Satış Konuşması Nasıl Yazılır? Hemen Daha Fazla Müşteri Kazanmak için Kanıtlanmış 15 İpucu

Müşterileri her seferinde kazanan bir satış konuşmasını nasıl yazacağınızı mı merak ediyorsunuz? 25'ten fazla satış profesyoneli içgörülerini ve başarılı satış konuşması fikirlerini paylaşıyor.

Rob Quill'den Stuart Dixon, "Müşterilerimizin yaptığı en başarılı satış sunumları kısa, kişisel ve net bir şekilde el yazısıyla yazılanlardır", diye paylaşıyor.

Bütün bunları şimdiden not mu ettin?

Bu kılavuz, satış konuşmasının nasıl yazılacağına dair A'dan Z'ye yanıtlar verirken daha fazlasını öğrenene kadar bekleyin.

Açıkçası, kazanan bir satış konuşması yazmak kolay bir iş değil. Neyin işe yaradığını ve neyin geri teptiğini anlayana kadar çok fazla deneme yanılma gerekir.

Ancak size her zaman (yani neredeyse her zaman) müşteri kazandıracak en iyi satış konuşması şablonunu oluşturma sürecinizi hızlandırmak için bir satış konuşmasının nasıl yazılacağına ilişkin bu kılavuzu bir araya getirdik.

Öğreneceksin:

* İyi bir Satış Konuşması Nedir?
* Harika bir Satış Konuşması Yazmak için 15 İpucu
* Not almaya hazır mısınız? Uzatmadan konuya girelim
* İyi bir Satış Konuşması Nedir?

Başlangıç ​​olarak, satış konuşmasının ne olduğunu hızlıca özetleyelim.

Satış konuşması hizmetinizi satma girişiminizdir. Size satış yapma özgürlüğü vermeden ikna becerilerinizi test eder.

Genellikle satış sahaları önceden planlanır. Bu, hedef kitlenizin dikkatini çeken ve daha sonra ürününüze veya hizmetinize bir şans vermeyi kabul eden bir veya iki satırdır.

Satış konuşmanız bir sosyal medya konuşması, bir e-posta konuşması, bir telefon satış konuşması vb. olabilir. Her durumda, birisi ne sattığınızı veya ona nasıl yardımcı olabileceğinizi sorduğunda kendinizi şaşkına dönmektense hazırlıklı olmak daha iyidir.

Peki, iyi bir satış konuşması yapan şey nedir? Üç şey:

Birincisi, harika bir satış konuşması izleyicileriyle konuşuyor. Yani bu onları ilgilendiriyor, onlarla ilişki kurabiliyorlar ve başladığınız anda izleyicileriniz size onların acılarını anladığınızı söyleyebilir. Sonuçta onların acısını ne kadar iyi anlarsanız, o kadar iyi çözüm sunabilirsiniz.

İki, kısa. Japon balıklarının dikkat süresinden giderek azalan dikkat süreleri ve parmaklarının ucundaki birçok seçenek nedeniyle, kısalık bir zorunluluktur. Bu sınırlı kelime sayısı dahilinde, potansiyel müşterinize hızlı bir şekilde onların sıkıntılı noktalarını anladığınızı söyleyin ve onlara bu sorunlara bir çözüm verin (hizmetinizi tanıtarak).

Son olarak, iyi bir satış sunumu potansiyel müşteriye odaklanır. Ürününüzün özellikleri hakkında konuşmaz veya satış yaklaşımını benimsemez (buna satış konuşması denilse bile). Bunun yerine hedef kitlenizin hayatını nasıl iyileştirebileceğinizden bahsediyor.

Kısacası, A1 satış konuşması şablonu kısa ve özdür ve hizmetiniz hakkında değil potansiyel müşteri hakkında konuşur.

İlgili: Ajansınızın Sağlayabileceği En İyi Satış Sunumu

Mükemmel Bir Satış Konuşması Yazmak için 15 İpucu

Artık iyi bir satış konuşmasını neyin iyi yaptığına dair tam bir resme sahip olduğunuza göre, size bir satış konuşmasını nasıl yazacağınıza dair ipuçları verelim. Bu yazı için içgörülerini ve başarılı satış konuşması fikirlerini paylaşan 25'ten fazla uzmanımız var.

O halde tüm ipuçlarını özetleyerek başlayalım ve ardından ayrıntılara geçelim:

1) Hedef kitlenizi içten dışa anlayın
2) Hedefinizin hayal gücünü harekete geçirin
3) Değer önerinize odaklanın
4) Satış konuşması yapınıza bir miktar mizah katın
5) Hedefinizin güvenini kazanmak için her şeyi orijinal tutun
6) Sunumunuzla dinleyicilerinizin duygularını harekete geçirin
7) Satış konuşmanızı etkileşimli hale getirin
8) Kişiselleştirin
9) Doğrudan olun
10) Basit ve kısa tutun
11) Ölçülebilir bir örnekle açın
12) Satış konuşmanızın hedef kitleniz için anlamlı olduğundan emin olun
13) Ürününüzün çalıştığını kanıtlayın
14) FOMO'yu aşılayın
15) Hizmetinizi müşterinizin sorununa çözüm olarak sunun

Daha fazla okuyun.