Једноставни кораци да ваше пословање учините тржишнијим
Иако је релативно лако пронаћи бројне водиче о маркетингу и досезању праве публике за развој вашег пословања, чак и најбоље рекламна кампања неће помоћи ако ваш производ или услуге нису исправни.
У којој год индустрији да се бавите, увек ће постојати конкуренција; као такав, кључно је пронаћи начин да се истакнеш. Можда ћете морати да доведете нови пар очију да погледате свој приступ из критичнијег угла или да ојачате своје присуство на мрежи. Штавише, размислите о томе како ваше предузеће функционише и видите да ли постоји нешто што можете да саопштите својим потенцијалним клијентима.
На пример, можете изградити своју репутацију еколошке компаније тако што ћете уштедети папир уз помоћ апликација као што су ФакБурнер за дигитално слање факса, или Аутентично за аутентификацију и потписивање докумената на мрежи; подстицање ваших запослених да раде од куће или да раде заједно; користећи само материјале за вишекратну употребу за своје производе и пакете, и тако даље.
Сложенији кораци, као што је развој искусног менаџерског тима, реновирање вашег пословања изнутра и споља, ажурирање вашег пословног плана такође могу бити неопходни. Утилизинг Гоогле АдВордс, нуђење купона или комплементарних производа и услуга је такође стратегија коју вреди размотрити.
Хајде да погледамо а неколико начина да се ваше пословање истакне од конкуренције.
Потражите помоћ и ангажујте ако је потребно
Ако сте сами покушавали да се издвојите од конкуренције, али нисте имали много успеха у томе, размислите о тражењу стручне помоћи од оних који боље разумеју маркетинг или неку другу област са којом се борите. Бити у могућности да привучете више клијената може значити ажурирање вашег пословног плана ако је прошло неко време од када сте то учинили.
Немојте се плашити да направите добро осмишљене промене. Нови дизајн веб странице може осигурати да потенцијални клијенти лако пронађу вашу компанију на мрежи и сазнају о свим производима или услугама које нудите. С друге стране, ако послујете на међународном нивоу, можда ћете обратити пажњу на то како комуницирате са својом циљном публиком. Размислите о раду са виртуелно превођење на даљину и професионалци за превођење како би се елиминисао ризик од погрешне комуникације или чак увреде ваших потенцијалних купаца или пословних партнера. Или, ако ваше пословање има финансијских потешкоћа, можда је време да потражите стручну помоћ и за управљање финансијама.
Покрените партнерски програм
An Партнерски програм се обично заснива на идеји да ће промовисање производа или услуга друге компаније резултирати користима за обе компаније укључене у програм – један део повећава њихову продају, док подружница профитира примањем комисија на оне направљене њиховим напорима.
Које су предности партнерског програма за ваше пословање?
- Нуђење попуста или бесплатних пробних периода новим купцима – ово би их могло подстаћи да купе нешто на вашој веб локацији, али је такође одличан начин да посетиоце који први пут претворе у купце који плаћају.
- Стварање јаче везе са вашим тренутним купцима – већа је вероватноћа да ће поново куповати од вас ако сте им понудили додатне подстицаје за то.
- Изградња односа са лидерима у индустрији – тако што ћете постати припојити компаније која нуди ефикасне производе или услуге, већа је вероватноћа да ћете привући купце који су већ упознати са њима.
- Проналажење нових решења за маркетинг – бити филијала велике и познате компаније може бити одлична прилика да научите о новим стратегијама и алатима који се могу користити за успешно промовисање вашег пословања.
Пронађите тржишну нишу
Такође можете покушати да пронађете а тржиште ниша где ваше пословање може напредовати уместо да се такмичи са другим компанијама у истој индустрији. Сужавање циљне публике може вам помоћи да сазнате више о својим потенцијалним клијентима и понудите им нешто боље прилагођено њиховим потребама.
Можда ће вам требати неко време да пронађете своју нишу, али може бити вредно труда. На пример, ако сте власник ресторана, можда бисте желели да почнете да се фокусирате на понуду хране без глутена својим клијентима. Пошто већ постоји велика популација људи који преферирају храну без глутена, највероватније ће постати свесни вашег ресторана ако нуди ова јела. Што сте конкретнији са својом публиком, већа је вероватноћа да ћете привући купце који цене ваше маркетиншке напоре.
