Preprosti koraki, da bo vaše podjetje bolj tržno
Čeprav je razmeroma enostavno najti številne vodnike o trženju in doseganju prave publike za rast vašega podjetja, tudi najboljši oglaševalska akcija ne bo pomagalo, če vaš izdelek ali storitev nista prava.
Ne glede na to, v kateri panogi ste, vedno bo konkurenca; zato je ključnega pomena najti način, kako izstopati. Morda boste morali prinesti nov par oči, da bi vaš pristop pogledali z bolj kritičnega zornega kota ali okrepili svojo spletno prisotnost. Poleg tega razmislite o tem, kako deluje vaše podjetje, in preverite, ali lahko kaj sporočite svojim potencialnim strankam.
Na primer, svoj ugled okolju prijaznega podjetja si lahko ustvarite tako, da prihranite papir s pomočjo aplikacij, kot je FaxBurner za digitalno faksiranje ali Authentic za preverjanje pristnosti in podpisovanje dokumentov na spletu; spodbujanje vaših zaposlenih k delu od doma ali skupnemu prevozu; uporaba samo materialov za večkratno uporabo za vaše izdelke in pakete itd.
Morda bodo potrebni tudi bolj zapleteni koraki, kot je razvoj izkušene vodstvene ekipe, prenova vašega podjetja znotraj in zunaj, posodobitev vašega poslovnega načrta. Uporaba Google AdWords, ponudba kuponov ali dopolnilnih izdelkov in storitev je prav tako strategija, o kateri je vredno razmisliti.
Oglejmo si a nekaj načinov, da vaše podjetje izstopa iz konkurence.
Poiščite pomoč pri zunanjih izvajalcih, če je potrebno
Če ste sami poskušali izstopati od konkurence, a vam pri tem ni bilo veliko uspeha, razmislite o tem, da poiščete strokovno pomoč pri tistih, ki bolje razumejo trženje ali drugo področje, s katerim se spopadate. Zmožnost pritegniti več strank lahko pomeni posodobitev vašega poslovnega načrta, če je od tega minilo že nekaj časa.
Ne bojte se narediti dobro premišljenih sprememb. Nova zasnova spletnega mesta bi lahko zagotovila, da bodo potencialne stranke zlahka našle vaše podjetje na spletu in izvedele za vse izdelke ali storitve, ki jih ponujate. Po drugi strani, če delujete mednarodno, boste morda pozorni na to, kako komunicirate s svojo ciljno publiko. Razmislite o sodelovanju z virtualno tolmačenje na daljavo in prevajalske strokovnjake, da odpravite tveganje napačne komunikacije ali celo užaljenosti vaših potencialnih strank ali poslovnih partnerjev. Ali pa, če je vaše podjetje v finančnih težavah, je morda čas, da poiščete strokovno pomoč tudi pri finančnem upravljanju.
Zaženite partnerski program
An Affiliate program običajno temelji na ideji, da bo promocija izdelkov ali storitev drugega podjetja prinesla koristi za obe podjetji, vključeni v program – en del poveča svojo prodajo, medtem ko pridruženi dobiček pridobi s Komisija na tiste, ki so jih ustvarili s svojim trudom.
Kakšne so prednosti pridruženega programa za vaše podjetje?
- Ponudba popustov ali brezplačnih preizkusnih obdobij novim strankam – to jih lahko spodbudi, da kupijo nekaj na vašem spletnem mestu, vendar je tudi odličen način za pretvorbo obiskovalcev, ki obiščejo prvič, v stranke, ki plačujejo.
- Ustvarjanje močnejše povezave z vašimi trenutnimi strankami – večja je verjetnost, da bodo ponovno kupovali pri vas, če ste jim za to ponudili dodatne spodbude.
- Vzpostavljanje odnosov z vodilnimi v industriji – tako, da postanete Affiliate podjetja, ki ponuja učinkovite izdelke ali storitve, je večja verjetnost, da boste pritegnili stranke, ki jih že poznajo.
- Iskanje novih rešitev za trženje – biti podružnica velikega in znanega podjetja je lahko odlična priložnost, da spoznate nove strategije in orodja, ki jih je mogoče uporabiti za uspešno promocijo vašega podjetja.
Poiščite tržno nišo
Lahko tudi poskusite najti a tržno nišo kjer lahko vaše podjetje uspeva, namesto da tekmuje z drugimi podjetji v isti panogi. Zoženje ciljne skupine vam bo morda pomagalo izvedeti več o svojih potencialnih strankah in jim ponuditi nekaj, kar je bolje prilagojeno njihovim potrebam.
Morda boste potrebovali nekaj časa, da najdete svojo tržno nišo, vendar je vredno truda. Če ste na primer lastnik restavracije, se boste morda želeli začeti osredotočati na ponudbo hrane brez glutena svojim strankam. Ker že obstaja velika populacija ljudi, ki imajo raje hrano brez glutena, bodo najverjetneje opazili vašo restavracijo, če ponuja te jedi. Bolj ko ste natančni s svojim občinstvom, večja je verjetnost, da boste pritegnili stranke, ki cenijo vaša tržna prizadevanja.
