Kako izvajati socialno prodajo na pravi način?

Ne bodi ta fant ali dekle. Poznate tistega, ki se z vami poveže na Linkedinu. Potem, ko sprejmete, vam takoj pošlje prodajno ponudbo.

To je primer napačne socialne prodaje. Preveč ljudi danes obravnava socialno prodajo kot obnašanje študentov v baru. Poskušajo preblizu, prehitro.

Družabna prodaja – in njen bližnji sorodnik podjetij, trženje na podlagi računa (ABM) – sta obe trženjski modni besedi. Vendar ima socialna prodaja še posebej slab glas, ker je veliko ljudi, ki sluzaste prodajne taktike – kot je to, kar sem povedal zgoraj – prikrivajo kot »družabno prodajo«.

Zbrali smo skoraj 50 prodajnih strokovnjakov, da bi delili, kako uporabljajo taktike družbene prodaje za vzpostavitev odnosa s svojimi potencialnimi strankami in sklenitev več poslov.

Preberi več tukaj.