Kako določiti ceno storitev digitalnega trženja?

Cene so eno najbolj mučnih vprašanj, ko gre za ustanavljanje agencije ali katerega koli podjetja.

Določanje (ali spreminjanje) cen za vaše podjetje se lahko zdi zastrašujoče. Navsezadnje so vložki visoki ...

Kaj se zgodi, če izgubite stranke, ki nočejo plačati novih tarif?

Kaj pa, če se odločite za eno vrsto cenovne strukture, a na koncu ugotovite, da ne deluje?

In kaj se zgodi, če zmotiš izračune in podceniš?

Ta vprašanja in še več ponoči negujejo novih lastnikov agencij, ki se povečujejo.

Da bi vam pomagali, smo zbrali nekaj osnovnih informacij, ki vam bodo pomagale razvozlati, katera cenovna struktura bi vam lahko ustrezala.

Začnimo z eno od bolj razširjenih cenovnih struktur ...

Cena na uro

Verjetno najbolj intuitiven model, določanje cen na uro deluje podobno kot vsak samostojni ali zaposlitveni položaj. Vsak zaposleni v agenciji ima urno postavko, naročnik pa plača urno postavko za tistega, s katerim dela.

Ne pozabite, da mora urna postavka upoštevati režijske stroške tega zaposlenega.

Razčlenitev izračuna

Ta je precej preprost ...

Urna postavka x število ur = cena

Evo, zakaj je super

V agencijskem svetu je čas denar. Z zaračunavanjem na uro dobite točno toliko, kot ste vložili v svoje delo. To pomeni, da tudi če ima stranka milijon vprašanj in vam pošlje e-pošto 7-krat na dan, ste za to vsaj plačani, kajne?

Ta metoda določanja cen deluje odlično za skoraj vsako agencijo, ker je prilagodljiva. Kadarkoli ste pripravljeni na povečanje, preprosto zvišajte stopnje ali zaposlite več zaposlenih.

Kaj je Catch?

Sledenje uram je lahko muka v zadnjici in lahko tudi vzame dragoceni čas. Prav tako je lahko težko pridobiti nakup od stranke, razen če imate dokaj natančne časovne ocene za projekte.

Pavšalne cene ali cene na podlagi projekta

Eden od bolj razširjenih sistemov določanja cen za novejše agencije, oblikovanje cen na podlagi projekta, običajno vključuje zaračunavanje pavšala za vsak kratkoročni projekt, na katerem sodelujete s stranko (na primer postavitev spletnega mesta ali ustvarjanje nekaterih oblikovalskih rezultatov za kampanjo).

Pavšalna cena je podobna, vendar običajno velja za dolgoročnejša poslovna razmerja. Običajno ta struktura zaračunava pavšalno ceno za dolgoročno upravljanje projektov (na primer upravljanje SEO, tedenske objave v spletnem dnevniku ali upravljanje plačanih oglasov).

Razčlenitev izračuna

Običajno se cena določi na podlagi povprečnega števila ur, potrebnih za dokončanje projekta.

Urna postavka x ocenjeno število ur + marža = cena

Evo zakaj je super

Zaradi enostavnega oblikovanja cen so plače bolj predvidljive. Prav tako je hitro izračunan in enostaven za razumevanje.

Da ne omenjam, preprosto provizijo je veliko lažje prepričati stranko, da plača. Torej, če želite stopiti v vrata, vam bo ta cenovni model morda ustrezal.

Preberi več tukaj.