تقود الجيل
كيفية توليد المزيد من فرص التوظيف؟
المصدر: ClickFunnels
اكتشف كيفية جذب المزيد من عملاء التوظيف المحتملين، وما هي أفضل 7 إستراتيجيات جيل يجب تنفيذها لوضع عملك على المسار السريع لتحقيق النجاح.
يعد توليد العملاء المتوقعين أمرًا معقدًا في أي عمل تجاري، ولكن لا يتم إنشاء جميع العملاء المحتملين بنفس الطريقة. ما هو أكثر أهمية في صياغة استراتيجية جذب العملاء المحتملين هو العثور على عملاء محتملين ذوي قيمة، وعلى استعداد لإجراء عملية شراء، وهو غالبًا ما يكون شكلاً من أشكال الفن في حد ذاته. هناك علم لهذه العملية أيضًا ومعرفة العلم الكامن وراء توليد عملاء محتملين ممتازين هو أهم شيء لدفع عملك إلى الأمام.
سيقدم لك هذا الدليل الإطار الكامل لبناء ظهورك وتأسيس عملك كخدمة التوظيف المفضلة لكل من العملاء وأصحاب العمل المستقبليين مع مرور الوقت.
قبل أن نناقش كيفية توليد أفضل نوع من العملاء المحتملين، من الضروري أن نفهم مصطلح توليد العملاء المحتملين. توليد العملاء المحتملين هو مصطلح في التسويق لاستراتيجية تركز على بناء مجموعة عملاء محتملة. ومع أن عملية التوظيف أصبحت أكثر تنافسية من أي وقت مضى، فإن فهم العلم الكامن وراء جذب العملاء المحتملين سيمنحك أنت وعملك السبق في المنافسة.
بمعنى آخر، تحتاج إلى وضع خدماتك كمصدر موثوق يمكنه مساعدة المرشح على تحقيق أهدافه، ولكن فقط من خلال استخدام خدماتك.
تريد أن ينظر إليك العملاء وأصحاب العمل المحتملين على أنك مركز كل التقدم الوظيفي وفرص العمل وعلاقاتك، فأنت الشجرة، وأصحاب العمل والمرشحون مثل الفروع التي تنمو من قاعدة شجرتك.
1) تصميم شجرة الرصاص التجريبية ذات المكعبات الصغيرة .
2) تضييق نطاق استراتيجية توليد العملاء المحتملين.
الخطأ الأساسي الذي ترتكبه الشركات في استراتيجيات جذب العملاء المحتملين هو اتباع نهج مقاس واحد يناسب الجميع.
وفي كثير من الأحيان، تكون هذه الاستراتيجيات واسعة للغاية في استهدافها. غالبًا ما يكون هدف هذه الإستراتيجية هو الوصول إلى أكبر عدد ممكن من الجمهور والأمل في الحصول على أفضل النتائج.
هذا النهج هو "ارمي السباغيتي على الحائط وشاهد ما يلتصق بها"، وهو أمر يبدو لذيذًا حتى تدرك أن كل تلك السباغيتي موجودة على الأرض. في هذا التشبيه، السباغيتي هي وقتك وأموالك، أما إضاعة الوقت والمال فلا تستحق العناء.
ما عليك القيام به هو تركيز انتباهك على الوصول إلى العميل المحتمل المستهدف. من خلال التركيز على نوع العميل المحدد الذي ترغب في اكتسابه، يمكنك تشكيل جهودك التسويقية وفقًا لما قد يرغب هذا الفرد في سماعه وأين قد يجد رسالتك الأفضل.
الخطوة التالية هي تقديم طرق يمكن لعميلك المحتمل من خلالها النمو بشكل احترافي، سواء اختار الاستفادة من خدمتك أم لا. اجعل معرفتك واتصالاتك جذابة للغاية بحيث لا يمكنهم مقاومة عرضك عندما يحين الوقت للبحث عن عمل في مكان آخر. من خلال اتباع أسلوب وأسلوب مفيدين، سيُنظر إليك كشخص مطلع وليس لديه أجندة، مما يساعد على بناء الثقة. من خلال بناء الثقة، يُنظر إليك كمورد قيم سيتواصل معه العميل المحتمل للحصول على المساعدة عندما يحين الوقت المناسب.
