Sonuçları Artırmak İçin Takip Edilmesi Gereken 10 E-posta Pazarlama Tekniği
E-posta pazarlaması, müşterilerin ilgisini çekmek ve dönüşümleri artırmak için en etkili dijital pazarlama kanallarından biri olmayı sürdürüyor. Ortalama %20 civarındaki e-posta açılma oranları ve %2-3 civarındaki tıklama oranlarıyla, e-posta pazarlaması diğer kanallarla karşılaştırıldığında mükemmel getiriler sağlar. Ancak, yalnızca e-posta göndermek yeterli değildir; gerçekten dönüşüm sağlayan kampanyalar oluşturmak için e-posta pazarlamanın en iyi uygulamalarını uygulamanız gerekir. Bu makale, yüksek performanslı e-posta kampanyaları oluşturmanıza yardımcı olacak en iyi 10 e-posta pazarlama uygulamasına genel bir bakış sunacaktır. Liste oluşturmadan segmentasyona ve kişiselleştirmeye, harekete geçirici mesajlar ve analizlere kadar açılma oranlarını, tıklama oranlarını ve en önemlisi dönüşümleri artırmaya yönelik teknik ve stratejileri ele alacağız. Her gün gönderilen 306 milyardan fazla e-postayla, kampanyanızın gürültüyü ortadan kaldırması gerekiyor. Bu e-postayla pazarlamanın en iyi uygulamalarını takip ederek hedef kitlenizin ilgisini çekebilir ve kampanyalarınızın etkisini en üst düzeye çıkarabilirsiniz. E-posta pazarlamanızı bir sonraki seviyeye taşıyacak taktiklere ve ipuçlarına bakalım.
Liste Oluşturmaya Odaklanın
Başarılı bir e-posta pazarlama kampanyasının temeli sağlam bir e-posta listesidir. Aboneleriniz olmadan e-postalarınızı gönderecek kimseniz yok! Web sitenizde, sosyal medya profillerinizde ve sahip olduğunuz diğer dijital mülklerinizde bir katılım formu veya e-posta kaydı sunarak liste oluşturmayı bir öncelik haline getirin. Ziyaretçileri abone olmaya teşvik etmek için indirim, özel içerik veya çekilişler gibi ilgi çekici bir teşvik sunun. Ortaklıklar, konuk gönderileri, sosyal medya yarışmaları ve ücretli reklamlar aracılığıyla listenizi büyütün. Etkinliklerde, mağazalarda ve çevrimdışı pazarlama yoluyla e-posta adreslerini toplamak için her fırsatı değerlendirin. Kişileri CRM'nizden de içe aktarın. Aktif olmayan aboneleri düzenli olarak tarayarak listenizi düzenleyin ve listenizi her ay belirli bir yüzde oranında büyütmeye yönelik hedefler belirleyin. Listeniz ne kadar büyük olursa, e-posta kampanyalarınızın etkisi de o kadar büyük olur.
E-posta Listenizi Segmentlere Ayırın
E-posta pazarlamanın en büyük avantajlarından biri, listenizi bölümlere ayırma ve yüksek oranda hedeflenmiş, alakalı mesajlar sunma yeteneğidir. Tüm listenizi aynı genel e-postayla patlatmaktan kaçının. Bunun yerine kişileri demografik verilere, ilgi alanlarına, satın alma geçmişine veya etkileşime göre farklı gruplara ayırın. Örneğin konum, cinsiyet, iş unvanı, geçmiş satın alma tutarları, satın alınan ürünler veya en son ne kadar yakın zamanda etkileşime girildiğine ilişkin segmentler oluşturabilirsiniz. Çok spesifik grupları hedeflemek için birleştirilmiş segmentler oluşturarak daha da ilerleyin. Mesajınız ne kadar özel olursa, açılma ve tıklama oranları da o kadar yüksek olur. E-posta servis sağlayıcınızı, her kampanya için isteğe bağlı listeleri çekecek şekilde ayarlayın; böylece statik listeler bulundurmadan hiper hedefli segmentlere kolayca ulaşabilirsiniz.
