Ултимативни СааС маркетиншки савети: За Б2Б тимове за раст
СааС је прешао дуг пут и постоји много СааС компанија. Мада, само неколико њих разуме маркетинг. Можда ћете видети компанију са одличним производом или услугом, али она можда никада неће достићи свој пуни потенцијал маркетинга тог производа или услуге.
У овом чланку ћемо вам показати најбоље СааС маркетиншке савете које треба да пратите за ваш Б2Б тим за раст.
Ултимативни СааС маркетиншки савети које треба следити
Креирајте своју личност купца
A купац особа је идеално представљање вашег идеалног купца и како ће се понашати. Личност купца вам помаже да ефикасно идентификујете карактеристике ваше публике, активности и још много тога. Када то препознате, то вам помаже да донесете боље одлуке и побољшате стопе ангажовања, што ће довести до већих конверзија.
Укратко, разуме вашу публику на дубљем нивоу.
Публика је увек забринута како неки производ или услуга могу решити њихов проблем и побољшати њихове животе. Личност купца помаже да се реши управо то и може вам чак помоћи да напишете бољу копију и креирате бољи садржај за своју СааС компанију.
Поставите СааС маркетиншки приручник
СааС маркетиншки приручник такође се често може назвати маркетиншким планом. Он вам детаљно показује ко је одговоран за сваку компоненту ваше маркетиншке стратегије. На пример, како ће садржај бити написан, како ће се њиме управљати, временски оквири и још много тога.
Можемо илустровати како је СааС маркетиншки приручник користећи пример фудбалске утакмице. Ваш главни циљ је да победите у игри, а ви морате да одредите стратегију за одржавање поседа и играње офанзивне игре. Специфичне маркетиншке стратегије као што је маркетинг садржаја и још много тога су играчи које морате да изаберете за своју игру. Ви сте тај који треба да одреди ко је најпогоднији да следи план.
Након тога, биће вам потребан план (у овом случају маркетиншки план). Твоје СааС маркетиншки план мораће да наведе ко ће играти игру, где ће бити позиционирани и које радње треба да предузму да би завршили игру.
Повећати твој Брендирање
Брендирање је најпотцењенија компонента БКСНУМКСБ СааС маркетинг. Нико никада није рекао да је брендирање лако, иако многи трговци не обраћају много пажње на то.
Уз брендирање, ево многих предности које ћете добити:
* Поверење: сваки корисник верује бренду који воли много више од бренда који му није познат. Такође, кад год с времена на време не пружите максималан квалитет, можда ћете се извући у поређењу са посетиоцем који први пут долази.
* ППЦ: твој ППЦ (плаћање по клику) ће бити знатно ниже јер је већа вероватноћа да ће корисници упознати са вашим брендом кликнути на ваше огласе.
* Повратне везе: популарни брендови добијају више повратних веза на своју веб локацију органски, што ћете бити ви када будете имали јак бренд.
* Стопе конверзије: СааС компаније које имају јак бренд ће већину времена добити веће стопе конверзије на њиховим одредишним страницама.
Штавише, како изградити јак Б2Б СааС бренд?
Па, потребно је време и пуно фокуса. Не очекујте да ћете имати јак бренд преко ноћи. Ево неколико сјајних савета које можете пратити да бисте изградили свој Б2Б СааС бренд:
* Конзистенција: брендирање не постоји без доследности. Држите се свог тона гласа и одабраног, визуелног изгледа и немојте мешати различите стилове. Шта год да заступа ваш бренд, држите се тога и не покушавајте да га мењате успут.
* Визуелно: Јак бренд је изграђен на врху вредности компаније, прича, садржаја и још много тога. Изаберите јединствени визуелни приказ који ће представљати ваш бренд. Запитајте се да ли ће корисници знати за ваш бренд када виде овај визуелни приказ?
* Тон гласа: Какав тон гласа користите за своје СааС пословање? Какав је твој стил писања? Коју врсту позиције имате у индустрији? Било би најбоље да одговорите на сва ова питања пре него што почнете да градите свој бренд.
* Наведите вредност: Суштинска компонента вашег успеха у изградњи чврстог бренда је пружање вредности вашим потенцијалним клијентима и купцима. Обезбедите одличне корисничке услуге, садржај, па чак и направите бесплатне доступне алате које могу да користе. Радећи ово, корисници ће увек размишљати о вашем бренду и више му веровати.
употреба Долазећи Marketing
Долазни маркетинг би требало да буде део сваке СааС маркетиншке стратегије.
Инбоунд маркетинг је стратегија која привлачи купце тако што им пружа вредан садржај и искуства, што води повећању свести о бренду.
Укратко, то ће учинити да се ваши клијенти враћају по више, уместо да их нервирају ваши огласи или е-поруке и телефонски позиви као код излазног маркетинга.
Стратегија улазног маркетинга подржава три кључне фазе путовања купца:
* Свесност: на врху тока, свест о бренду се гради кроз проблем који ваш производ или услуга решава за вашег купца.
