Pazarlamada MQL nedir?

Pazarlamada MQL, Pazarlama Nitelikli Müşteri Adayı anlamına gelir ve gelecekte ödeme yapan bir müşteri olma olasılığının daha yüksek olduğunu gösteren bir müşteri adayıdır. Bu potansiyel müşteriler pazarlama ekibi tarafından belirli bir kapasitede incelendi.

Pazarlamada MQL

Pazarlama nitelikli potansiyel müşteriler, dönüşüm şansı en yüksek olan potansiyel müşterilerdir. Daha fazla MQL oluşturmak için pazarlama huninizi nasıl optimize edeceğinizi öğrenin.

Web sitenizdeki bir ziyaretçi ne zaman nitelikli bir potansiyel müşteriye dönüşür?

Web sitenizi ziyaret eden herkesin ürününüzü satın almayacağını hepimiz biliyoruz. Bunlar, blogunuzda yazdığınız bir konuyu öğrenen bir öğrenci, iş başvurusunda bulunan bir aday veya yalnızca blog'a göz atan biri olabilir.

MQL'lerin, bir kişinin yalnızca şirketinizi öğrenmekten, ürününüz veya hizmetinizle ilgilendiğine dair net bir niyet oluşturmaya geçtiği noktayı tanımlaması gerekiyor.

Ancak gerçek şu ki, MQL kriterlerinin incelikleri vardır. Şirketinize ve ortalama satış döngüsüne göre değişiklik gösterebilir.

MQL'ler ve SQL'ler arasındaki fark nedir?

MQL incelenirken, satış nitelikli bir potansiyel müşteri (veya kısaca SQL), yalnızca müşteri olmakla ilgilenmediğini, aynı zamanda ürününüz veya hizmetinize de uygun olduğunu gösterir.

Yüksek potansiyel müşteri hacmine sahip B2B satış ekiplerinde bu genellikle satışların devreye girip 1:1 demo ve satış çağrılarına geçtiği zamandır.

İlgili: Satış Analizinin Daha Fazla Gelir Elde Etmenize Yardımcı Olabileceği 9 Denenmiş ve Test Edilmiş Yol

MQL Nasıl Tanımlanır?

Anketimize göre pazarlamacıların %89'undan fazlası açıkça tanımlanmış MQL kriterlerine sahip.

Ekibinizin MQL'ler için Açıkça Tanımlanmış Kriterleri Var mı?

Bu takımların çoğunda bir çeşit liderlik puanlaması olacak. Örneğin, 4 blog yazısını okuyan ve 2 gün sonra web sitenize geri dönüp 3 örnek olayı görüntüleyen ve fiyatlandırma sayfanızı gören bir kişinin ağırlığı, bir blog yazısını okuyup sitenizden ayrılan birinden daha yüksek olacaktır.

Ancak MQL'nin ne olduğuna ilişkin gerçek kriterler şirketler arasında büyük farklılıklar gösterebilir.

Aslına bakılırsa en büyük tartışma, içeriğe geçit verilip verilmemesiyle ilgili. Bir yandan MQL'leri ölçmenin daha kolay bir yoludur.

Sundae'den Joey Campbell şöyle diyor: "Pazarlama Nitelikli Potansiyel Müşteriler, bir dönüşümle sonuçlanmanızı sağlayacak en iyi potansiyel müşteri türleridir. MQL kazanmanın bir ipucu, kapılı içerikten geçer. Okuyucularınıza faydalı olacak bir tanıtım yazınız veya bir e-Kitabınız olsun, bu içeriği bir e-posta adresi isteğiyle kapın. Bu, e-posta pazarlama ekibinize aktarabileceğiniz harika bir MQL oluşturur."

Öte yandan, birinin e-kitap indirmesi onun gelecekte herhangi bir noktada müşteri olacağı anlamına gelmez.

Örneğin, UserGems'ten Trinity Nguyen şöyle diyor: "Bu muhtemelen alışılmadık bir durum, ancak içeriğimizi geçitlemiyoruz ve bu nedenle demo isteklerini yalnızca MQL olarak ölçüyoruz.

Sıkı bir şekilde yönetilen, hesap tabanlı bir pazarlama ve satış programı aracılığıyla demo talepleri oluşturuyoruz. Hem satış hem de pazarlama, her çeyrekte bir hedef hesap listesi (İdeal Müşteri Profili ICP'sine dayalı olarak) üzerinde hizalanır ve ardından uygulamayı düzenler: hedefli reklamlar yayınlamak ve kişiselleştirilmiş dijital deneyim (pazarlama) sunarken aynı zamanda bu hesapları kapsamlı bir şekilde araştırıp çoklu iş parçacığı oluşturmak ( satış)."

Sınırlı içerik tartışmasının neresinde olursanız olun, pazarlama konusunda nitelikli potansiyel müşterilerin ortalama yüzdesi %35 civarındadır.

Daha Fazla Pazarlama Nitelikli Potansiyel Müşteri Elde Etmek için 15 İpucu

Daha nitelikli potansiyel müşteriler yaratmanıza yardımcı olacak 15 ipucu:

1) Potansiyel müşterilerinizi bölümlere ayırın.

2) Açık MQL kriterlerini tanımlayın.

3) İnsanların hunideki konumuna göre farklı içerikler oluşturun.

4) Potansiyel müşterilerinizi besleyin.

5) Değerli bir şey sunun.

6) İdeal müşterinizin sorunlarını çözen içerik oluşturun.

7) Birden fazla temas noktası kurun.

8) İnsanlara bundan sonra hangi eylemi yapmalarını istediğinizi söyleyin.

9) Başlangıçta tek bir pazarlama kanalına bağlı kalın.

10) Vaka çalışmaları üretin.

11) Görsel görseller ve grafikler ekleyin.

12) Hedefli reklamlarla denemeler yapın.

13) Güven oluşturmak için uzmanlığınızı gösterin.

14) Ekle canlı sohbet Web sitenizde.

15) Faaliyetinizin her aşamasını analiz edin pazarlama hunisi.

Daha fazla okuyun.