Шта су подаци о намери?

Подаци о намери, а маркетиншки термин, показује који потенцијални клијенти или налози активно спроводе истраживање на мрежи пошто су оцењени на хиљаде тема током претраживања и ови подаци се користе за упозорење тимова за продају и маркетинг када су њихови добро прилагођени налози у режиму куповине за оно што предузеће нуди.

Шта су Б2Б подаци о намерама?

Б2Б подаци о намерама пружају увид у намеру куповине веб корисника; омогућавајући вам да идентификујете да ли и када потенцијални клијент активно разматра или жели да купи ваше (или сличне) производе или решења.

Подаци о намерама су веома популарни, али без чврстог плана, трговци су склони овим замкама.

Које су највеће грешке које трговци праве са подацима о намери?

1) Маркетиншки стручњаци су привучени могућностима података о намерама, који могу да осветле ко активно тражи решење и које теме их највише занимају. Али без мало труда, подаци о намерама нису сребрни метак за покретање већи приход –– подаци неће функционисати осим ако ви то не учините.

2) Откључајте вредност података о намери тако што ћете их активно користити. Што више радите са подацима о намерама и одговарате на њих, боље ћете бити у испоруци праве поруке правим људима у право време.

3) Да бисте то урадили, поставите свој тим за успех тако што ћете изградити процесе за приступ подацима о намерама и њихову анализу. Почните тако што ћете ступити у контакт са добављачем података о намерама да бисте стекли увид у најбоље праксе.

4) Након што је ваш тим поставио основу и разумео своје одговорности, дајте приоритет својим купцима и путовању купаца. Ово осветљава контекст података о намери и помаже вашем тиму да разуме како да комуницира са тим купцима.

Растућа употреба података о намерама је доказ да су трговци узбуђени због обећања: да расветле ко је активно на тржишту за решење и теме за које су вероватно заинтересовани. Али лоша страна је у томе што, ако се не користе правилно, подаци о намерама неће дати резултате.

Да бисмо вам помогли да избегнете замке и максимално искористите податке о намерама, ево три уобичајене грешке које можете избећи унапред планирањем.

1) Маркетери виде податке о намери као сребрни метак

2) Заокупљени су идејом, али занемарују операционализацију

3) Не повезују тачке са путовањима купаца

opširnije ovde.