Jak dělat sociální prodej správným způsobem?

Nebuď ten kluk nebo holka. Znáte toho, kdo se s vámi spojuje na Linkedinu. Poté, jakmile přijmete, okamžitě vám zašle prodejní nabídku.

To je příklad špatně provedeného sociálního prodeje. Příliš mnoho lidí dnes zachází se sociálním prodejem jako s tím, jak se vysokoškoláci chovají v baru. Snaží se příliš blízko, příliš rychle.

Sociální prodej – a jeho blízký, podnikový bratranec, marketing založený na účtu (ABM) – jsou marketingová módní slova. Sociální prodej je však obzvláště špatný, protože existuje mnoho lidí, kteří maskují slizké prodejní taktiky – jako to, co jsem sdílel výše – jako „sociální prodej“.

Shromáždili jsme téměř 50 obchodníků, abychom se podělili o to, jak používají taktiku sociálního prodeje, aby si vybudovali vztah se svými potenciálními zákazníky a uzavřeli další obchody.

Dozvědět se více zde.