Kako napisati prodajni predlog? 15 preizkušenih nasvetov za takojšnje pridobivanje več strank

Se sprašujete, kako napisati prodajno predstavitev, ki bo vsakič pridobila stranke? Več kot 25 prodajnih strokovnjakov deli svoje vpoglede in ideje o uspešnih prodajnih predstavitvah.

»Najuspešnejše prodajne predstavitve, ki jih naredijo naše stranke, so kratke, osebne in natančno napisane z roko,« pravi Stuart Dixon iz Roba Quilla.

Si že zapisuješ vse to?

Počakajte, da izveste več, saj ta vodnik odgovarja na vprašanja o tem, kako napisati prodajno predstavitev.

Odkrito povedano, pisanje zmagovite prodajne predstavitve ni lahek podvig. Potrebujete veliko poskusov in napak, dokler ne ugotovite, kaj deluje in kaj se izogne.

Toda da bi pospešili vaš proces ustvarjanja najboljše predloge za prodajno predstavitev, ki vam ves čas (no, skoraj ves čas) prinaša stranke, smo sestavili ta vodnik o tem, kako napisati prodajno predstavitev.

Naučili se boste:

* Kaj naredi dobro prodajno predstavo?
* 15 nasvetov za pisanje ubijalske prodajne predstavitve
* Ste pripravljeni na zapiske? Pa preidimo na stvar
* Kaj naredi dobro prodajno predstavo?

Za začetek na hitro povzamemo, kaj je prodajna predstavitev.

Prodajna predstavitev je vaš poskus prodaje vaše storitve. Preizkuša vaše sposobnosti prepričevanja, ne da bi vam dal svobodo, da ste prodajni.

Običajno so prodajna mesta vnaprej načrtovana. Vrstica ali dve, ki ju izgovorite, pritegneta pozornost občinstva, ki se nato strinja, da bo vaš izdelek ali storitev poskusilo.

Vaša prodajna predstavitev je lahko predstavitev v družabnih omrežjih, predstavitev po e-pošti, predstavitev prodaje po telefonu itd. V vseh primerih je bolje biti pripravljen, kot da ostanete osupli, ko vas nekdo vpraša, kaj prodajate ali kako mu lahko pomagate.

Kaj je torej dober prodajni nagovor? Tri stvari:

Prvič, ubijalska prodajna predstavitev govori svojemu občinstvu. To pomeni, da je za njih relevantno, da se lahko na to povežejo in v trenutku, ko začnete, vam lahko občinstvo pove, da razumete njihove bolečine. Konec koncev, bolje ko razumete njihovo bolečino, boljšo rešitev lahko ponudite.

Dva, kratek je. Ker je razpon pozornosti, ki postaja vse krajši od razpona pozornosti zlate ribice, in veliko izbire na dosegu roke, je kratkost nujna. Znotraj tega omejenega števila besed hitro povejte vaši stranki, da razumete njihovo bolečo točko, in ji ponudite rešitev za te težave (s predstavitvijo vaše storitve).

Nazadnje je dober prodajni nagovor osredotočen na potencialne stranke. Ne govori o lastnostih vašega izdelka ali ima prodajni pristop (tudi če se temu reče prodajna predstavitev). Namesto tega govori o tem, kako lahko izboljšate življenje svojega občinstva.

Skratka, predloga prodajne predstavitve A1 je kratka, jedrnata in govori o potencialni stranki, ne o vaši storitvi.

Povezano: najboljši prodajni predlog, ki ga lahko ima vaša agencija

15 nasvetov za pisanje ubijalske prodajne predstavitve

Zdaj, ko imate popolno predstavo o tem, kaj je dobra prodajna predstavitev, vam bomo dali nasvete o tem, kako napisati prodajno predstavitev. Za to objavo imamo več kot 25 strokovnjakov, ki delijo svoje vpoglede in ideje o uspešnih prodajnih predstavitvah.

Pa začnimo s povzetkom vseh nasvetov, ki jim sledijo podrobnosti:

1) Razumite svoje občinstvo od znotraj navzven
2) Spustite domišljijo svojega cilja na delo
3) Osredotočite se na svojo vrednostno ponudbo
4) Dodajte kanček humorja svoji prodajni strukturi
5) Naj bodo stvari pristne, da pridobite zaupanje svoje tarče
6) S svojim nastopom vzbudite čustva občinstva
7) Naj bo vaša predstavitev interaktivna
8) Naj bo osebno
9) Bodite neposredni
10) Naj bo preprosto in kratko
11) Začnite z merljivim primerom
12) Prepričajte se, da je vaš predlog primeren za vaše občinstvo
13) Dokažite, da vaš izdelek deluje
14) Vstavite FOMO
15) Predstavite svojo storitev kot rešitev za težavo vaše stranke

Preberi več tukaj.