讓您的業務更具市場價值的簡單步驟
雖然找到大量有關行銷和吸引合適受眾來發展業務的指南相對容易,但即使是最好的指南 廣告攻勢 如果您的產品或服務不合適,則無濟於事。
無論你從事什麼行業,競爭總是存在的;因此,找到脫穎而出的方法至關重要。您可能需要以全新的眼光從更批判的角度審視您的方法或加強您的線上形象。此外,考慮一下你的企業是如何運作的,看看是否有什麼可以與你的潛在客戶溝通的。
例如,您可以藉助以下應用程式節省紙張,從而建立環保公司的聲譽 傳真機 用於數位傳真,或 Authentic 用於身份驗證和 在線簽署文件;鼓勵員工在家工作或共乘工作;只為您的產品和包裝等使用可重複使用的材料。
也可能需要更複雜的步驟,例如培養經驗豐富的管理團隊、從內到外改造您的業務、更新您的業務計劃。利用 谷歌的AdWords,提供優惠券或補充產品和服務也是值得考慮的策略。
讓我們來看看 讓您的企業脫穎而出的幾種方法 從比賽中。
如有必要,尋求協助和外包
如果您一直試圖獨自在競爭中脫穎而出,但沒有取得太大成功,請考慮向那些對行銷或您遇到的其他領域有更好了解的人尋求專業幫助。能夠吸引更多客戶可能意味著更新您的商業計劃(如果您已經有一段時間沒有這樣做了)。
不要害怕做出深思熟慮的改變。新的網站設計可以確保潛在客戶可以輕鬆地在線上找到您的公司並了解您提供的所有產品或服務。另一方面,如果您在國際上開展業務,您可能會注意與目標受眾的溝通方式。考慮與 遠端虛擬口譯 翻譯專業人員,以消除溝通不良甚至冒犯潛在客戶或業務夥伴的風險。或者,如果您的企業陷入財務困境,也許是時候尋求財務管理的專業協助了。
啟動聯盟計劃
An 聯盟計劃 通常基於這樣的想法,即推廣另一家公司的產品或服務將為參與該計劃的兩家公司帶來利益——一方會增加其銷售額,而附屬公司則通過獲得 佣金 透過他們的努力所取得的成果。
聯盟行銷計畫對您的企業有哪些好處?
- 向新客戶提供折扣或免費試用期 - 這可能會鼓勵他們在您的網站上購買商品,但這也是將首次訪客轉化為付費客戶的好方法。
- 與您目前的客戶建立更牢固的聯繫 - 如果您為他們提供額外的激勵措施,他們更有可能再次向您購買。
- 與產業領導者建立關係-成為 子公司 作為一家提供有效產品或服務的公司,您更有可能吸引已經熟悉它們的客戶。
- 尋找新的行銷解決方案—成為大型知名公司的附屬公司可能是了解可用於成功推廣業務的新策略和工具的絕佳機會。
尋找利基市場
你也可以嘗試找一個 利基市場 您的企業可以蓬勃發展,而不是與同一行業的其他公司競爭。縮小目標受眾範圍可能會幫助您更了解潛在客戶,並為他們提供更適合他們需求的產品。
找到自己的定位可能需要一些時間,但這是值得的。例如,如果您是餐廳老闆,您可能希望開始專注於為顧客提供無麩質食品選擇。由於已經有很多人喜歡無麩質食品,因此如果您的餐廳提供這些餐點,他們很可能會知道您的餐廳。您對受眾的了解越具體,您就越有可能吸引欣賞您的行銷工作的客戶。
檢討並更新您的商業計劃
一份商業計劃書 是經營成功企業的重要組成部分。無論您是剛起步還是已經經營一段時間並想要拓展新市場或增加客戶群,在您的商業計劃中添加獨特的方面都是一個好主意。確保它反映在您的行銷資料中,並在您的網站和所有社交媒體帳戶上明確說明。讓潛在客戶知道您做出了哪些更改,以及為什麼這些更改將使他們在做出購買決定時受益。
在人群中脫穎而出
您不想聽起來像您所在行業的所有其他企業。幾乎每家公司都有其獨特的賣點,這就是為什麼必須確定您的賣點是什麼並確保您的客戶和潛在客戶了解它。這可能是僅在您的企業提供的獨家產品系列、城鎮其他任何地方都沒有提供的獨特服務,或完全是其他東西。
保持獨特或與眾不同並不像聽起來那麼困難,它更多的是關於您的產品或服務的看法,而不是實際的產品或服務本身。考慮一下您所在行業的其他人正在做什麼,以及您如何以不同的方式處理同一件事。請務必考慮人們的需求以及他們可能希望如何使用您所提供的產品。此外,無論您從事哪個行業,總有新產品和服務的空間。發揮創意並開始思考您的潛在客戶可能需要和想要什麼。
提供卓越的客戶體驗
A 很棒的客戶體驗 可能意味著一次性買家和忠實客戶之間的差異。最好仔細檢查您的客戶服務標準並確保所有員工的標準保持一致。如果您一直在尋找改進方法,請考慮新增線上聯絡表單或即時聊天,以便您可以更好地回覆客戶的詢問。
新增免費產品或服務
當人們願意花大錢購買某樣東西時,免費向他們提供一些東西會讓他們比不免費提供任何東西的競爭對手更喜歡你,這是有道理的。它也是 提高品牌知名度 為潛在客戶提供在購買前試用您的商品或服務的機會。
如果您已經在市場上推出某種產品或服務,添加其他免費商品或服務可以幫助您建立更廣泛的客戶群。在您現有的產品線中添加新服務,以改善您的產品,同時更好地服務您現有的客戶群。或者,如果您目前從事一個行業,請擴展到另一個相關行業。
例如,假設您從事醫療培訓行業。在這種情況下,您可以提供有關操作特定設備的課程,或就購買什麼設備以及在哪裡購買設備進行諮詢。這將使您能夠與現有客戶保持密切的關係,同時透過向新客戶提供他們在第一次僱用您時可能不知道的東西來幫助您吸引新客戶。
結論
If 您的企業正在努力獲得所需的關注,你可能沒有從正確的角度處理事情。如果你想把公司做大,光是提供優秀的產品或服務是不夠的。您的品牌識別必須準確,您的網站必須是最新的,並且您的社交媒體帳戶必須活躍。您還必須盡可能確保您在市場上的知名度。有很多方法可以做到這一點,但關鍵因素是一致性。如果您希望您的企業長期成功,您必須每天努力工作。