Прегледајте и ажурирајте свој пословни план
Пословни план је суштински део успешног пословања. Било да сте тек почели или сте већ неко време у послу и желите да се проширите на нова тржишта или да повећате базу клијената, додавање јединственог аспекта свом пословном плану је добра идеја. Уверите се да се то одражава у вашим маркетиншким материјалима и да је јасно наведено на вашој веб локацији и свим вашим налозима на друштвеним мрежама. Обавестите потенцијалне клијенте које сте промене направили и зашто ће им те промене користити када донесу одлуку о куповини.
Издваја из масе
Не желите да звучите као сва друга предузећа у вашој индустрији. Скоро свака компанија има своју јединствену продајну тачку, због чега је од суштинског значаја да идентификујете шта је ваше и да се уверите да ваши купци и потенцијални купци то знају. Ово може бити ексклузивни асортиман производа који су доступни само у вашем предузећу, јединствена услуга која се не нуди нигде другде у граду или нешто сасвим друго.
Бити јединствен или другачији није тако тешко као што звучи, и више се ради о перцепцији вашег производа или услуге него о самом производу или услузи. Размотрите шта раде други у вашој индустрији и како истој ствари можете приступити другачије. Обавезно узмите у обзир шта људи желе и како би могли да искористе све што имате да понудите. Такође, у којој год индустрији да се бавите, увек има места за нове производе и услуге. Будите креативни и почните да размишљате о томе шта би ваши потенцијални клијенти могли и желети.
Обезбедите изузетно корисничко искуство
A одлично корисничко искуство може значити разлику између једнократног купца и лојалног купца. Добра је идеја да ближе погледате своје стандарде за корисничку подршку и осигурате да су доследни за све ваше запослене. Ако сте тражили начине да га побољшате, размислите о додавању обрасца за контакт на мрежи или ћаскања уживо како бисте боље одговарали на упите клијената.
Додајте бесплатне производе или услуге
Када су људи вољни да плате добар новац за нешто, логично је да би им се ако им нешто понудите без икаквих трошкова заволели више него ваши конкуренти који ништа не пружају бесплатно. Такође повећава свест о бренду пружајући потенцијалним клијентима прилику да испробају вашу робу или услуге пре куповине.
Ако сте већ на тржишту са производом или услугом, додавање других бесплатних артикала или услуга може вам помоћи да створите опсежнију базу клијената. Додајте нове услуге вашој постојећој линији производа да бисте побољшали своју понуду, а истовремено боље опслуживали постојећу базу клијената. Или, ако сте тренутно у једној индустрији, проширите се у другу сродну индустрију.
На пример, претпоставимо да сте у индустрији медицинске обуке. У том случају можете понудити часове о руковању одређеном опремом или се ставити на располагање за консултације о томе коју опрему и где купити. Ово ће вам омогућити да одржите близак однос са постојећим клијентима док вам помаже да привучете нове нудећи им нешто чега можда нису били свесни када су вас први пут запослили.
Zakljucak
If ваше пословање се бори да добије пажњу која вам је потребна, можда не приступате стварима из правог угла. Није довољно понудити одличне производе или услуге ако желите да будете велики. Идентитет вашег бренда мора бити тачан, ваша веб локација мора бити ажурирана, а ваши налози на друштвеним мрежама морају бити активни. Такође морате да се уверите да сте видљиви на тржишту где год је то могуће. Постоји много начина да се то уради, али критични фактор је доследност. Ако желите да ваш посао буде успешан на дуге стазе, морате да радите на томе сваки дан.
Моћ дигиталног маркетинга у брендирању: 5 сјајних разлога које не можете занемарити
Ангажовање постаје искуствено: АР, ВР и будућност дигиталног маркетинга
Воице Сеарцх СЕО: Припрема за будућност дигиталног маркетинга
Моћ АИ четбота у дигиталном маркетингу
Како АИ трансформише пејзаж дигиталног маркетинга