En İyi SaaS Pazarlama İpuçları: B2B Büyüme ekipleri için
SaaS uzun bir yol kat etti ve piyasada pek çok SaaS şirketi var. Ancak bunlardan yalnızca birkaçı pazarlamayı anlıyor. Harika bir ürün veya hizmete sahip bir şirket görebilirsiniz, ancak bu ürün veya hizmeti pazarlama konusunda hiçbir zaman tam potansiyeline ulaşamayabilir.
Bu makalede, B2B büyüme ekibiniz için takip etmeniz gereken en iyi SaaS pazarlama ipuçlarını size göstereceğiz.
İzlenecek En İyi SaaS Pazarlama İpuçları
Alıcı kişiliğinizi yaratın
A alıcı kişi ideal müşterinizin ve nasıl davranacağının ideal bir temsilidir. Alıcı kişiliği, hedef kitlenizin özelliklerini, etkinliklerini ve çok daha fazlasını etkili bir şekilde tanımlamanıza yardımcı olur. Bunu fark ettiğinizde, daha iyi kararlar vermenize ve etkileşim oranlarını artırmanıza yardımcı olur, bu da daha yüksek dönüşümlere yol açar.
Kısacası hedef kitlenizi daha derinden anlar.
Hedef kitle her zaman bir ürünün veya hizmetin sorunlarını nasıl çözebileceği ve hayatlarını nasıl iyileştirebileceği konusunda endişe duyar. Bir alıcı kişiliği tam da bu sorunun çözülmesine yardımcı olur ve hatta SaaS şirketiniz için daha iyi metin yazmanıza ve daha iyi içerik oluşturmanıza bile yardımcı olabilir.
Bir SaaS pazarlama taktik kitabı oluşturun
The SaaS pazarlama taktik kitabı sıklıkla pazarlama planı olarak da adlandırılabilir. Pazarlama stratejinizin her bileşeninden kimin sorumlu olduğunu size ayrıntılı olarak gösterir. Örneğin içeriğin nasıl yazılacağı, yönetileceği, zaman çizelgeleri ve çok daha fazlası.
Bir futbol oyunu örneğini kullanarak SaaS pazarlama taktik kitabının nasıl olduğunu gösterebiliriz. Ana amacınız oyunu kazanmaktır ve topa sahip olmayı sürdürmek ve hücum oyunu oynamak için bir strateji belirlemelisiniz. İçerik pazarlaması ve daha fazlası gibi spesifik pazarlama stratejileri, oyununuz için seçmeniz gereken oyunculardır. Kimin plana uymaya en uygun olduğunu belirlemesi gereken kişi sizsiniz.
Daha sonra bir plana ihtiyacınız olacak (bu durumda bir pazarlama planı). Senin SaaS pazarlama planı Oyunu kimin oynayacağını, nerede konumlanacaklarını ve oyunu tamamlamak için hangi eylemleri gerçekleştirmeleri gerektiğini özetlemeleri gerekecektir.
Artırmak markalaşma
Markalaşma, en az değer verilen bileşendir. B2B SaaS pazarlaması. Pek çok pazarlamacı buna pek dikkat etmese de, hiç kimse markalaşmanın kolay olduğunu söylemedi.
Markalamayla elde edeceğiniz birçok avantaj şunlardır:
* Güven: Her kullanıcı sevdiği bir markaya, tanımadığı bir markadan çok daha fazla güvenir. Ayrıca, zaman zaman maksimum kaliteyi sunamadığınızda, ilk kez gelen bir ziyaretçiyle karşılaştırıldığında bundan kurtulabilirsiniz.
* TBÖ: senin PPC (tıklama başına ödeme), markanızı tanıyan kullanıcıların reklamlarınızı tıklama olasılığı arttıkça önemli ölçüde düşecektir.
* Geri bağlantılar: popüler markalar web sitelerine organik olarak daha fazla geri bağlantı alır; güçlü bir marka bilincine sahip olduğunuzda bu siz olursunuz.
* Dönüşüm oranları: Güçlü bir markaya sahip olan SaaS şirketleri çoğu zaman daha yüksek dönüşüm oranları açılış sayfalarında.
Ayrıca güçlü bir B2B SaaS markasını nasıl oluşturursunuz?
