KURŞUN ÜRETİM
Daha Fazla İşe Alım Potansiyeli Nasıl Oluşturulur?
Kaynak: ClickFunnels
Daha fazla işe alım potansiyel müşterisini nasıl oluşturacağınızı, işletmenizi başarıya giden hızlı yola sokmak için uygulayabileceğiniz en iyi 7 nesil stratejinin neler olduğunu keşfedin.
Potansiyel müşteri yaratmak her işte karmaşıktır ancak tüm potansiyel müşteriler aynı şekilde yaratılmaz. Potansiyel müşteri yaratma stratejisi oluşturmada daha önemli olan şey, satın almaya hazır değerli potansiyel müşteriler bulmaktır ki bu da genellikle başlı başına bir sanattır. Sürecin de bir bilimi vardır ve mükemmel potansiyel müşteri yaratmanın ardındaki bilimi bilmek işinizi ileriye taşıyacak en önemli şeydir.
Bu kılavuz size, görünürlüğünüzü artırmanız ve işletmenizi zaman içinde hem gelecekteki müşteriler hem de işverenler için başvurulacak işe alım hizmeti olarak kurmanız için eksiksiz bir çerçeve sunacaktır.
En iyi müşteri adayı türünün nasıl oluşturulacağını tartışmadan önce, müşteri adayı yaratma terimini anlamak çok önemlidir. Potansiyel müşteri yaratma, potansiyel müşteri havuzu oluşturmaya odaklanan bir strateji için pazarlamada kullanılan bir terimdir. İşe almanın her zamankinden daha rekabetçi hale gelmesiyle birlikte, potansiyel müşteri yaratmanın ardındaki bilimi anlamak, size ve işletmenize rekabette bir adım önde başlama olanağı sağlayacaktır.
Başka bir deyişle, hizmetlerinizi, bir adayın hedeflerine ulaşmasına yardımcı olabilecek güvenilir kaynak olarak konumlandırmanız gerekir, ancak yalnızca hizmetlerinizi kullanarak.
Potansiyel müşterileriniz ve işverenleriniz tarafından tüm kariyer gelişiminin, istihdam fırsatlarının ve bağlantılarınızın merkezi olarak görülmek istiyorsunuz, siz bir ağaçsınız ve işverenler ve adaylar da ağacınızın tabanından büyüyen dallar gibidir.
1) küçük küplerden oluşan bir demo ağacının tasarımı.
2) Potansiyel Müşteri Yaratma Stratejinizi Daraltın.
İşletmelerin potansiyel müşteri yaratma stratejilerinde yaptıkları temel hata, herkese uyan tek çözüm yaklaşımıdır.
Çoğu zaman bu stratejilerin hedeflemesi çok geniştir. Genellikle bu stratejinin amacı mümkün olduğu kadar geniş bir kitleye ulaşmak ve en iyi sonucu elde etmek için umut etmektir.
Bu yaklaşım, tüm spagettilerin yerde olduğunu fark edene kadar kulağa lezzetli gelen "spagettiyi duvara fırlat ve neyin yapıştığını gör" yaklaşımıdır. Bu benzetmede, spagetti sizin zamanınız ve paranızdır ve boşa harcanan zaman ve para buna değmez.
Yapmanız gereken, dikkatinizi hedef potansiyel müşterinizin önüne çıkmaya odaklamaktır. Kazanmak istediğiniz belirli müşteri türüne odaklanarak, pazarlama çabalarınızı o kişinin ne duymak isteyebileceğine ve mesajınızı en iyi nerede bulabileceğine göre şekillendirebilirsiniz.
Bir sonraki adım, hizmetinizi kullanmayı seçseler de seçmeseler de, potansiyel müşterinize profesyonel olarak büyüyebilecekleri yollar sunmaktır. Bilginizi ve bağlantılarınızı o kadar çekici hale getirin ki iş bulmak için başka bir yere bakma zamanı geldiğinde teklifinize karşı koyamasınlar. Yardımcı bir üslup ve yaklaşım benimsediğinizde, bilgili ve gündemi olmayan biri olarak görüneceksiniz, bu da güven oluşturmaya yardımcı olacaktır. Güven oluşturarak, potansiyel müşterinin zamanı geldiğinde yardım için ulaşacağı değerli bir kaynak olarak görülürsünüz.