* Разматрање: показује какав је ваш производ или услуга у поређењу са вашим конкурентима, дајући увид у УСП-ове и могућности производа.
* Одлука: Дистрибуција садржаја у изјавама купаца, обиласцима производа, демонстрацијама производа, па чак и флексибилним ценама.
Право питање је „како можете имплементирати улазни маркетинг за СааS"?
Па, СааС улазни маркетинг се може имплементирати три корака:
* Креирање садржаја
* Промоција садржаја
* Оптимизација садржаја
Користите маркетинг садржаја
Ако желите да привучете више саобраћаја на своју веб локацију и да се људи стално враћају, онда је креирање правог садржаја оно на шта треба да се фокусирате.
Најбоља стратегија маркетинга садржаја треба да се фокусира на писање блогова који су занимљиви и богати идејама за читаоце. SЕО оптимизација је такође неопходна, али ништа није боље од блога који пружа исправну вредност вашој публици. Ваша публика вероватно неће купити ваш производ ако ваш блог садржи хиљаде речи и покушава да се рангира на Гоогле-у, али им не пружа велику вредност, у поређењу са краћим блогом који нуди више решења за њихов проблем.
Нарочито на почетку ваше СааС компаније, квалитет је много важнији од квантитета. Маркетинг садржаја је у великом порасту, где КСНУМКС милиона блог постови се објављују сваког дана. Чак и ако се неки од ових блогова рангирају на Гоогле-у, то не значи да сви пружају довољно вредности својим читаоцима.
Штавише, ево неколико начина на које можете да истакнете свој садржај:
* Направите садржај заснован на подацима: СааС производи обично имају много података. Можете да користите ове податке да бисте са њима произвели садржај где нико више може користити. Такође је већа вероватноћа да ће садржај вођен подацима добити више повратних веза него садржај који не користи сопствене податке.
* Курирани садржај: је чин одабира, прикупљања и дељења вредног садржаја преко интернета. Ова врста садржаја садржи ресурсе највишег квалитета на одређену тему. Када курирате садржај, читате много вредних чланака, дуго истражујете, а затим га примењујете на свој садржај.
* Интервјуи: Можете писати садржај о интервјуима које водите са људима. Мада, будите опрезни када интервјуишете некога ко је интервјуисан много пута. Не желите да пишете садржај сличан ономе што је написао други бренд.
Уложите у СЕО
СЕО не може да надокнади ужасан писани садржај, иако је неопходно повећати саобраћај за своје висококвалитетне блогове.
СЕО је одговоран за то да се ваша веб локација појави на Гоогле-у и рангира према коришћеним кључним речима. Иако главни недостатак СЕО је да не можете очекивати резултате преко ноћи са њим. Потребно је време и мораћете да будете стрпљиви са тим.
Десно СЕО оптимизација ће вам омогућити да постигнете боље резултате и потрошите мање на улагања у садржај. Чак и ако ваши конкуренти уђу на тржиште са већим буџетом за улагање у СЕО, то неће значити да ће преко ноћи добити боље резултате на плаћеном оглашавању.
Сада је време да почнете да планирате своје СЕО стратегија и побрините се да пишете богат садржај који ће пружити вредност вашој публици.
Урадите е-пошту Marketing
Према Константном контакту, крајем 2021. године, емаил маркетинг је имао а Повраћај од 36 долара за сваки потрошен долар.
Светлија страна Б2Б СааС маркетинга је да може да функционише у било којој фази маркетиншког тока. Можете остати у контакту са тренутним клијентима да бисте повећали лојалност, дошли до нових потенцијалних клијената, неговали потенцијалне клијенте да бисте потенцијалне клијенте претворили у купце и још много тога.
Да бисте имали ефективан маркетинг стратегија е-поште, ево шта вам је потребно да промовишете софтверски производ:
* Направите своју мејлинг листу: ваша мејлинг листа ће бити мала, али ће се повећати ако наставите да радите на њој током времена.
* Направите билтен: креирајте је од самог почетка, немојте почињати када ваша листа за слање постане већа. Ви само губите време чекајући до тада.
* Пошаљите ажурирања производа: Маркетинг путем е-поште је одличан канал за маркетинг производа и кад год имате функције или ажурирања, можете обавестити своје клијенте. Овако су увек ангажовани.
* Подесите токове за неговање потенцијалних купаца: покушајте да креирате е-књиге и натерате људе да их преузму, или чак поставите вебинаре који ће довести до тога да људи открију ваш СааС производ.
Zakljucak
Ово су били наши Б2Б СааС маркетиншки савети. СааС тржиште је заиста повећало своје присуство на тржишту и јединственост је једини начин да избегнете да ваши конкуренти престигну ваше стратегије. Обавезно пажљиво истражите сваки савет који смо навели и увек пружите вредан садржај својој публици.
12 најбољих Б2Б маркетиншких технологија, прорачуни Ски Роцкет и зашто су Б2Б добављачи изгубили посао