3 نصائح لجذب انتباه الجمهور المستهدف
هناك مشكلة كبيرة سيواجهها العديد من المسوقين وهي إيصال رسالتهم إلى الجمهور المناسب. عندما لا تتمكن من تحقيق ذلك، فإن كل أموالك ووقتك تذهب سدى. سوف تتفاجأ بذلك 70% من المسوقين يفشلون في استهداف المستهلكين بالبيانات الصحيحة.
علاوة على ذلك، بمجرد العثور على الجمهور المناسب، يصبح كل شيء أسهل بالنسبة لك.
إذن، أنت تتساءل كيف تفعل ذلك؟
هنا ثلاثة نصائح لجذب جمهورك المستهدف.
3 نصائح لجذب جمهورك المستهدف
1. تحديد جمهورك
لديك جمهورك في الاعتبار، ولكن هل تعرف بالضبط من يزور موقع الويب الخاص بك؟ دون معرفة ذلك، لا يمكنك تحديد ما إذا كنت تستخدم التكتيكات الصحيحة لجذب جمهورك المستهدف. باستخدام أدوات مثل Google Analytics يمكن أن تساعدك في التعمق أكثر ومعرفة من يزور موقعك والأماكن التي يزورونها.
من هم زوار موقعك؟
يمكن معرفة زوار موقعك الحاليين من خلال البيانات الديموغرافية، مثل تحديد جنسهم وأعمارهم. يمكنك بعد ذلك معرفة كيفية مقارنتها بجمهورك المثالي.
على سبيل المثال، إذا كان موقعك يجذب الرجال والنساء في الفئة العمرية 35-50ولكن جمهورك المستهدف هو الشباب، فنحن بحاجة إلى إجراء تعديلات هنا. ربما يكون المحتوى الخاص بك أكثر ملاءمة لجمهور مختلف. يتيح لك Google Analytics تحديد ذلك بوضوح من خلال فئة الجمهور.
من أين يأتي جمهورك؟
إذا كنت تركز على المكان الذي يعيش فيه جمهورك المستهدف، فقد يكون هذا مهمًا بالنسبة لك. هل معظم جمهورك من أوروبا أو الولايات المتحدة الأمريكية أو أين؟ على سبيل المثال، إذا كنت تستهدف أشخاصًا من أوروبا، ولكن معظم جمهورك من الولايات المتحدة الأمريكية، فيجب عليك تحديث المحتوى الخاص بك لجذب الزوار الأوروبيين.
يتم العثور على البيانات الجغرافية، تمامًا مثل البيانات الديموغرافية، في فئة الجمهور في Google Analytics.
من أي منصة يصلون إلى موقع الويب الخاص بك؟
من الضروري تحديد القنوات التي تجلب لك أكبر عدد من الزوار والقنوات التي تمنحك الأفضل أسعار التحويل. يساعدك هذا على فهم جمهورك المستهدف وقنواتك المثالية التي ترسل أكبر عدد من الزيارات إلى موقعك بشكل أفضل.
تحليلات جوجل لديها ست قنوات اكتساب مختلفة:
* عضوي
* مدفوع
* اجتماعي
* البريد الإلكتروني
* الإحالة
* مباشر
هل تجذب جمهورك المستهدف؟
بعد إلقاء نظرة على البيانات التي جمعتها، توقف وحلل ما إذا كنت تستهدف الجمهور المناسب أم لا. إذا كنت كذلك، فاستمر فيما تفعله. إذا لم يكن الأمر كذلك، فإن المحتوى الخاص بك يحتاج إلى بعض التعديلات.
بالإضافة إلى ذلك، انظر إلى محتوى موقعك، وإعلاناتك المدفوعة، وحتى قنوات التواصل الاجتماعي التي تنشط فيها أكثر. أينما ترى أكبر نجاح لك، استمر في تركيز وقتك وطاقتك على تلك القنوات.
