3 поради, як привернути увагу цільової аудиторії
Велика проблема багатьох маркетологів полягає в тому, щоб донести своє повідомлення до потрібної аудиторії. Якщо ви не можете досягти цього, ваші гроші та час йдуть даремно. Ви б здивувалися цьому 70% маркетологів не вдається націлити своїх споживачів на правильні дані.
Більше того, коли ви знаходите потрібну аудиторію, то вам усе стає легше.
Отже, вам цікаво, як це зробити?
Ось три поради щодо залучення цільової аудиторії.
3 поради для залучення цільової аудиторії
1. Визначте свою аудиторію
Ви маєте на увазі свою аудиторію, але чи знаєте ви, хто саме відвідує ваш веб-сайт? Не знаючи цього, ви не зможете визначити, чи використовуєте ви правильну тактику для залучення цільової аудиторії. Використання таких інструментів, як Google Analytics може допомогти вам копнути глибше та дізнатися, хто відвідує ваш сайт і звідки вони відвідують.
Хто ваші відвідувачі?
Дізнатися про ваших поточних відвідувачів можна за допомогою демографічних даних, таких як визначення статі та віку. Тоді ви зможете порівняти їх із вашою ідеальною аудиторією.
Наприклад, якщо ваш сайт приваблює чоловіків і жінок вікової групи 35-50, але ваша цільова аудиторія – молодь, тут потрібно внести корективи. Можливо, ваш контент більше підходить для іншої аудиторії. Google Analytics дозволяє чітко визначити це за категорією аудиторії.
Звідки ваша аудиторія?
Якщо ви зосереджені на тому, де живе ваша цільова аудиторія, то це може бути для вас важливо. Більшість вашої аудиторії з Європи, США чи звідки? Наприклад, якщо ви націлюєтеся на людей з Європи, але більшість вашої аудиторії – зі США, вам потрібно оновити свій вміст, щоб залучити європейців.
Географічні дані, як і демографічні дані, знаходяться в категорії аудиторії в Google Analytics.
З якої платформи вони потрапляють на ваш веб-сайт?
Важливо визначити, які канали приносять вам найбільше відвідувачів, а які – найкраще курси конвертації. Це допоможе вам краще зрозуміти свою цільову аудиторію та ваші ідеальні канали, які надсилають найбільше трафіку на ваш сайт.
Google Analytics має шість різних каналів отримання:
* Органічний
* Платний
* Соціальна
* Направлення
* Прямий
Чи залучаєте ви свою цільову аудиторію?
Переглянувши зібрані дані, зупиніться та проаналізуйте, чи націлені ви на правильну аудиторію чи ні. Якщо так, то продовжуйте те, що робите. Якщо ні, ваш вміст потребує певних коригувань.
Крім того, подивіться на вміст свого сайту, платну рекламу та навіть канали соціальних мереж, у яких ви найбільше активні. Де б ви не досягли найбільшого успіху, продовжуйте зосереджувати свій час і енергію на цих каналах.
Що робити, якщо ви залучаєте не ту аудиторію?
Якщо ви бачите, що ваша аналітика показує, що ви націлені на неправильну аудиторію, вам слід вжити заходів, щоб виправити це. Ви можете вжити різних заходів, деякі з них:
* Переоцінка вашої стратегії контент-маркетингу.
* Використовуйте опитування або інформаційний бюлетень, щоб дізнатися, чого хоче ваша аудиторія.
Ви можете використовувати опитування щоб зібрати правильну інформацію від своїх споживачів і побачити, які корективи ви можете внести у свій вміст. Опитування — найкращий спосіб зібрати дані та дізнатися, чого не вистачає у вашому вмісті (якщо чогось не вистачає). За допомогою інформації, яку ви збираєте, ви можете налаштувати свій маркетингова стратегія контенту.
2. Дізнайтеся, як ваша аудиторія взаємодіє з вашим вмістом.
Тепер, коли у вас є можливість визначити свою цільову аудиторію, настав час дізнатися, як вона взаємодіє з вашим сайтом.
Який тип вмісту спрямовує трафік на ваш сайт?
Спочатку вам слід з’ясувати, який вміст на вашому сайті отримує найбільший трафік. Окрім цього, з’ясуйте, які канали залучення є найкращими для вашого сайту. Це звичайний пошук, платна реклама, канали соціальних мереж чи які?
Коли ви бачите, який тип вмісту приваблює найбільший трафік і через який канал залучення, це дає вам краще уявлення про те, як взаємодіяти зі своєю аудиторією.
Який канал показує вам найвищий рівень залучення?
