Jak nacenit služby digitálního marketingu?

Ceny jsou jednou z nejzávažnějších otázek, pokud jde o budování agentury nebo jakéhokoli podnikání.

Nastavení (nebo změna) cen pro vaši firmu může být skličující. Koneckonců, sázky jsou vysoké…

Co se stane, když ztratíte klienty, kteří nebudou chtít platit nové sazby?

Co když se vydáte s jedním typem cenové struktury, ale nakonec zjistíte, že to nefunguje?

A co se stane, když zpackáte výpočty a podceníte?

Tyto a další otázky udržují nové a rostoucí majitele agentur vzhůru do noci.

Abychom vám pomohli, shromáždili jsme některé základní informace, které vám pomohou rozluštit, která cenová struktura by vám mohla vyhovovat.

Začněme jednou z nejběžnějších cenových struktur…

Hodinová cena

Pravděpodobně nejintuitivnější model, hodinové stanovování cen funguje podobně jako jakákoli pozice na volné noze nebo zaměstnanecká pozice. Každý zaměstnanec v agentuře má hodinovou sazbu a klient platí hodinovou sazbu za toho, s kým pracuje.

Mějte na paměti, že hodinová sazba musí zohledňovat režijní náklady daného zaměstnance.

Rozdělení výpočtu

Tohle je docela jednoduché…

Hodinová sazba x počet hodin = cena

Zde je Proč je to skvělé

Ve světě agentur jsou čas peníze. Každodenním nabíjením získáte přesně to, co do své práce vložíte. To znamená, že i když má klient milion otázek a pošle vám e-maily 7krát denně, alespoň za to dostanete zaplaceno, že?

Tato metoda stanovení cen funguje skvěle prakticky pro každou agenturu, protože je flexibilní. Kdykoli jste připraveni škálovat, jednoduše zvyšte sazby nebo najměte další zaměstnance.

Co je úlovek?

Sledování hodin může být nepříjemné a může také zabrat drahocenný čas. Může být také obtížné získat buy-in od klienta, pokud nemáte poměrně přesné časové odhady pro projekty.

Paušální nebo projektová cena

Jeden z nejrozšířenějších cenových systémů pro novější agentury, ceny založené na projektech obvykle zahrnují účtování paušální sazby za každý krátkodobý projekt, na kterém pracujete s klientem (jako je nastavení webových stránek nebo vytváření některých návrhů pro kampaň).

Paušální ceny jsou podobné, ale obvykle platí pro dlouhodobější obchodní vztahy. Tato struktura obvykle účtuje paušální sazbu za dlouhodobou správu projektů (jako je správa SEO, příspěvky týdenního blogu nebo správa placených reklam).

Rozdělení výpočtu

Obvykle se cena určuje na základě průměrného počtu hodin, které by trvalo dokončení projektu.

Hodinová sazba x Odhadovaný počet hodin + marže = cena

Tady je důvod, proč je to skvělé

Díky přímým cenám jsou výplaty předvídatelnější. Je také rychlý na výpočet a snadno pochopitelný.

Nemluvě o tom, že přímý poplatek je mnohem snazší přesvědčit klienta, aby zaplatil. Takže, pokud se chcete dostat do dveří, tento cenový model by vám mohl vyhovovat.

Dozvědět se více zde.