Kurşun Besleyici Anlamı

Lead besleyici anlamı, alıcının yolculuğunun her aşamasında onlara uygun ve alakalı değerli içerik ve bilgiler sağlayarak, iş potansiyeli olan müşterilerle etkileşim kurma, destekleme ve anlamlı ilişkiler kurma sürecini ifade eden bir pazarlama terimidir.

Zaman içinde değişime yol açan şeyleri beslemenin en iyi yolu.

İki yıl önce çok etkili olan bir yöntem bugün hiç işe yaramayabilir. Algoritmalar değişiyor. İnsanlar mesajlaşmaktan bunalıyor ve belirli kanalları görmezden gelmeyi öğreniyorlar.

Bununla birlikte, pazarlama ekibiniz tarafından oluşturulan tüm potansiyel müşteriler satışa hazır değildir ve ürününüz veya hizmetinizle ilgileniyor olsalar da, farkındalık aşamasından bu aşamaya geçmek için genellikle bazı soruları ve yanıtlanması gereken endişeleri olacaktır. Lider yetiştirmenin devreye girdiği karar aşaması.

Kurşun Yetiştirme Neden Önemlidir?

Pazarlamacıların %65'inin potansiyel müşterilerini yetiştirmediğini biliyor muydunuz? Bu, henüz keşfedilmemiş birçok kaçırılmış fırsat anlamına geliyor. Eğer tereddüt yaşıyorsanız, lider yetiştirmenin en önemli 5 faydası şunlardır:

1) Daha kaliteli potansiyel müşteriler oluşturun.

2) Ortalama sipariş değerini (AOV) artırın.

3) CAC'yi azaltın.

4) Daha sadık müşteriler yaratın.

5) Sektörünüzde otorite oluşturun.

Ayrıca, sağlam bir lider yetiştirme planına sahip olmanın yukarıdaki faydalarını destekleyen bazı öncü yetiştirme istatistiklerini burada bulabilirsiniz:

A) Desteklenen potansiyel müşteriler, beslenmeyen potansiyel müşterilere göre %47 daha fazla satın alma işlemi gerçekleştirir.

B) Potansiyel müşteri yetiştiren e-postalar, tek başına hızlı e-postalara göre 4-10 kat daha iyi yanıt oranına sahiptir.

C) Başarılı potansiyel müşteri yaratma programlarına sahip şirketler, %50 daha düşük maliyetle %33 daha fazla satışa hazır potansiyel müşteri üretir.

D) E-posta pazarlamacılarının %51'i, e-posta segmentasyonunun kişiselleştirilmiş bir müşteri geliştirme deneyimi sunmanın en etkili yolu olduğunu söylüyor.

E) Nitelikli potansiyel müşterilerin bile beslenmeye ihtiyacı vardır. Aslında, en son anketimize yanıt verenlerin yarısından fazlası, nitelikli potansiyel müşterilerin %40-70'inden fazlasının henüz satın almaya hazır olmadığını bildiriyor.

Potansiyel Müşterilerin Yüzdesi Nitelikli Ancak Satın Almaya Hazır Değil mi?

Hangi potansiyel müşteri yetiştirme taktiklerinin en etkili olduğunu bulmak için 31 pazarlamacıdan potansiyel müşterileri beslemek ve yeniden etkileşime geçirmek için şu anda kullandıkları yöntemleri paylaşmalarını istedik.

Toplamda altı öncü yetiştirme taktiği önerdiler. Potansiyel müşterileri etkili bir şekilde beslemek ve yeniden etkileşime geçirmek için şu anda kullandıkları yöntemler bunlar. İçermek:

1) E-posta Beslemesi.

2) Yeniden hedefleme.

3) Kişiselleştirme.

4) Bire bir etkileşimler.

5) İçerik pazarlaması.

6) Anketler.

Daha fazla okuyun.