كيف تكتب عرض مبيعات؟ 15 نصيحة مثبتة لجذب المزيد من العملاء على الفور

هل تتساءل عن كيفية كتابة عرض مبيعات يجذب العملاء في كل مرة؟ يشارك أكثر من 25 من محترفي المبيعات رؤاهم وأفكارهم الناجحة حول عروض المبيعات.

يقول ستيوارت ديكسون من Rob Quill: "إن أكثر عروض المبيعات نجاحًا التي يقدمها عملاؤنا تكون قصيرة وشخصية ومكتوبة بخط اليد إلى حد كبير".

تدوين كل هذا، بالفعل؟

انتظر حتى تتعلم المزيد حيث يجيب هذا الدليل على الأسئلة الأكثر شيوعًا حول كيفية كتابة عرض تقديمي للمبيعات.

بصراحة، كتابة عرض مبيعات ناجح ليس بالأمر السهل. يستغرق الأمر الكثير من التجربة والخطأ حتى تكتشف ما الذي ينجح وما الذي يأتي بنتائج عكسية.

ولكن لتسريع عملية إنشاء قالب عرض تقديمي نهائي للمبيعات والذي يجذب عملاءك طوال الوقت (حسنًا، في كل الأوقات تقريبًا)، قمنا بتجميع هذا الدليل حول كيفية كتابة عرض تقديمي للمبيعات.

ستعرف:

* ما الذي يجعل عرض المبيعات جيدًا؟
* 15 نصيحة لكتابة عرض مبيعات رائع
* على استعداد لتدوين الملاحظات؟ دعونا نقطع المطاردة
* ما الذي يجعل عرض المبيعات جيدًا؟

في البداية، دعونا نلخص بسرعة ما هو عرض المبيعات.

عرض المبيعات هو محاولتك لبيع خدمتك. إنه يضع مهاراتك في الإقناع تحت الاختبار دون أن يمنحك الحرية في البيع.

عادةً ما يتم التخطيط لعروض المبيعات مسبقًا. إنه عبارة عن سطر أو سطرين تقولهما لجذب انتباه جمهورك، الذي يوافق بعد ذلك على تجربة منتجك أو خدمتك.

يمكن أن يكون عرض المبيعات الخاص بك عبارة عن عرض تقديمي على وسائل التواصل الاجتماعي، أو عرض تقديمي عبر البريد الإلكتروني، أو عرض تقديمي للمبيعات عبر الهاتف، وما إلى ذلك. في جميع الحالات، من الأفضل أن تكون مستعدًا بدلاً من أن تجد نفسك مذهولًا عندما يسألك شخص ما عما تبيعه أو كيف يمكنك مساعدته.

إذًا، ما الذي يجعل عرض المبيعات جيدًا؟ ثلاثة أشياء:

أولاً، خطاب المبيعات القاتل يتحدث إلى جمهوره. بمعنى أنه ذو صلة بهم، ويمكنهم الارتباط به، وفي اللحظة التي تبدأ فيها، يمكن لجمهورك أن يخبرك أنك تفهم آلامهم. ففي النهاية، كلما فهمت آلامهم بشكل أفضل، كان الحل الذي يمكنك تقديمه أفضل.

اثنان، انها قصيرة. مع تضاؤل ​​مدى انتباههم الذي أصبح أقصر من مدى انتباه السمكة الذهبية وتوافر الكثير من الخيارات في متناول أيديهم، فإن الإيجاز أمر لا بد منه. ضمن هذا العدد المحدود من الكلمات، أخبر عميلك المحتمل سريعًا أنك تفهم نقاط ضعفه وامنحه حلاً لهذه المشكلات (من خلال تقديم خدمتك).

وأخيرًا، يركز العرض الجيد للمبيعات على العميل المحتمل. لا يتحدث عن ميزات منتجك أو يتخذ نهجًا مبيعاتيًا (حتى لو كان يسمى عرض مبيعات). وبدلاً من ذلك، فهو يتحدث عن كيفية تحسين حياة جمهورك.

باختصار، يعتبر قالب عرض المبيعات A1 ​​مختصرًا ومباشرًا، ويتحدث عن العميل المحتمل، وليس عن الخدمة التي تقدمها.

ذات صلة: أفضل عروض المبيعات التي يمكن أن تقدمها وكالتك

15 نصيحة لكتابة عرض مبيعات رائع

الآن بعد أن أصبحت لديك صورة كاملة عما يجعل عرضًا تقديميًا جيدًا للمبيعات، دعنا نقدم لك نصائح حول كيفية كتابة عرض تقديمي للمبيعات. في هذا المنشور، لدينا أكثر من 25 خبيرًا يشاركون رؤاهم وأفكارهم الناجحة حول عروض المبيعات.

لذلك دعونا نبدأ بتلخيص جميع النصائح، متبوعة بالتفاصيل:

1) افهم جمهورك من الداخل إلى الخارج
2) استخدم خيال هدفك في العمل
3) ركز على عرض القيمة الخاص بك
4) أضف لمسة من الفكاهة إلى هيكل عرض المبيعات الخاص بك
5) حافظ على صدق الأمور لتكسب ثقة هدفك
6) حرك مشاعر جمهورك من خلال عرضك
7) اجعل عرضك التقديمي تفاعليًا
8) اجعلها شخصية
9) كن مباشرا
10) اجعل الأمر بسيطًا وقصيرًا
11) افتح بمثال قابل للقياس الكمي
12) تأكد من أن عرضك التقديمي مناسب لجمهورك
13) أثبت نجاح منتجك
14) غرس FOMO
15) اعرض خدمتك كحل لمشكلة عميلك

المزيد هنا.