Найкращі методи закриття продажів — як закрити продаж?

Дізнайтеся, які є найкращі методи закриття продажів, використовуючи ці 19 перевірених методів закриття продажів, і як щоразу, знову і знову закривати продаж як професіонал.

Лише 60% торгових представників у технологічній індустрії виконали свою квоту, а онлайн-42.5% продавців потребують понад 10 місяців, щоб стати достатньо продуктивними для досягнення цілей компанії.

Статистика продуктивності торгового представника

Основним обов’язком торгових представників є закриття продажів, і якщо вони не задовольняють свою квоту або не допомагають своїй організації досягти цілей доходу, це тому, що вони не закривають продажі.

Це можна вирішити, якщо ви знаєте, як правильно використовувати методи закриття продажів.

Стратегій закриття багато, але вибір найкращих на даний момент допоможе вам досягти цілей продажів.

Не кожне закриття продажу є ідеальним на даний момент. Деякі вдаються краще в певних сценаріях продажу, ніж інші. Це робить життєво важливим, щоб торгові представники володіли різними техніками закриття, щоб вони могли легко адаптуватися до будь-якої ситуації продажу.

Ми знаємо тиск. Як торговий представник або навіть менеджер над продавцями, ви відчуваєте шалений тиск, щоб закрити угоду або отримати продажі.

Тому ми склали для вас список із 19 перевірених і випробуваних методів закриття продажів. Від «Зараз або ніколи» до «Необхідно закрити» торгові представники зможуть підписувати угоди в будь-якій ситуації продажу.

Але перед цим давайте швидко розповімо, чому важливо знати, як закрити продаж.

Чому важливо знати, як завершити продаж?

Почнемо з деяких повчальних фактів про продажі. 92% продавців стверджують, що відмовляються від кандидатів після того, як ці потенційні клієнти 4 рази скажуть їм «ні». З іншого боку, те саме дослідження показало, що 80% потенційних клієнтів заявили, що сказали «ні» 4 рази, перш ніж сказати «так».

статистика торгового представника та потенційних клієнтів

Ти це бачив?

Величезна маса людей (80%) говорять торговому представнику «ні» 4 рази, перш ніж передумають спробувати нову пропозицію. І майже всі торгові представники (92%) не переходять далі четвертого «ні».

Це не враховує кількість засновників і торгових представників, які вічно танцюють у застійних водах торгової зони, не маючи можливості отримати відповідь від потенційних кандидатів.

Важливо сказати, що ця статистика не означає, що всім потенційним клієнтам залишилося 4 «ні» до того, щоб змінити свою думку на «так», але вона показує, що більшість кандидатів не закриваються відразу після першої взаємодії.

Зобов’язавшись побудувати стосунки, підтримувати зв’язок із потенційними клієнтами, які можуть запропонувати найбільше (потенційні клієнти, які отримають найбільшу вигоду від вашого продукту), і керувати подальшими діями, ви перевершите своїх конкурентів.

Тому важливо знати та розуміти різні методи закриття продажів для кожного сценарію.

19 перевірених і випробуваних методів закриття продажів, щоб легко закрити більше продажів

Укласти угоду не так просто, як може здатися. Насправді дослідження показують, що 80% продажів вимагають 5 подальших перевірок.

інфографіка про продавців на різних етапах подальших заходів

Окрім наполегливості, це вимагає від торгових представників налаштувати свою стратегію за допомогою спеціальної презентації, яка відповідає конкретній перспективі.

Це відповідає за численні доступні стратегії закриття продажів.

Давайте подивимося 19 випробуваних методів закриття продажів, які варто розглянути як торговий представник:

Найкращі методи закриття продажів

1) Передбачуване закриття

2) Щось за нічого Близько

3) Зараз або ніколи не закривайся

4) Зворотне закриття

5) Важке закриття

6) Щеня Закрити

7) Опція Закрити

8) Закриття резюме

9) Майбутня подія

10) Закриття шкали

11) Бен Франклін Клоуз

12) The Needs Close

13) Закриття клопотання про заперечення.

14) Закриття за правилом 70/30.

15) Винос Закрити.

16) Закриття питання.

17) Зонд для Opinion Close.

18) The If I – Will You Close.

19) Необразливе закриття.

Читати далі тут.