E-postalarınızı Kişiselleştirin
Kişiselleştirme, e-posta pazarlama kampanyalarınızı her abone için özelleştirilmiş ve alakalı hissettirerek bir sonraki seviyeye taşır. Anında daha tanıdık hale getirmek için alıcının adını konu satırına ve içerik gövdesine ekleyin. Mesajlarınızı son derece kişiselleştirmek için şehirleri, geçmiş satın alımları, ilgi alanları veya göz atma geçmişi gibi diğer ayrıntıları alın. Her bir kişi için özelleştirilmiş ürün önerilerini, özel teklifleri veya diğer benzersiz bilgileri sergilemek için birleştirme etiketlerini ve dinamik içeriği kullanın. Kişiselleştirilmiş konu satırları açılma oranlarını ortalama %26 artırır. Bire bir kişiselleştirilmiş e-posta göndermek çok emek yoğun bir iştir, bu nedenle kişiselleştirmeyi tüm listenizde ölçeklendirmek için pazarlama otomasyonundan yararlanın. Doğru e-posta platformuyla, abonelerinizin benzersiz ilgi alanlarına ve özelliklerine göre kişiselleştirilmiş mesajları etkili bir şekilde iletebilirsiniz.
Eyleme Geçirilebilir Konu Satırları Oluşturun
Konu satırınız, e-postanızın aboneler üzerinde yarattığı ilk izlenimdir. Etkili bir konu satırı merak uyandırır, değeri iletir ve alıcıyı e-postanızı açmaya motive eder. Güçlü e-posta konu satırları şunlardır:
- Eylem odaklı: "Şimdi Harekete Geçin" veya "Kaçırmayın" gibi aciliyet hissi yaratan güçlü bir fiille başlayın.
- Kişiselleştirilmiş: Daha tanıdık gelmesi için alıcının adını ekleyin.
- Zamanında: Aklınıza gelenlerden yararlanmak için trendlerden, tatillerden veya güncel olaylardan yararlanın.
- Duygusal: Ayrıcalıklılık, mizah ve sürpriz gibi tetikleyiciler etkileşimi ortaya çıkarır.
- Sayılar: "En İyi 10" veya "7 Yol" gibi istatistikler yararlı içeriğin sinyalini verir.
- Değer odaklı: İçeriğin bir sorunu çözeceğini veya fayda sağlayacağını gösterin.
Konu satırlarını kısa, ilgi çekici ve içeriğinizle alakalı tutun. Her hedef kitle ve kampanya için en uygun yaklaşımı belirlemek amacıyla farklı konu satırı seçeneklerini A/B testi yapın ve açılma oranlarını analiz edin. Konu satırınız bir e-postanın başarısını artırabilir veya bozabilir; bu nedenle, açılma sayısını en üst düzeye çıkarmak için bunları stratejik olarak oluşturun.
Güçlü Bir Ön Başlık Yazın
Ön başlık metni, konu satırının altındaki kısa özet açıklamasıdır ve e-postanızın açılıp okunması için başka bir fırsat sağlar. Ön başlık, çoğu e-posta platformunun gelen kutusu önizlemesinde görüntülenir ve abonelere e-postanızın neyle ilgili olduğu hakkında fikir verir. Etkili bir ön başlık, e-postanın ne içerdiğini ve alıcının onu neden açması gerektiğini açıkça açıklar. Mesajın temel faydasını veya amacını özetleyin. İlgi çekici ön başlıklar okuyucuyu cezbeder ve güçlü konu satırlarını tamamlar. Gelen kutusunda kesilmemeleri için ön başlıkları 30-50 karakter civarında kısa tutun. Farklı ön başlık seçeneklerini birbirlerine karşı test edin. Ön başlık her alıcı tarafından görülmeyeceğinden, konu satırının ve e-posta içeriğinin kendi temel odak noktasını da ilettiğinden emin olun. Ön başlığın farklı gelen kutuları ve cihazlarda düzgün şekilde görüntülendiğinden emin olmak için kampanyalarınızı önizleyin. Açılma oranlarını artırmak için bu küçük ama güçlü gelen kutusu gayrimenkulünden yararlanın.
