Hur skriver man en säljpresentation? 15 beprövade tips för att få fler kunder direkt

Undrar du hur man skriver en säljpresentation som vinner kunder varje gång? Över 25 säljproffs delar med sig av sina insikter och framgångsrika säljtipsidéer.

"De mest framgångsrika försäljningsargumenten som våra kunder gör är korta, personliga och handskrivna", säger Stuart Dixon från Rob Quill.

Har du redan skrivit ner allt detta?

Vänta tills du lär dig mer eftersom den här guiden svarar på A-Ö om hur man skriver en försäljningsförklaring.

Uppriktigt sagt är det ingen lätt bedrift att skriva en vinnande säljpresentation. Det krävs mycket försök och misstag tills du kommer på vad som fungerar och vad som slår tillbaka.

Men för att påskynda din process för att skapa den ultimata mallen för försäljningspresentationer som ger dig kunder hela tiden (nåja, nästan hela tiden), har vi sammanställt den här guiden om hur man skriver en försäljningspresentation.

Du lär dig:

* Vad kännetecknar en bra försäljningsargument?
* 15 tips för att skriva ett mördande säljpitch
* Redo att göra anteckningar? Låt oss komma till rätta
* Vad kännetecknar en bra försäljningsargument?

Till att börja med, låt oss snabbt sammanfatta vad som är ett försäljningsargument.

En säljpresentation är ditt försök att sälja din tjänst. Det sätter dina övertalningsförmåga på prov utan att ge dig friheten att vara säljande.

Vanligtvis är försäljningsargument förplanerade. Det är en rad eller två som du säger som fångar din publiks uppmärksamhet, som sedan går med på att ge din produkt eller tjänst en chans.

Ditt försäljningsargument kan vara en pitch i sociala medier, en e-postpitch, en telefonförsäljning, etc. I alla fall är det bättre att vara förberedd än att bli förstummad när någon frågar vad du säljer eller hur du kan hjälpa dem.

Så, vad gör en bra försäljningsargument? Tre saker:

En, en mördande försäljningsföreläsning talar till sin publik. Det betyder att det är relevant för dem, de kan relatera till det, och så fort du börjar kan din publik berätta att du förstår deras smärtor. När allt kommer omkring, ju bättre du förstår deras smärta, desto bättre lösning kan du erbjuda.

Två, den är kort. Med sjunkande uppmärksamhetsspann som blir kortare än en guldfisks uppmärksamhet och massor av val till hands, är korthet ett måste. Inom detta begränsade ordantal, berätta snabbt för din potentiella kund att du förstår deras smärtpunkt och ge dem en lösning på dessa problem (genom att introducera din tjänst).

Slutligen är en bra säljpresentation fokuserad på prospekten. Den talar inte om dina produktegenskaper eller har ett försäljningstänkande (även om det kallas en säljpresentation). Istället talar den om hur du kan förbättra din publiks liv.

Kort sagt, en mall för försäljningspresentationer i A1 är kort, rakt på sak, och talar om potentiella kunder, inte din tjänst.

Relaterat: Det bästa försäljningsargumentet din byrå kan ha

15 tips för att skriva ett mördande säljpitch

Nu när du har en fullständig bild av vad som gör en bra säljpitch, låt oss ge dig tips om hur du skriver en säljpitch. För det här inlägget har vi över 25 experter som delar med sig av sina insikter och framgångsrika säljtipsidéer.

Så låt oss börja med en sammanfattning av alla tips, följt av detaljerna:

1) Förstå din publik ut och in
2) Sätt ditt måls fantasi i arbete
3) Fokusera på ditt värdeerbjudande
4) Lägg till en touch av humor till din säljplansstruktur
5) Håll saker äkta för att vinna ditt måls förtroende
6) Rör om publikens känslor med din pitch
7) Gör din pitch interaktiv
8) Gör det personligt
9) Var direkt
10) Håll det enkelt och kort
11) Öppna med ett kvantifierbart exempel
12) Se till att din pitch är relaterad till din publik
13) Bevisa att din produkt fungerar
14) Ingjuta FOMO
15) Presentera din tjänst som en lösning på din kunds problem

Läs mer här..