3 tipy, ako upútať pozornosť cieľového publika
Obrovským problémom mnohých obchodníkov je doručiť svoje posolstvo správnemu publiku. Keď to nemôžete dosiahnuť, všetky vaše peniaze a čas idú nazmar. To by ste sa čudovali 70% obchodníkov nedokáže zacieliť na svojich spotrebiteľov správnymi údajmi.
Navyše, keď nájdete to správne publikum, všetko bude pre vás jednoduchšie.
Pýtate sa teda, ako na to?
Tu sú tri tipy, ako prilákať vašu cieľovú skupinu.
3 tipy, ako prilákať vašu cieľovú skupinu
1. Identifikujte svoje publikum
Máte na mysli svoje publikum, ale viete, kto presne navštevuje váš web? Bez toho, aby ste to vedeli, nemôžete identifikovať, či používate správnu taktiku na prilákanie cieľového publika. Pomocou nástrojov ako Google Analytics vám môže pomôcť preniknúť hlbšie a zistiť, kto navštevuje vašu stránku a odkiaľ ju navštevuje.
Kto sú vaši návštevníci?
Poznať svojich súčasných návštevníkov je možné prostredníctvom demografických údajov, ako je identifikácia ich pohlavia a veku. Potom môžete vidieť, ako sa porovnávajú s vaším ideálnym publikom.
Napríklad, ak váš web priťahuje mužov a ženy vo veku 35-50, ale vašou cieľovou skupinou sú mladí ľudia, tu musíme urobiť úpravy. Možno je váš obsah vhodnejší pre iné publikum. Google Analytics vám to umožňuje jasne identifikovať z kategórie publika.
Odkiaľ pochádza vaše publikum?
Ak sa zameriavate na to, kde žije vaša cieľová skupina, môže to byť pre vás dôležité. Je väčšina vášho publika z Európy, USA alebo odkiaľ? Ak napríklad zacieľujete na ľudí z Európy, ale väčšina vášho publika je z USA, musíte aktualizovať svoj obsah, aby ste prilákali európskych návštevníkov.
Geografické údaje sa rovnako ako demografické údaje nachádzajú v kategórii publika v službe Google Analytics.
Z ktorej platformy sa dostanú na váš web?
Je dôležité určiť, ktoré kanály vám prinášajú najviac návštevníkov a ktoré vám dávajú najlepšie miery konverzie. Pomôže vám to lepšie porozumieť vašej cieľovej skupine a vašim ideálnym kanálom, ktoré na vašu stránku posielajú najväčšiu návštevnosť.
Google Analytics má šesť rôznych akvizičných kanálov:
* Organické
* Zaplatené
* Sociálna
* Odporúčanie
* Priamy
Priťahujete svoju cieľovú skupinu?
Keď sa pozriete na údaje, ktoré ste zhromaždili, zastavte sa a analyzujte, či sa zameriavate na správne publikum alebo nie. Ak áno, pokračujte v tom, čo robíte. Ak nie, váš obsah potrebuje nejaké úpravy.
Okrem toho sa pozrite na obsah svojej stránky, svoje platené reklamy a dokonca aj kanály sociálnych médií, v ktorých ste najaktívnejší. Kdekoľvek vidíte svoj najväčší úspech, naďalej sústreďte svoj čas a energiu na tieto kanály.
Čo robiť, ak priťahujete nesprávne publikum?
Ak vidíte, že vaše analýzy ukazujú, že zacieľujete na nesprávne publikum, mali by ste prijať opatrenia na nápravu. Existujú rôzne opatrenia, ktoré môžete prijať, niektoré z nich sú:
* Prehodnotenie vašej stratégie obsahového marketingu.
* Použite prieskum alebo bulletin, aby ste zistili, čo vaše publikum chce.
Môžete použiť prieskumy zhromaždiť správne informácie od svojich spotrebiteľov a zistiť, aké úpravy môžete vykonať vo svojom obsahu. Prieskumy sú najlepším spôsobom, ako zbierať údaje a zistiť, čo vo vašom obsahu chýba (ak niečo chýba). S informáciami, ktoré zhromaždíte, si potom môžete upraviť svoje obsahovej marketingovej stratégie.
2. Zistite, ako vaše publikum interaguje s vaším obsahom.
Teraz, keď máte možnosť identifikovať svoje cieľové publikum, je čas zistiť, ako vaše publikum interaguje s vašou stránkou.
Aký typ obsahu zvyšuje návštevnosť vašich stránok?
Najprv by ste sa mali snažiť zistiť, ktorý obsah na vašej stránke získava najvyššiu návštevnosť. Okrem toho zistite, ktoré akvizičné kanály majú pre váš web najlepšiu výkonnosť. Sú to organické vyhľadávania, platené reklamy, kanály sociálnych médií alebo ktoré?
Keď uvidíte, aký typ obsahu privádza najvyššiu návštevnosť a cez ktorý akvizičný kanál, získate lepšiu predstavu o tom, ako zaujať svoje publikum.
Ktorý kanál vám ukazuje najvyššiu mieru zapojenia?