E-posta Kopyanızı Optimize Edin
İlgi çekici kopya, e-postanızın dikkat çekmesini ve açıldığında değer taşımasını sağlar. E-postanızın gövde kopyasını yazarken en iyi uygulamaları izleyin:
- Hızlı bir şekilde konuya gelin ve temel faydayı önceden belirtin.
- Uzun içeriği alt başlıklar, madde işaretleri, resimler ve boşluklarla bölün.
- Mümkünse aciliyet ve kıtlık duygusunu iletin.
- Kopyanın küçük ekranlar için mobil cihazlar için optimize edildiğinden emin olun.
- Okuyucunun ilgisini çekecek dost canlısı, konuşma tonu kullanın.
- İlgili içeriği paylaşın ve aşırı satış odaklı konuşmalardan kaçının.
- Hedef kitlelere özel bilgilerle ulaşmak için mesajları segmentlere ayırın.
- Dinamik içerik ve kişiselleştirilmiş ayrıntılar ekleyin.
- Okuyuculara bundan sonra ne yapacaklarını söyleyerek metni üzerinde işlem yapılabilir hale getirin.
- Teslim edilebilirliği artırmak için karakter sayısını sınırlayın.
Güçlü bir konu satırı e-postanızın açılmasını sağlarken, harika bir metin okuyucunun ilgisini canlı tutar. Etkileyici bir metin yazarken ilgi alanlarını ve bakış açılarını anlamak için kendinizi abonenin yerine koyun.
İlgi Çekici Görselleri Birleştirin
E-posta pazarlama kampanyaları yalnızca metne dayanmamalıdır. İlgi çekici resimler, infografikler, grafikler, GIF'ler ve videolar etkileşimi önemli ölçüde artırır. Görsel içerik, e-postaların gelen kutusunda daha dikkat çekici olmasını sağlar, önemli mesajlara dikkat çeker ve uzun metin bloklarını böler. Resimlerin, sıkıştırılmış dosya boyutları 100 KB'ın altında olan e-posta için optimize edildiğinden emin olun. Erişilebilirlik ve SEO için altyazıları ve alternatif metni kullanın. Görselleri ilgili açılış sayfalarına köprüleyin. Önemli noktaları güçlendirmek için görselleri kopyanıza stratejik olarak ekleyin. Metin ağırlıklı paragrafları 3-4 cümleyle sınırlayın. Etkileşimi artırmak için statik stok fotoğraflar yerine dinamik görselleri seçin. Görsellerin gövde kopyasındaki ve başlıktaki yerleşimini test edin. Her hedef kitle için ideal görsel sayısını bulmak amacıyla A/B testi yapın. Resimlerin üzerinde okunması zor metinlerle aşırıya kaçmaktan kaçının. E-posta istemcilerinin görsel olarak daha odaklı hale gelmesiyle birlikte görseller modern kampanyalar için bir zorunluluktur. Yaratıcı, alakalı görseller sonuçları artıracaktır.
Güçlü Harekete Geçirici Mesajlarla Aksiyonu Artırın
Harekete geçirici mesajlar (CTA'lar), yüksek dönüşüm sağlayan e-posta kampanyalarının en önemli unsurlarından biridir. Stratejik olarak yerleştirilmiş CTA'lar okuyucuya, atmasını istediğiniz bir sonraki adım konusunda net bir yön verir. CTA'lar değer teklifinizi güçlendirir ve alıcıların satın alma, indirme, kaydolma veya başka bir dönüşüm işlemine devam etmesini kolaylaştırır. CTA'ları e-postanızın tamamına üstbilgi, gövde kopyası ve altbilgiye ekleyin. "Şimdi Alışveriş Yap", "İndir", "Kayıt Ol" veya "Bilet Satın Al" gibi eylem odaklı fiiller kullanın. Öne çıkan düğmeler, sekmeler veya resimlerle CTA'ları görselleştirin. CTA'ların doğrudan ilgili açılış sayfalarına bağlandığından emin olun. Dönüşümleri artırmak için farklı CTA yerleşimlerini, kopyalarını, renklerini, boyutlarını ve stillerini test edin. Son teslim tarihini belirterek veya sınırlı kullanılabilirlikten bahsederek aciliyet ekleyin. Yeni kişileri dönüşüm huninizin daha derinlerine itmek için e-posta kaydını bir CTA ile onaylayın. Güçlü CTA'lar etkileşimi ölçülebilir dönüşümlere dönüştürür.