Preglejte in posodobite svoj poslovni načrt
Poslovni načrt je bistveni del uspešnega poslovanja. Ne glede na to, ali ste šele začeli ali že nekaj časa poslujete in se želite razširiti na nove trge ali povečati svojo bazo strank, je dodajanje edinstvenega vidika vašemu poslovnemu načrtu dobra ideja. Zagotovite, da se to odraža v vaših marketinških materialih in jasno navedeno na vašem spletnem mestu in vseh vaših računih v družabnih medijih. Povejte potencialnim strankam, katere spremembe ste izvedli in zakaj jim bodo te spremembe koristile, ko se bodo odločale za nakup.
Izstopajte iz množice
Ne želite zveneti kot vsa druga podjetja v vaši panogi. Skoraj vsako podjetje ima svojo edinstveno prodajno točko, zato je bistveno, da prepoznate, kaj je vaše, in poskrbite, da jo vaše stranke in potencialne stranke poznajo. To je lahko ekskluzivna ponudba izdelkov, ki je na voljo samo v vašem podjetju, edinstvena storitev, ki je ne ponujajo nikjer drugje v mestu, ali nekaj povsem drugega.
Biti edinstven ali drugačen ni tako težko, kot se sliši, in gre bolj za dojemanje vašega izdelka ali storitve kot za sam izdelek ali storitev. Razmislite, kaj počnejo drugi v vaši panogi in kako lahko k isti stvari pristopite drugače. Bodite prepričani, da upoštevate, kaj si ljudje želijo in kako bi morda želeli uporabiti vse, kar ponujate. Prav tako je vedno prostor za nove izdelke in storitve, v kateri koli panogi ste. Bodite ustvarjalni in začnite razmišljati o tem, kaj vaše potencialne stranke potrebujejo in želijo.
Zagotovite izjemno uporabniško izkušnjo
A odlična izkušnja strank lahko pomeni razliko med enkratnim kupcem in zvesto stranko. Dobro je, da si podrobneje ogledate standarde storitev za stranke in zagotovite, da so dosledni za vse vaše zaposlene. Če ste iskali načine za izboljšanje, razmislite o dodajanju spletnega kontaktnega obrazca ali klepeta v živo, da boste lahko bolje odgovorili na vprašanja strank.
Dodajte brezplačne izdelke ali storitve
Ko so ljudje pripravljeni za nekaj plačati dober denar, je logično, da bi jim bili bolj všeč, če bi jim ponudili nekaj brezplačno, kot vaši konkurenti, ki ne ponujajo ničesar zastonj. Tudi povečuje prepoznavnost blagovne znamke z zagotavljanjem bodočim strankam priložnosti, da preizkusijo vaše blago ali storitve pred nakupom.
Če ste že na trgu z izdelkom ali storitvijo, vam lahko dodajanje drugih brezplačnih izdelkov ali storitev pomaga ustvariti obsežnejšo bazo strank. Dodajte nove storitve v vašo obstoječo linijo izdelkov, da izboljšate svoje ponudbe in hkrati bolje služite vaši obstoječi bazi strank. Če pa ste trenutno v eni panogi, se razširite v drugo sorodno panogo.
Recimo, da ste v industriji medicinskega usposabljanja. V tem primeru lahko ponudite predavanja o upravljanju določene opreme ali pa ste na voljo za posvetovanje o tem, katero opremo kupiti in kje. To vam bo omogočilo ohraniti tesen odnos z obstoječimi strankami, hkrati pa vam bo pomagalo pritegniti nove, tako da jim boste ponudili nekaj, česar morda niso vedeli, ko so vas prvič najeli.
zaključek
If vaše podjetje se trudi pritegniti pozornost, ki jo potrebujete, se stvari morda ne lotevate s pravega zornega kota. Ni dovolj ponuditi odlične izdelke ali storitve, če želite postati veliki. Identiteta vaše blagovne znamke mora biti na mestu, vaše spletno mesto mora biti posodobljeno in vaši računi v družabnih medijih morajo biti aktivni. Poskrbeti morate tudi, da ste vidni na trgu, kjer koli je to mogoče. Obstaja veliko načinov za to, vendar je ključni dejavnik doslednost. Če želite, da bo vaše podjetje dolgoročno uspešno, morate za to delati vsak dan.
Moč digitalnega trženja pri blagovni znamki: 5 izjemnih razlogov, ki jih ne smete prezreti
Udeležba postane izkustvena: AR, VR in prihodnost digitalnega trženja
Glasovno iskanje SEO: Priprava na prihodnost digitalnega trženja
Moč klepetalnih robotov z umetno inteligenco v digitalnem trženju
Kako umetna inteligenca spreminja krajino digitalnega trženja