérů tvrdila, že infografika je zásadní pro kvalitu jejich obsahu. Infografika se dobře hodí k obsahu, který zahrnuje průvodce, návody, výzkum, seznamy a dokonce udržuje váš blog neustále aktualizovaný, když aktualizujete informace pokaždé, když je něco nového.
Nezapomeňte opakovat a optimalizovat
No a to je k tomuto článku asi vše. Doufejme, že nyní získáte úplný nápad na zlepšení obsahu a zacílení na vaše ideální publikum. Pamatujte, že vaše stránky jsou především prvním dojmem, který uděláte svému budoucímu ideálnímu zákazníkovi, takže je nezbytné, abyste věděli, na koho cílíte.
Nyní, když máte představu o tom, kdo je váš ideální zákazník a jak vytvořit správný obsah, který na vašem webu konvertuje, můžete nadále sledovat a optimalizovat výsledky svého webu. Snažte se dodržovat konzistentní plán a vždy se k němu zavazujte. Jakmile budete mít každý měsíc správná data, máte jasný cíl.
Jakmile budete v pozici, kdy budete analyzovat meziměsíční data, začnete se z těchto dat dokonce učit a optimalizovat svůj obsah jako nikdy předtím. Jakmile optimalizujete obsah, váš web bude součástí vysoce výkonných a vyvine nové metody implementace.
Nikdy nezapomeňte, že znalost vaší cílové skupiny je klíčem k úspěchu podnikání. Navíc, to je důvod, proč byste měli vědět, kdo to jsou, a důsledně se snažit je udržet v angažmá.