Kampanya İş Akışlarını Otomatikleştirin
Pazarlama otomasyonu, aboneler belirli eylemleri gerçekleştirdiğinde (veya yapmadığında) otomatik olarak dağıtılan tetiklenen e-posta kampanyaları oluşturmanıza olanak tanır. Aşağıdaki gibi yaşam döngüsü tabanlı tetikleyicileri kullanın:
- Bir kişi listenize katıldığında hoş geldiniz serisi
- Sepette bırakılan öğelerden sonra vazgeçme hatırlatıcılarına göz atın
- Aktif olmayan aboneler için yeniden etkileşim serisi
- Geçmiş müşteriler için geri kazanma kampanyaları
- Bir satın alma işleminden sonra sadakat ödülleri
- Satın alma sonrası ek satış önerileri
- Aboneliğin süresi dolduğunda yenileme hatırlatıcıları
- Kayıt yaptıranların etkinliğinize katılmasının ardından etkinlik takipleri
Otomatik iş akışları, tüm abone tabanınıza ölçeklendirilmiş son derece alakalı, zamanında mesajlar sunar. İnsanları aşırı tanıtım otomasyonuyla bombalamaktan kaçının. Bunun yerine, katma değerli içeriğe ve yaşam döngüsü aşamalarına göre uyarlanmış hatırlatıcılara odaklanın. Güçlü otomasyon, zaman içinde hedeflenen temas noktalarıyla markanızın akıllarda kalmasını sağlarken ekibinize zaman kazandırır. Akıllı iş akışlarıyla abonelere dönüşüm huniniz boyunca sorunsuz bir şekilde rehberlik edin.
Kampanyaları Sürekli Optimize Edin
E-postayla pazarlama sonuçlarınızı iyileştirmeye devam etmek için kampanya analizlerini yakından izlemeniz ve optimizasyon fırsatlarını belirlemek amacıyla A/B testleri çalıştırmanız gerekir. Açılmaları, tıklama oranlarını, dönüşümleri, hemen çıkmaları, abonelikten çıkmaları, spam şikayetlerini ve diğer verileri izleyin. Hassaslaştırabileceğiniz düşük performans gösteren alanları bulmak için metrikleri analiz edin. Konu satırlarını, ön başlıkları, gönderme zamanlarını, içeriği, düzenleri, harekete geçirici mesajları ve diğer değişkenleri düzenli olarak A/B testi yapın. Kontrollü test için iki test grubu arasında tek bir değişikliği izole edin. Kampanyalarınızdaki öğeleri optimize ederken istatistiksel anlamlılığa dikkat edin. İçeriği daha iyi hedefleyebilmeniz için en yüksek ve en düşük etkileşimli abone segmentlerinizi belirlemek üzere e-posta analizlerini kullanın. Başarı ölçütlerini belirleyin ve e-posta performans hedeflerine göre ilerlemeyi izleyin. Devam eden test ve optimizasyon, teslim edilebilirliği, açılma oranlarını, tıklama oranlarını sürekli olarak iyileştirmenin ve zaman içinde dönüşümleri artırmanın anahtarıdır. Sonuçları ölçün ve maksimum etki için yineleyin.