ماذا تفعل إذا كنت تجذب الجمهور الخطأ؟
إذا رأيت تحليلاتك تظهر لك أنك تستهدف الجمهور الخطأ، فيجب عليك اتخاذ التدابير اللازمة لتصحيح ذلك. هناك تدابير مختلفة يمكنك اتخاذها، بعضها:
* إعادة تقييم استراتيجية تسويق المحتوى الخاص بك.
* استخدم استطلاعًا أو رسالة إخبارية لمعرفة ما يريده جمهورك.
يمكنك استخدام المسوحات لجمع المعلومات الصحيحة من عملائك ومعرفة التعديلات التي يمكنك إجراؤها على المحتوى الخاص بك. تعد الاستطلاعات أفضل الطرق لجمع البيانات ومعرفة ما هو مفقود في المحتوى الخاص بك (إذا كان هناك أي شيء مفقود). ومن خلال المعلومات التي تجمعها، يمكنك بعد ذلك تعديل بياناتك محتوى استراتيجية التسويق.
2. اكتشف كيفية تفاعل جمهورك مع المحتوى الخاص بك.
الآن بعد أن أتيحت لك الفرصة لتحديد جمهورك المستهدف، فقد حان الوقت لمعرفة كيفية تفاعل جمهورك مع موقعك.
ما نوع المحتوى الذي يجذب الزيارات إلى موقعك؟
في البداية، يجب أن تسعى لمعرفة المحتوى الموجود على موقعك الذي يحصل على أعلى عدد من الزيارات. بخلاف ذلك، تعرف على قنوات الاكتساب التي تحقق أفضل أداء لموقعك. هل هي عمليات البحث العضوية أم الإعلانات المدفوعة أم قنوات التواصل الاجتماعي أم أي منها؟
عندما ترى نوع المحتوى الذي يجذب أعلى عدد من الزيارات ومن خلال أي قناة اكتساب، يمنحك ذلك فكرة أفضل عن كيفية التفاعل مع جمهورك.
ما هي القناة التي تظهر لك أعلى نسبة مشاركة؟
هل يحصل موقعك على أكبر قدر من التفاعل من Facebook أو Google أو Instagram أو أين؟ سيكون من المفيد أن تكتشف ذلك لمعرفة المكان الذي يجب أن تشارك فيه أكثر. أنت لا تريد أن تحاول تقوية مناطقك الضعيفة ولكن عليك أن تجعل تلك المناطق القوية أقوى.
بالطبع، يجب أن تضع في اعتبارك أن المحتوى لن يؤدي دائمًا أداءً جيدًا عبر كل قناة. قد يكون أداء بعض المحتوى الخاص بك رائعًا على فيسبوك، ولكن في الوقت نفسه، قد يتعثر في البحث العضوي.
لا تنسى التحويلات الخاصة بك
من الضروري أن تعرف أي الصفحات على موقعك تمنحك أعلى النتائج التحويلات. تعلم من تلك الصفحات ذات التحويلات العالية، ثم قم بتطبيقها على الصفحات الأخرى.
على سبيل المثال، لمحاولة تحسين التحويلات على الصفحات الأخرى، يمكنك محاولة القيام بما يلي:
* تضمين المزيد من CTA (العبارات التي تحث المستخدم على اتخاذ إجراء)
* بما في ذلك النسخة الإبداعية
* إجراء اختبار A/B لنسختك
متوسط نسبة النقر إلى الظهور لـ أ CTA حوالي 4.23%، فكل ما فوق هذا يعتبر جيدًا. أيضًا، 77% من الشركات في جميع أنحاء العالم تجري إختبار أ / ب لمعرفة ما هو الأفضل لموقعهم والأكثر جاذبية.
3. تفاعل مع جمهورك المستهدف.
لقد حان الوقت للجمع بين كل ما تعلمته من النصائح الأولى والثانية التي قدمناها لك وتطبيقها.
لإنشاء محتوى جذاب، تحتاج إلى إنشاء شخصية المشتري واستخدامها الرسوم البيانية.