Získava vaša stránka najväčšiu interakciu z Facebooku, Googlu, Instagramu alebo odkiaľ? Pomohlo by, keby ste to zistili, aby ste videli, kde by ste sa mali viac angažovať. Nechcete sa snažiť posilniť svoje slabé miesta, ale urobiť tie silné ešte silnejšími.
Samozrejme, musíte mať na pamäti, že obsah nebude vždy fungovať skvele na každom kanáli. Niektorému vášmu obsahu sa môže dariť skvele na Facebooku, no zároveň sa môže potácať v organickom vyhľadávaní.
Nezabudnite na svoje konverzie
Je dôležité, aby ste vedeli, ktoré stránky na vašom webe vám dávajú najviac konverzie. Učte sa z týchto stránok s vysokými konverziami a potom ich aplikujte na ostatné stránky.
Ak sa napríklad chcete pokúsiť zlepšiť konverzie na iných stránkach, môžete skúsiť urobiť nasledovné:
* Vrátane ďalších CTA (výzvy na akciu)
* Vrátane kreatívnej kópie
* Vykonávanie A/B testovania s vašou kópiou
Priemerná miera prekliknutia a CTA je asi 4.23%, takže všetko nad toto sa považuje za dobré. tiež 77% spoločností na celom svete A / B testovanie zistiť, čo je pre ich stránky najlepšie a čo najpútavejšie.
3. Zapojte svoju cieľovú skupinu.
Je čas spojiť všetko, čo ste sa naučili z prvého a druhého tipu, ktorý sme vám dali, a aplikovať ich.
Ak chcete vytvoriť pútavý obsah, musíte vytvoriť osobnosť kupujúceho a použiť ju infografiky.
A Kupujúci persona je reprezentácia toho, ako by mal vyzerať váš ideálny zákazník. Napríklad osoba kupujúceho zhromažďuje meno, vek, miesto, osobné záujmy a pozadie vášho ideálneho zákazníka.
Vždy, keď vytvárate obsah pre svoj web, chcete sa najprv pozrieť na svoju osobnosť kupujúceho a zistiť, prečo vaše publikum „klikne“. Pomáha vám to vytvárať obsah, ktorý je zacielený na publikum, ktoré sa snažíte osloviť.
Vždy, keď sa pozriete na štatistiky interakcií, skontrolujte, aký obsah bol zodpovedný za zvýšenie návštevnosti a zvýšenie konverzií na vašej stránke? Skopírujte charakteristiky týchto úspešných častí obsahu na svojich stránkach a ako sa zhodovali s vašou osobnosťou kupujúceho. Dôležitými charakteristikami obsahu sú zvyčajne typ obsahu, ktorý ste uverejnili, jeho dĺžka a čo je najdôležitejšie, témy, ktoré ste si vybrali.
Nehovoríme, že vždy potrebujete kopírovať a vytvárať rovnaký obsah s rôznymi slovami, ale zistite, ako môžete distribuovať obsah, ktorý neustále vzbudí záujem vášho publika.
Na druhej strane máme infografiku vhodnú na priamu komunikáciu s vašou cieľovou skupinou a interakciu s ňou. Obsah, ktorý napíšete slovami, môžete zdieľať vo vizuálnej forme, čo vám môže lepšie pomôcť zaujať cieľové publikum, pretože obrázky sú pre mozog ľahšie spracovateľné ako dlhé texty.
Podľa štúdie sa ukázalo, že ľudia si pamätajú 65% vecí, ktoré vidia vo vizuáli pri používaní infografiky. Okrem toho 1/3 obchodníkov tvrdila, že infografika je nevyhnutná pre kvalitu ich obsahu. Infografika sa dobre hodí k obsahu, ktorý zahŕňa sprievodcov, návody, prieskumy, zoznamy a dokonca udržuje váš blog neustále aktualizovaný, keď aktualizujete informácie zakaždým, keď je niečo nové.
Nezabudnite opakovať a optimalizovať
No a to je k tomuto článku asi všetko. Dúfajme, že teraz získate celý nápad na zlepšenie obsahu a zacielenie na ideálne publikum. Pamätajte, že vaša stránka je predovšetkým prvým dojmom, ktorý dávate svojmu budúcemu ideálnemu zákazníkovi, takže je dôležité, aby ste vedeli, na koho sa zacieľujete.
Teraz, keď máte predstavu o tom, kto je váš ideálny zákazník a ako vytvoriť správny obsah, ktorý na vašej stránke konvertuje, môžete pokračovať v sledovaní a optimalizácii výsledkov vašej stránky. Snažte sa dodržiavať konzistentný harmonogram a vždy sa k nemu zaviazajte. Keď budete mať každý mesiac správne údaje, máte jasný cieľ.
Keď budete v pozícii analyzovať mesačné údaje, začnete sa z týchto údajov dokonca učiť a optimalizovať svoj obsah ako nikdy predtým. Keď optimalizujete obsah, váš web bude súčasťou tých najvýkonnejších a vyvinie nové metódy implementácie.
Nikdy nezabudnite, že poznať vašu cieľovú skupinu je kľúčom k úspechu podnikania. Okrem toho by ste mali vedieť, kto sú, a dôsledne sa snažiť, aby ste ich zaujali.