Чи отримує ваш сайт найбільше залучення від Facebook, Google, Instagram чи де? Було б корисно, якби ви дізналися це, щоб побачити, де вам слід більше займатися. Ви не хочете намагатися зміцнити свої слабкі місця, а зробити ці сильні сторони ще сильнішими.
Звичайно, ви повинні пам’ятати, що вміст не завжди буде ефективним на кожному каналі. Деякий із вашого вмісту може бути чудовим у Facebook, але в той же час він може похитуватися в звичайному пошуку.
Не забувайте про свої конверсії
Важливо знати, які сторінки вашого сайту приносять вам найбільше конверсій. Вчіться на сторінках із високою кількістю конверсій, а потім застосуйте їх на інших сторінках.
Наприклад, щоб спробувати покращити конверсії на інших сторінках, ви можете спробувати зробити наступне:
* Включаючи більше CTA (заклик до дії)
* Включаючи творчу копію
* Проведення A/B тестування вашої копії
Середній рейтинг кліків a CTA є про 4.23%, тому все, що перевищує це, вважається хорошим. Крім того, 77% компаній по всьому світу проводять A / B тестування щоб побачити, що найкраще підходить для їх сайту та є найбільш привабливим.
3. Залучайте свою цільову аудиторію.
Настав час поєднати все, що ви дізналися з першої та другої порад, які ми вам дали, і застосувати їх.
Щоб створити привабливий контент, вам потрібно створити особистість покупця та використовувати її інфографіка.
A Покупець персоною це уявлення про те, як виглядав би ваш ідеальний клієнт. Наприклад, персона покупця збирає ім’я, вік, місцезнаходження, особисті інтереси та досвід вашого ідеального клієнта.
Кожного разу, коли ви створюєте вміст для свого веб-сайту, ви хочете спочатку поглянути на свою особистість покупця та побачити, що змушує вашу аудиторію «клацати». Це допомагає вам прагнути створювати вміст, орієнтований на аудиторію, яку ви намагаєтеся охопити.
Щоразу, коли ви переглядаєте статистику залучення, перевіряйте, який вміст сприяв залученню трафіку та збільшенню конверсій на вашому сайті? Скопіюйте характеристики цих успішних фрагментів вмісту на вашому сайті та те, як вони відповідають вашій особистості покупця. Важливими характеристиками контенту зазвичай є тип вмісту, який ви опублікували, його довжина та, найголовніше, теми, які ви обрали.
Ми не кажемо, що вам завжди потрібно копіювати та створювати той самий вміст з різними словами, але дізнайтеся, як ви можете поширювати вміст, який постійно зацікавлює вашу аудиторію.
З іншого боку, у нас є інфографіка, яка підходить для прямого спілкування з вашою цільовою аудиторією та взаємодії з нею. Вмістом, який ви пишете словами, можна поділитися у візуальній формі, і це може краще допомогти вам взаємодіяти з цільовою аудиторією, оскільки зображення легше обробляються мозком, ніж довгі тексти.
Згідно з дослідженням, людям показали здатність пам’ятати 65% речей, які вони бачать у візуальному вигляді під час використання інфографіки. Крім того, 1/3 маркетологів заявили, що інфографіка є важливою для якості їхнього контенту. Інфографіка добре поєднується з вмістом, який включає в себе посібники, інструкції, дослідження, списки та навіть постійно оновлює ваш блог, коли ви оновлюєте інформацію кожного разу, коли з’являється щось нове.
Не забувайте повторювати та оптимізувати
Що ж, про це в цій статті. Сподіваємося, тепер ви повністю розумієте, як покращити вміст і націлити свою ідеальну аудиторію. Пам’ятайте, що ваш сайт – це перше враження, яке ви справляєте на свого майбутнього ідеального клієнта, тому важливо знати, на кого ви орієнтуєтесь.
Тепер, коли ви маєте уявлення про те, хто ваш ідеальний клієнт і як створити потрібний вміст, який привертає увагу на вашому сайті, ви можете продовжувати відстежувати та оптимізувати результати свого сайту. Намагайтеся дотримуватися постійного графіка і завжди дотримуйтесь його. Ви маєте чітку мету, щойно будете отримувати правильні дані кожного місяця.
Щойно ви зможете аналізувати щомісячні дані, ви навіть почнете вчитися на цих даних і оптимізувати свій вміст, як ніколи раніше. Після оптимізації вмісту ваш сайт стане частиною високоефективних і розробить нові методи впровадження.
Ніколи не забувайте, що знання вашої цільової аудиторії є ключем до успіху бізнесу. Більше того, саме тому ви повинні знати, хто вони, і постійно прагнути підтримувати їх залучення.