ما هو عائد الاستثمار؟

عائد الاستثمار (ROI) هو مصطلح تسويقي للنسبة بين صافي الربح وتكلفة الاستثمار. ويعني ارتفاع عائد الاستثمار أن مكاسب الاستثمار تقارن بشكل إيجابي مع تكلفته. كمقياس للأداء، يتم استخدام عائد الاستثمار لتقييم كفاءة الاستثمار أو لمقارنة كفاءة العديد من الاستثمارات المختلفة.

عندما يسألك شخص ما، "هل إعلاناتك ناجحة،" ما الذي تعتقد أنه يستفسر عنه حقًا؟ من الآمن أن نقول إنهم يستفسرون عما إذا كان الأمر يتعلق بخلق اليقظة الذهنية، أو إنتاج نشاط للمشاة، أو عقد الصفقات؟

عندما أطرح هذا الاستفسار، أريد أن أعرف ما إذا كان إعلانك يؤدي بشكل كافٍ إلى إنشاء أعمال تجارية بطريقة منتجة. هذا هو حقًا ما يحاول الترويج للإنفاق تحقيقه، مع أخذ كل الأمور في الاعتبار.

يجب أن يكون لدى أي شخص مسؤول عن إنفاق الأموال لكسب المال (مثل المعلنين) طريقة سهلة لمعرفة ما إذا كانت حركته تؤدي إلى إنشاء أعمال تجارية. وهذا هو السبب في أن عائد الاستثمار (ROI) يعد مقياسًا مهمًا لأي إجراء تجاري.

ما هو العائد على رأس المال المستثمر؟
يتم تحديد العائد على رأس المال المستثمر باستخدام مقياسين أساسيين: التكلفة لإنجاز شيء ما، والنتائج الناتجة عن ذلك (يتم تقديرها بانتظام بالفائدة، ولكن في هذه المحادثة، ماذا عن استخدام الدخل).

الرد القياسي على "كيفية الشكل". العائد على الاستثمار "هي وصفة:

(نمو المبيعات الذي يمكن استنتاجه - تكلفة التسويق) / تكلفة التسويق = العائد على الاستثمار

هناك بعض الصعوبات في التحقق من عائد الترويج للمضاربات على هذا المنوال.

لأحد، معرفة العائد على الاستثمار لأن الترويج يمكن أن يكون مشكوكًا فيه، ويعتمد على كيفية قياس التأثير والنفقات. يمكن أن يكون فرز أي جزء من تطوير الصفقات بسبب جهد العرض أمرًا مزعجًا. الشراكات الضخمة معقدة العائد على الاستثمار المعادلات والحسابات التي تأخذ في الاعتبار العديد من العوامل المختلفة.

الى جانب ذلك، تقدير الترويج العائد على الاستثمار جسديًا لكل جهد إعلاني يتطلب بعض الطاقة الجادة والقبول في البيانات المالية للشركة.

ثالثا، هذه المنهجية تتطلب المثابرة. قد يمر وقت طويل قبل معرفة ما إذا كانت المهمة مفيدة أم لا.

أكثر أو أقل، عرض الحوسبة العائد على الاستثمار الطريقة "التقليدية" ليست مفيدة بشكل عام. نحن بحاجة إلى استراتيجية متفوقة.

لذلك يجب أن نتمسك بالوصفات المعقدة ونماذج الإسناد والحسابات ونسلط الضوء على مقياس واحد مباشر: نسبة الدخل إلى تكلفة الترويج.

ما هي نسبة الإيرادات إلى التكلفة؟

يشير الدخل إلى نسبة تكلفة العرض إلى مقدار الأموال التي يتم إنشاؤها مقابل كل دولار يتم إنفاقه في الإعلان. على سبيل المثال، تؤدي الصفقات التي تبلغ قيمتها خمسة دولارات مقابل كل دولار يتم إنفاقه في الترويج إلى نسبة 5:1 من الدخل إلى التكلفة.

عرض لائق العائد على الاستثمار هو 5: 1.