Jak napsat prodejní nabídku? 15 osvědčených tipů, jak okamžitě získat více klientů

Zajímá vás, jak napsat prodejní nabídku, která pokaždé získá klienty? Více než 25 prodejních profesionálů sdílí své postřehy a nápady na úspěšné prodejní prezentace.

„Nejúspěšnější prodejní nabídky, které naši klienti dělají, jsou krátká, osobní a do věci psané ručně,“ říká Stuart Dixon z Roba Quilla.

Už si to všechno zapisuješ?

Počkejte, až se dozvíte více, protože tato příručka odpoví na vše, jak napsat prodejní nabídku.

Upřímně řečeno, napsat vítěznou prodejní nabídku není snadný úkol. Vyžaduje to spoustu pokusů a omylů, než zjistíte, co funguje a co selhává.

Abychom však urychlili váš proces vytváření ultimátní šablony prodejní nabídky, která vám neustále získá klienty (no, téměř po celou dobu), sestavili jsme tohoto průvodce, jak napsat prodejní nabídku.

Naučíte se:

* Co dělá dobrou prodejní nabídku?
* 15 tipů pro psaní zabijáckého prodejního prezentačního návrhu
* Jste připraveni dělat si poznámky? Pojďme na to
* Co dělá dobrou prodejní nabídku?

Pro začátek si rychle zrekapitulujme, co je prodejní nabídka.

Prodejní nabídka je váš pokus prodat vaši službu. Testuje vaše přesvědčovací schopnosti, aniž byste měli svobodu být prodavači.

Prodejní nabídky jsou obvykle předem naplánovány. Je to řádek nebo dva, které řeknete, které upoutají pozornost vašeho publika, které pak souhlasí s tím, že váš produkt nebo službu vyzkouší.

Vaše prodejní nabídka může být prezentace na sociálních sítích, e-mailová prezentace, telefonní nabídka atd. Ve všech případech je lepší být připraven, než se ohromit, když se vás někdo zeptá, co prodáváte nebo jak mu můžete pomoci.

Takže, co dělá dobré prodejní hřiště? Tři věci:

Za prvé, zabijácká prodejní prezentace promlouvá ke svému publiku. To znamená, že je to pro ně relevantní, mohou se s tím ztotožnit a ve chvíli, kdy začnete, vám vaše publikum může říct, že rozumíte jejich bolestem. Koneckonců, čím lépe porozumíte jejich bolesti, tím lepší řešení můžete nabídnout.

Dva, je to krátké. S ubývajícími rozsahy pozornosti, které jsou stále kratší než rozsah pozornosti zlaté rybky, a spoustou možností na dosah ruky, je stručnost nutností. V rámci tohoto omezeného počtu slov rychle řekněte svému potenciálnímu zákazníkovi, že rozumíte jeho bolestivým bodům, a dejte mu řešení těchto problémů (zavedením vaší služby).

A konečně, dobrá prodejní nabídka je zaměřena na potenciální zákazníky. Nemluví o vlastnostech vašeho produktu ani nezaujímá prodejní přístup (i když se tomu říká prodejní prezentace). Místo toho mluví o tom, jak můžete zlepšit život svého publika.

Stručně řečeno, šablona prodejní nabídky A1 je stručná, k věci a hovoří o potenciálním zákazníkovi, nikoli o vaší službě.

Související: Nejlepší prodejní nabídka, kterou může vaše agentura mít

15 tipů, jak napsat vražednou prodejní nabídku

Nyní, když máte úplný obrázek o tom, co dělá dobrou prodejní nabídku, dáme vám tipy, jak napsat prodejní nabídku. Pro tento příspěvek máme více než 25 odborníků, kteří sdílejí své postřehy a nápady na úspěšné prodejní prezentace.

Začněme tedy shrnutím všech tipů, po kterých následují podrobnosti:

1) Pochopte své publikum naruby
2) Zapojte fantazii svého cíle do práce
3) Zaměřte se na svou hodnotovou nabídku
4) Přidejte do struktury prodejních nabídek špetku humoru
5) Udržujte věci originální, abyste získali důvěru svého cíle
6) Rozprouďte emoce svého publika svým hřištěm
7) Udělejte svůj názor interaktivní
8) Udělejte to osobní
9) Buďte přímí
10) Ať je to jednoduché a krátké
11) Otevřete kvantifikovatelným příkladem
12) Ujistěte se, že vaše prezentace je pro vaše publikum relevantní
13) Dokažte, že váš produkt funguje
14) Vštípněte FOMO
15) Prezentujte svou službu jako řešení problému vašeho zákazníka

Dozvědět se více zde.