أفضل استراتيجيات توليد العملاء المحتملين
هناك بعض النصائح لإنشاء أفضل استراتيجية لجذب العملاء المحتملين، وسيستكشفها هذا الدليل الكامل بالتفصيل.
في جوهر الأمر، تحتاج إلى التركيز على نوع معين من العملاء، والعثور على المكان الذي يمكن أن "يتسكعوا فيه"، سواء كان ذلك عبر وسائل التواصل الاجتماعي، أو المدونات، أو لوحات الوظائف، أو أي أماكن أخرى يمكنك التفكير فيها، وتلبية احتياجاتهم بطريقة أنت تضع عملك كحل.
الهدف هو وضع عملك كخبير موثوق به، وسلطة في عملية التوظيف والتعيين. لتعيين سلطتك وخبرتك، تحتاج إلى تطوير استراتيجية واضحة لكيفية تخطيطك لجذب عملائك المستقبليين والاحتفاظ بهم ووضعهم في مكانتهم.
المفتاح هو أنك تريد أن يكون لديك نهج ذو رأسين تجاه جيل العملاء المحتملين لديك، والأول هو أن تصبح موردًا موثوقًا به لأصحاب العمل بينما تصبح أكثر جاذبية للمرشحين المحتملين في المستقبل.
قم بتوسيع قاعدتك لتوسيع فرصك
النهج الأول هو أن يكون لديك أكبر عدد ممكن من نقاط الهبوط المحتملة لعملائك. تحتاج إلى إنشاء شبكة واسعة من الاتصالات وفرص العمل لعملائك المحتملين الذين استأجروا خدماتك.
سيقطع هذا النهج شوطًا طويلًا نحو المتابعة وإعادة ملء الوظائف، مما يضاعف مجموعة عملائك. إن إعادة ملء منصب ما هي عملية تقوم فيها بنقل مرشح واحد من الوظيفة ونقله إلى منصب آخر إما في نفس الشركة أو في أي مكان آخر.
أنت الآن قادر على تعيين عميل آخر من عملائك في الوظيفة الشاغرة. عميلان، وظيفتان، مضاعفة أرباحك. يساعدك هذا التكتيك أيضًا على بناء شبكة أكثر اتساعًا من أصحاب العمل المحتملين للمرشحين المستقبليين.
تتمثل المرحلة الثانية من هذه العملية في وضع نفسك في موقع مسؤول التوظيف الذي يتجه إليه المرشحون المحتملون عندما يفكرون في النمو والتقدم المهني. من خلال وجود شبكة واسعة من أصحاب العمل المحتملين، فإنك تصبح مسؤول التوظيف الذي يمكنه مساعدة المرشح في الحصول على أفضل وظيفة لديه.
ضع في اعتبارك أن كل عملك لن يعني شيئًا إذا لم تتمكن من الترويج له والعثور على عملاء مستقبليين من خلال التركيز على توسيع شبكة أصحاب العمل لديك ومجموعة المواهب لديك.
من خلال الاستفادة من النصائح التي نناقشها في هذا الدليل الكامل لأفكار جذب العملاء المحتملين، يمكنك وضع نفسك بشكل أفضل كخبير يمكنك اللجوء إليه وتوسيع مجموعة المحترفين لديك ونقاط الهبوط المحتملة، مما يزيد من وضعك كموظف توظيف للعملاء المحتملين الذين يبحثون عن محترفين النمو والتقدم الوظيفي.
ما هي أفضل استراتيجيات توليد العملاء المحتملين؟
الآن بعد أن أصبحت لديك إستراتيجيتك العامة، دعنا نلقي نظرة على أفضل الممارسات الخاصة بجيل العملاء المحتملين فيما يتعلق بأعمال التوظيف الخاصة بك.
فيما يلي أفضل 7 إستراتيجيات لتوليد العملاء المحتملين يجب تنفيذها:
1) تسويق المحتوى
2) المدونات المهنية
3) مغناطيس الرصاص
4) استضافة ندوات عبر الإنترنت ليوم المهنة
5) إشراك المجال الخاص بك
6) الشراكات
7) الحصول على الإحالات
المزيد هنا.
رابط إضافي:
[optin-monster slug=”em8z7q6hga9elmy1dbgb”]