En İyi İşverenler Potansiyel Müşteri Yaratma Stratejileri
En iyi potansiyel müşteri yaratma stratejinizi oluşturmanıza yardımcı olacak birkaç ipucu var ve bu tam kılavuzda bunları ayrıntılı olarak ele alacağız.
Temelde, belirli bir müşteri türüne odaklanmanız, sosyal medya, bloglar, iş ilanları veya aklınıza gelebilecek diğer yerler olup olmadığına bakılmaksızın nerede "takıldıklarını" bulmanız ve onların ihtiyaçlarını, işinizi çözüm olarak konumlandırırsınız.
Amaç, işletmenizi işe alım ve yerleştirme sürecinde güvenilir bir uzman, otorite olarak konumlandırmaktır. Otoritenizi ve uzmanlığınızı belirlemek için gelecekteki müşterilerinizi nasıl çekmeyi, elde tutmayı ve konumlandırmayı planladığınıza dair net bir strateji geliştirmeniz gerekir.
Önemli olan, potansiyel müşteri neslinize karşı iki başlı bir yaklaşıma sahip olmak istemenizdir ve ilki, işverenler için güvenilir bir kaynak olurken, gelecekteki potansiyel adaylar için daha çekici olmaktır.
Fırsatlarınızı Genişletmek için Üssünüzü Genişletin
İlk yaklaşım, müşterileriniz için mümkün olduğunca geniş bir potansiyel iniş noktası havuzuna sahip olmaktır. Hizmetlerinizi kiralayan potansiyel müşterileriniz için geniş bir bağlantı ağı ve iş fırsatları oluşturmanız gerekir.
Bu yaklaşım, takip ve yedek pozisyonların doldurulması yönünde uzun bir yol kat edecek ve müşteri havuzunuzu iki katına çıkaracaktır. Bir pozisyonun doldurulması, bir adayı işten çıkardığınız ve onu aynı firmadaki veya başka bir yerdeki başka bir pozisyona yerleştirdiğiniz bir süreçtir.
Artık başka bir müşterinizi boş pozisyona yerleştirebilirsiniz. İki müşteri, iki iş, kazancınızı ikiye katlar. Bu taktik aynı zamanda gelecekteki adaylar için potansiyel işverenlerden oluşan daha kapsamlı bir ağ oluşturmanıza da yardımcı olur.
Bu sürecin ikinci aşaması, kendinizi potansiyel adayların mesleki gelişim ve ilerlemeyi düşünürken yöneldiği işe alım uzmanı olarak konumlandırmaktır. Kapsamlı bir potansiyel işveren ağına sahip olarak, bir adayın en iyi işe yerleştirilmesine yardımcı olabilecek işe alım uzmanı olursunuz.
İşveren ağınızı ve yetenek havuzunuzu genişletmeye odaklanarak tanıtımını yapamazsanız ve gelecekteki müşterileri bulamazsanız, tüm çalışmalarınızın hiçbir anlamı olmayacağını unutmayın.
Potansiyel müşteri yaratma fikirlerine ilişkin bu tam kılavuzda tartıştığımız ipuçlarını kullanarak, kendinizi profesyonellerden ve potansiyel iniş noktalarından oluşan portföyünüze yönelecek ve genişletecek bir uzman olarak daha iyi konumlandırırsınız, böylece sizi profesyonel arayan potansiyel müşteriler için başvurulacak işe alım uzmanı olarak daha da konumlandırırsınız. büyüme ve kariyer gelişimi.
En İyi Potansiyel Müşteri Yaratma Stratejileri Nelerdir?
Artık genel stratejinizi belirlediğinize göre, işe alım işiniz için potansiyel müşteri neslinin en iyi uygulamalarına bakalım.
İşte uygulanacak en iyi 7 potansiyel müşteri yaratma stratejisi:
1) İçerik Pazarlama
2) Kariyer Blogları
3) Kurşun Mıknatıslar
4) Kariyer Günü Web Seminerlerine Ev Sahipliği Yapıldı
5) Kürenizle Etkileşime Geçin
6) Ortaklıklar
7) Tavsiye Alın
Daha fazla okuyun.
Ek Bağlantı:
[optin-monster slug=”em8z7q6hga9elmy1dbgb”]