Evet, zaman ve çok fazla odaklanma gerektiriyor. Bir gecede güçlü bir markaya sahip olmayı beklemeyin. B2B SaaS markanızı oluşturmak için izleyebileceğiniz bazı harika ipuçları:
* Tutarlılık: Markalaşma tutarlılık olmadan var olamaz. Ses tonunuza ve seçtiğiniz görsellere sadık kalın, farklı tarzları karıştırmayın. Markanız neyi temsil ediyorsa ona bağlı kalın ve yol boyunca onu değiştirmeye çalışmayın.
* Görsel: Güçlü bir marka, bir şirketin değerleri, hikayeleri, içeriği ve daha fazlası üzerine kuruludur. Markanızı temsil edecek benzersiz bir görsel seçin. Kendinize, kullanıcıların bu görseli gördüklerinde markanız hakkında bilgi sahibi olup olmayacaklarını sorun.
* Ses tonu: SaaS işiniz için ne tür bir ses tonu kullanıyorsunuz? Yazma stiliniz nedir? Sektörde nasıl bir pozisyonunuz var? Markanızı oluşturmaya başlamadan önce tüm bu soruların yanıtlarını vermeniz en doğrusu olacaktır.
* Değer sağlayın: Sağlam bir marka oluşturmadaki başarınızın önemli bir bileşeni, potansiyel müşterilerinize ve müşterilerinize değer sağlamaktır. Mükemmel müşteri hizmetleri ve içerik sağlayın ve hatta kullanabilecekleri ücretsiz erişilebilir araçlar oluşturun. Bunu yaparak kullanıcılar her zaman markanızı düşünecek ve ona daha çok güveneceklerdir.
kullanım Gelen Pazarlama
Gelen pazarlama, mevcut her SaaS pazarlama stratejisinin bir parçası olmalıdır.
Gelen pazarlama, müşterilere değerli içerik ve deneyimler sağlayarak marka bilinirliğinin artmasına yol açan bir stratejidir.
Kısacası, müşterilerinizin reklamlarınızdan, e-postalarınızdan ve telefon aramalarınızdan (outbound pazarlamada olduğu gibi) rahatsız olmak yerine daha fazlasını almak için geri gelmelerini sağlayacaktır.
Gelen pazarlama stratejisi destekleri üç önemli aşama alıcı yolculuğunun:
* Farkındalık: Dönüşüm hunisinin en üstünde marka bilinirliği, ürününüzün veya hizmetinizin müşteriniz için çözdüğü sorun aracılığıyla oluşturulur.
* Dikkate: Ürününüzün veya hizmetinizin rakiplerinizle nasıl karşılaştırıldığını gösterir, USP'ler ve ürün yetenekleri hakkında fikir verir.
* Karar: Müşteri referanslarında, ürün turlarında, ürün demolarında ve hatta esnek fiyatlandırmada içerik dağıtma.
Asıl soru şu: “Saa için gelen pazarlamayı nasıl uygulayabilirsiniz?S? "
Peki, SaaS gelen pazarlaması şu şekilde uygulanabilir: üç adım:
* İçerik yaratımı
* İçerik tanıtımı
* İçerik optimizasyonu
İçerik Pazarlamasını Kullanın
Web sitenize daha fazla trafik çekmek ve insanların her zaman geri gelmesini istiyorsanız odaklanmanız gereken şey doğru içeriği oluşturmaktır.
En iyi içerik pazarlama stratejisi, okuyucular için ilgi çekici ve fikir açısından zengin bloglar yazmaya odaklanmalıdır. SEO optimizasyon da önemlidir, ancak hiçbir şey hedef kitlenize doğru değeri sağlayan bir blogun yerini tutamaz. Blogunuz binlerce kelimeden oluşuyorsa ve Google'da sıralamaya çıkmaya çalışıyorsa ancak onlara fazla değer katmıyorsa, sorunlarına daha fazla çözüm sunan daha kısa bir blog yerine kitleniz muhtemelen ürününüzü satın almayacaktır.
Özellikle SaaS şirketinizin başlangıcında kalite, nicelikten çok daha önemlidir. İçerik pazarlaması büyük bir yükselişte; 7.5 milyon blog yazıları her gün yayınlanmaktadır. Bu bloglardan bazılarının Google'da yer alması, hepsinin okuyucularına yeterli değeri sağladığı anlamına gelmez.