Sonuç
E-posta pazarlaması, bir hedef kitlenin ilgisini çekmek için son derece etkili bir taktik olmaya devam ediyor; ancak bu kitleyi gerçekten dönüştürmek, liste oluşturma, kişiselleştirme, ilgi çekici içerik, eyleme geçirilebilir harekete geçirici mesajlar ve güçlü otomasyon konularında stratejik en iyi uygulamaları gerektirir. Abone listenizi büyütmeye, kişileri segmentlere ayırmaya, metinleri ve görselleri ilgi çekici hale getirmeye, ilgi çekici konu satırları ve ön başlıklar yazmaya, CTA'larla harekete geçmeyi teşvik etmeye, tetiklenen kampanyalar oluşturmaya ve aralıksız test ve optimizasyona odaklanarak, gürültünün üstesinden gelebilir ve e-posta mesajları iletebilirsiniz. yankı uyandırır, dönüştürür ve yatırım getirisini artırır. Bir kampanyada iyi sonuç veren şeyin diğerine uymayabileceğini unutmayın; bu nedenle performansı sürekli olarak analiz etmeniz ve her hedef kitleye ve programa göre uyarlanmış yeni yaklaşımları denemeniz gerekir. Temel metrikleri belirleyin, sonuçları karşılaştırın, testlerinizde istatistiksel anlamlılığı izleyin ve e-posta pazarlama stratejinizi geliştirmeye devam edin. Doğru yapıldığında, mükemmel bir e-posta pazarlama programı diğer kanalların çoğundan daha iyi performans gösterecektir. Uygulamanızı geliştirmek ve postalamada başarı elde etmek için bu en iyi e-posta uygulamalarını sürekli bir kontrol listesi olarak kullanın. Gelen kutuları büyümeye devam ederken, yüksek etkili e-posta pazarlamasına yönelik bu temel ipuçlarını izleyerek kampanyalarınızın öne çıkmasını ve dönüşüm sağlamasını sağlayın.
Montana Kimlik Kartı Randevusu
Nordstrom Güzellik Randevusu Alın
Massachusetts Eyalet Ajansları
Mississippi DMV Satış Faturası
Hillsborough İlçesi DMV Randevusu
Florida Eğitim Bakanlığı Sertifikasyon Doğrulaması
Florida DMV'de İzin Testi Randevusunu İptal Etme
Washington Eyaleti CNA Lisans Doğrulaması
Delaware Motorlu Taşıt Doğrulaması
Eczacılık Lisansı Arama Kurulu Virginia
Elektrik Lisansı Güney Karolina
Costco'dan Lastik Randevusu Alın
Tampa Havalimanı Gecelik Otopark
Iowa Çiftlik Bürosu Telefon Numarasını Aldı
Wisconsin DSPS Ev Tadilatı Yüklenici Lisansı Arama
Delaware DMV'de Yazılı Sınav için Randevu Alın
Öğretmen Sertifikasyon Kontrolü Wyoming
Arizona Müteahhitler Kayıt Memuru Ev Tadilat Lisansı Arama
Connecticut Eyaleti Motorlu Taşıtlar Bakanlığı Telefon Numarası
Montana Sigorta Departmanı (CSI MT)
Connecticut Eyaleti Dişhekimliği Komisyonu Diş Lisansı Arama
Georgia Hayat Sigortası Acente Lisansı Arama
Gürcistan Estetisyenlik Lisans Yenileme
Charlotte Douglas Uluslararası Havaalanı Otopark Fiyatı
Nevada Eczane Lisansı Doğrulaması
New Hampshire Trafik Bileti Arama
Maine Eyaleti Motorlu Taşıtlar Bakanlığı
Kansas Motorlu Taşıt Dairesi Telefon Numarası
Kansas Emlak Komisyonu Araması
Florida Kozmetoloji Kurulu Telefon Numarası
Jefferson County Hapishanesi Mahkum Arama
DDS Georgia'da Öğrenci İzin Sınavı için Randevu Alın
Dışişleri Bakanlığı Şirketi Arama New Mexico
Connecticut Eyaleti Ceza İnfaz Kurumu
New Jersey Diş Hekimliği Lisansı Doğrulaması
Motorlu Taşıtlar Montana Dairesi
Maksimum Yatırım Getirisi için E-posta Pazarlama Kurulumunuzu Nasıl Hizalayacaksınız?
Email Insights: Verileri İş Stratejisine Dönüştürme
Tahmine Dayalı Analitik ile Açılma Oranlarını %300 Artırın - İşte Nasıl Yapılacağı
E-posta Pazarlama Metin Yazarlığının Sırları: Dönüştüren İlgi Çekici Kampanyalar Oluşturun
Doğru E-postayı Doğru Kişiye Göndermek için Yapay Zeka Nasıl Kullanılır?