A شخصية المشتري هو تمثيل لكيفية ظهور عميلك المثالي. على سبيل المثال، تجمع شخصية المشتري اسم عميلك المثالي وعمره وموقعه واهتماماته الشخصية وخلفيته.
عندما تقوم بإنشاء محتوى لموقع الويب الخاص بك، فأنت تريد أولاً إلقاء نظرة على شخصية المشتري الخاصة بك ومعرفة ما الذي يجعل جمهورك "ينقر". يساعدك هذا على السعي لإنشاء محتوى يستهدف الجمهور الذي تحاول الوصول إليه.
عندما تنظر إلى إحصائيات التفاعل الخاصة بك، تحقق من المحتوى المسؤول عن زيادة حركة المرور وزيادة التحويلات لموقعك؟ انسخ خصائص تلك الأجزاء الناجحة من المحتوى على موقعك وكيف تتوافق مع شخصية المشتري الخاصة بك. عادةً ما تكون الخصائص المهمة للمحتوى هي نوع المحتوى الذي قمت بنشره، وطوله، والأهم من ذلك، المواضيع التي اخترتها.
لا نقول إنك تحتاج دائمًا إلى نسخ المحتوى نفسه وإنشائه بكلمات مختلفة، ولكن اكتشف كيف يمكنك توزيع المحتوى الذي يثير اهتمام جمهورك باستمرار.
ومن ناحية أخرى، لدينا الرسوم البيانية المناسبة للتواصل المباشر مع جمهورك المستهدف والتفاعل معهم. يمكن مشاركة المحتوى الذي تكتبه بالكلمات في شكل مرئي، وقد يساعدك ذلك على التفاعل بشكل أفضل مع جمهورك المستهدف نظرًا لأن معالجة الصور أسهل للعقل من النصوص الطويلة.
وفقا لدراسة، تبين أن الناس يتذكرون 65% للأشياء التي يرونها بشكل مرئي عند استخدام الرسوم البيانية. بالإضافة إلى ذلك، ادعى ثلث المسوقين أن الرسوم البيانية ضرورية لجودة المحتوى الخاص بهم. تتوافق الرسوم البيانية بشكل جيد مع المحتوى الذي يتضمن الأدلة، والإرشادات، والأبحاث، والقوائم، بل وتحافظ على تحديث مدونتك باستمرار عندما تقوم بتحديث المعلومات في كل مرة يكون هناك شيء جديد.
لا تنس التكرار والتحسين
حسنا، هذا هو ما يتعلق بهذا المقال. نأمل أن تكون قد حصلت الآن على الفكرة الكاملة لتحسين المحتوى واستهداف جمهورك المثالي. تذكر أن موقعك يمثل بشكل خاص الانطباع الأول الذي تعطيه لعميلك المثالي المستقبلي، لذلك من الضروري أن تعرف من تستهدفه.
الآن بعد أن أصبحت لديك فكرة عن هوية عميلك المثالي وكيفية إنشاء المحتوى المناسب الذي يتم تحويله على موقعك، يمكنك الاستمرار في مراقبة نتائج موقعك وتحسينها. حاول اتباع جدول زمني ثابت والالتزام به دائمًا. لديك هدف واضح بمجرد حصولك على البيانات الصحيحة كل شهر.
بمجرد أن تصبح في وضع تحليل البيانات الشهرية، ستبدأ في التعلم من تلك البيانات وتحسين المحتوى الخاص بك بشكل لم يسبق له مثيل. بمجرد تحسين المحتوى، سيكون موقعك جزءًا من المواقع عالية الأداء وسيقوم بتطوير أساليب تنفيذ جديدة.
لا تنس أبدًا أن معرفة جمهورك المستهدف هو مفتاح نجاح أي مشروع تجاري. علاوة على ذلك، لهذا السبب يجب أن تعرف من هم وتسعى باستمرار لإبقائهم منخرطين.