Що таке дані про наміри?

Дані про наміри, а маркетинговий термін, показує, які потенційні клієнти або облікові записи активно проводять онлайн-дослідження, оскільки під час пошуку вони оцінюються за тисячами тем, і ці дані використовуються для сповіщення відділів продажів і маркетингу, коли їхні облікові записи з високою відповідністю перебувають у режимі купівлі щодо того, що пропонує компанія.

Що таке B2B Intent Data?

Дані про наміри B2B дають зрозуміти намір веб-користувача зробити покупку; дозволяючи вам визначити, чи й коли потенційний клієнт активно розглядає або хоче придбати ваші (або подібні) продукти чи рішення.

Інтент-дані в моді, але без твердого плану маркетологи схильні до цих пасток.

Які найбільші помилки роблять маркетологи з даними про наміри?

1) Маркетологи привертають увагу до можливостей даних про наміри, які можуть пролити світло на те, хто активно шукає рішення та які теми їх найбільше цікавлять. Але без певних зусиль дані про наміри не є срібною кулею. більше доходу – дані не працюватимуть, якщо ви цього не зробите.

2) Розблокуйте цінність даних про наміри, активно використовуючи їх. Чим більше ви працюєте з даними про наміри та реагуєте на них, тим краще ви зможете донести правильне повідомлення потрібним людям у потрібний час.

3) Для цього налаштуйте свою команду на успіх, розбудувавши процеси для доступу та аналізу даних намірів. Почніть зі взаємодії зі своїм постачальником даних про наміри, щоб отримати уявлення про найкращі практики.

4) Після того, як ваша команда створить основу та зрозуміє свої обов’язки, визначте пріоритети для своїх покупців і шляху покупців. Це висвітлює контекст даних про наміри та допомагає вашій команді зрозуміти, як взаємодіяти з цими покупцями.

Зростаюче використання даних про наміри є доказом того, що маркетологи в захваті від його обіцянок: висвітлити, хто активно працює на ринку рішення, і теми, якими вони, ймовірно, зацікавлені. Але недоліком є ​​те, що за неправильного використання дані про наміри не принесуть результатів.

Щоб допомогти вам уникнути пасток і максимально використати дані про наміри, ось три поширені помилки, яких можна уникнути за допомогою попереднього планування.

1) Маркетологи сприймають дані про наміри як срібну кулю

2) Вони захоплені ідеєю, але не помічають втілення в життя

3) Вони не пов’язують крапки з подорожами покупців

Читати далі тут.