Ayrıca, içeriğinizin öne çıkmasını sağlamanın birkaç yolu şunlardır:
* Veriye dayalı içerik üretin: SaaS ürünleri genellikle çok fazla veriye sahiptir. Bu verileri, bu verilerle içerik üretmek için kullanabilirsiniz. hiç kimse kullanabilir. Veriye dayalı içeriğin, kendi verilerini kullanmayan içeriğe göre daha fazla geri bağlantı alma olasılığı da daha yüksektir.
* Kürlenmiş içerik: değerli içeriğin internet üzerinden seçilmesi, toplanması ve paylaşılması eylemidir. Bu içerik türü, belirli bir konudaki en yüksek kalitede kaynakları içerir. İçeriği düzenlerken birçok değerli makale okuyor, uzun süre araştırma yapıyor ve ardından bunu içeriğinize uyguluyorsunuz.
* Röportajlar: İnsanlarla yaptığınız röportajlara içerik yazabilirsiniz. Bununla birlikte, birçok kez röportaj yapılan biriyle röportaj yaparken dikkatli olun. Başka bir markanın yazdığına benzer içerik yazmak istemezsiniz.
SEO'ya yatırım yapın
Yüksek kaliteli bloglarınızın trafiğini artırmak önemli olsa da SEO, berbat yazılı içeriği telafi edemez.
SEO, web sitenizin Google'da görünmesini ve kullanılan anahtar kelimeler için sıralamasını sağlamaktan sorumludur. Rağmen büyük dezavantaj SEO'nun en önemli özelliği, onunla bir gecede sonuç bekleyemeyeceğinizdir. Zaman alır ve bu konuda sabırlı olmanız gerekir.
Doğru SEO optimizasyonu daha iyi sonuçlar almanızı ve içerik yatırımlarınıza daha az harcama yapmanızı sağlayacaktır. Rakipleriniz SEO'ya yatırım yapmak için daha büyük bir bütçeyle pazara girseler bile, bu onların bir gecede ücretli reklamlarda daha iyi sonuçlar alacakları anlamına gelmez.
Şimdi planlamaya başlamanın zamanı geldi SEO stratejisi Hedef kitlenize değer sağlayacak zengin içerikler yazdığınızdan emin olun.
E-posta gönder Pazarlama
Sürekli Temasa Göre2021'in sonlarında e-posta pazarlamanın Harcanan her 36$ için 1$ getiri.
B2B SaaS pazarlamanın parlak tarafı, pazarlama hunisinin herhangi bir aşamasında çalışabilmesidir. Bağlılığı artırmak, yeni potansiyel müşterilere ulaşmak, potansiyel müşterileri müşterilere dönüştürmek için müşteri adaylarını geliştirmek ve çok daha fazlası için mevcut müşterilerle iletişim halinde kalabilirsiniz.
Etkili bir şekilde sahip olmak e-posta pazarlama stratejisi, bir yazılım ürününü tanıtmak için ihtiyacınız olan şeyler şunlardır:
* Posta listenizi oluşturun: Posta listeniz küçük olacaktır, ancak zamanla üzerinde çalışmaya devam ederseniz artacaktır.
* Bir bülten oluşturun: En baştan bir tane oluşturun, mail listeniz büyüyünce başlamayın. O zamana kadar bekleyerek sadece zaman kaybediyorsun.
* Ürün güncellemelerini gönder: E-posta pazarlaması mükemmel bir ürün pazarlama kanalıdır ve özellikleriniz veya güncellemeleriniz olduğunda müşterilerinize bunu bildirebilirsiniz. Bu sayede her zaman meşgul olurlar.
* Müşteri adayı besleme akışlarını ayarlayın: e-kitaplar oluşturmaya ve insanların bunları indirmesini sağlamaya çalışın, hatta insanların SaaS ürününüzü keşfetmesini sağlayacak web seminerleri düzenleyin.
Sonuç
Bunlar B2B SaaS pazarlama ipuçlarımızdı. SaaS pazarı gerçekten de pazardaki varlığını artırdı ve benzersiz olmak, rakiplerinizin stratejilerinizi geçmesine izin vermemenin tek yoludur. Belirttiğimiz her ipucunu dikkatlice araştırdığınızdan ve hedef kitlenize her zaman değerli içerikler sağladığınızdan emin olun.
En İyi 12 B2B Pazarlama Teknolojisi, Bütçeler Yükseliyor ve B2B Tedarikçileri Neden İş Kaybediyor?