Jednoduché kroky na zvýšenie predajnosti vašej firmy
Aj keď je pomerne jednoduché nájsť množstvo sprievodcov o marketingu a oslovení správneho publika na rast vášho podnikania, dokonca aj tých najlepších reklamná kampaň nepomôže, ak váš produkt alebo služby nie sú správne.
Bez ohľadu na to, v akom odvetví sa pohybujete, vždy tu bude konkurencia; ako také je dôležité nájsť spôsob, ako vyniknúť. Možno budete musieť priniesť nový pár očí, aby ste sa na svoj prístup pozreli z kritickejšieho uhla pohľadu alebo aby ste posilnili svoju online prítomnosť. Okrem toho sa zamyslite nad tým, ako vaša firma funguje, a zistite, či existuje niečo, čo môžete svojim potenciálnym klientom oznámiť.
Svoju reputáciu ako ekologickej spoločnosti si môžete vybudovať napríklad šetrením papiera pomocou aplikácií ako napr FaxBurner na digitálne faxovanie alebo Autentické na overenie a online podpisovanie dokumentov; povzbudzovať svojich zamestnancov, aby pracovali z domu alebo spolujazdili; používanie iba opätovne použiteľných materiálov pre vaše produkty a obaly atď.
Môžu byť potrebné aj zložitejšie kroky, ako napríklad vytvorenie skúseného manažérskeho tímu, prerobenie vášho podnikania zvnútra aj zvonka, aktualizácia vášho obchodného plánu. Využitie Google AdWords, ponúkanie kupónov alebo doplnkových produktov a služieb je tiež stratégia hodná zváženia.
Poďme sa pozrieť na a niekoľko spôsobov, ako zviditeľniť vašu firmu zo súťaže.
V prípade potreby vyhľadajte pomoc a outsourcujte
Ak ste sa sami snažili odlíšiť sa od konkurencie, ale nemali ste s tým veľký úspech, zvážte vyhľadanie odbornej pomoci od tých, ktorí lepšie rozumejú marketingu alebo inej oblasti, s ktorou bojujete. Ak budete môcť prilákať viac zákazníkov, môže to znamenať aktualizáciu vášho obchodného plánu, ak ste tak urobili už nejaký čas.
Nebojte sa robiť dobre premyslené zmeny. Nový dizajn webovej stránky môže zabezpečiť, že potenciálni klienti budú môcť jednoducho nájsť vašu spoločnosť online a dozvedieť sa o všetkých produktoch alebo službách, ktoré ponúkate. Na druhej strane, ak pôsobíte medzinárodne, môžete venovať pozornosť tomu, ako komunikujete s cieľovým publikom. Zvážte prácu s vzdialené virtuálne tlmočenie a prekladateľských profesionálov, aby ste eliminovali riziká nedorozumenia alebo dokonca urážky vašich potenciálnych zákazníkov alebo obchodných partnerov. Alebo, ak má vaša firma finančné problémy, možno je načase vyhľadať odbornú pomoc aj s finančným riadením.
Spustite pridružený program
An partnerský program je zvyčajne založená na myšlienke, že propagácia produktov alebo služieb inej spoločnosti bude mať za následok výhody pre obe spoločnosti zapojené do programu – jedna časť zvyšuje svoje tržby, zatiaľ čo partner profituje získaním provízie na tých, ktoré boli vytvorené ich úsilím.
Aké sú výhody affiliate programu pre vaše podnikanie?
- Ponúkanie zliav alebo bezplatných skúšobných období novým zákazníkom – môže ich to povzbudiť, aby si niečo kúpili na vašom webe, ale je to tiež skvelý spôsob, ako zmeniť prvých návštevníkov na platiacich zákazníkov.
- Vytvorenie silnejšieho spojenia s vašimi súčasnými zákazníkmi – je pravdepodobnejšie, že od vás znova nakúpia, ak ste im na to ponúkli dodatočné stimuly.
- Budovanie vzťahov s lídrami v odvetví – tým, že sa stanete an pobočka spoločnosti, ktorá ponúka efektívne produkty alebo služby, s väčšou pravdepodobnosťou prilákate zákazníkov, ktorí ich už poznajú.
- Hľadanie nových riešení pre marketing – byť pobočkou veľkej a známej spoločnosti môže byť výbornou príležitosťou dozvedieť sa o nových stratégiách a nástrojoch, ktoré je možné použiť na úspešnú propagáciu vášho podnikania.
Nájdite medzeru na trhu
Môžete tiež skúsiť nájsť a trh kde môže vaša firma prosperovať a nie konkurovať iným spoločnostiam v rovnakom odvetví. Zúženie cieľového publika vám môže pomôcť dozvedieť sa viac o vašich potenciálnych zákazníkoch a ponúknuť im niečo lepšie prispôsobené ich potrebám.
Nájdenie svojho miesta môže chvíľu trvať, ale môže to stáť za námahu. Ak ste napríklad majiteľ reštaurácie, možno sa budete chcieť začať zameriavať na ponúkanie bezlepkových jedál pre svojich zákazníkov. Keďže už existuje veľká populácia ľudí, ktorí uprednostňujú bezlepkové jedlá, s najväčšou pravdepodobnosťou sa dozvedia o vašej reštaurácii, ak ponúka tieto jedlá. Čím konkrétnejšie budete so svojím publikom, tým je pravdepodobnejšie, že prilákate zákazníkov, ktorí ocenia vaše marketingové úsilie.
Skontrolujte a aktualizujte svoj podnikateľský plán
Podnikateľský plán je nevyhnutnou súčasťou úspešného podnikania. Či už ste práve začali alebo už nejaký čas podnikáte a chcete expandovať na nové trhy alebo rozšíriť svoju klientsku základňu, pridanie jedinečného aspektu do vášho podnikateľského plánu je dobrý nápad. Uistite sa, že sa to odráža vo vašich marketingových materiáloch a je jasne uvedené na vašej webovej lokalite a na všetkých vašich účtoch na sociálnych sieťach. Dajte potenciálnym klientom vedieť, aké zmeny ste urobili a prečo im tieto zmeny pomôžu, keď sa rozhodnú o kúpe.
Vyčnievať z davu
Nechcete znieť ako všetky ostatné podniky vo vašom odvetví. Takmer každá spoločnosť má svoje jedinečné prednosti, a preto je nevyhnutné identifikovať, čo je to vaše, a uistiť sa, že to vaši zákazníci a potenciálni zákazníci poznajú. Môže ísť o exkluzívny sortiment produktov, ktoré sú dostupné iba vo vašej firme, o jedinečnú službu, ktorú neponúka nikde inde v meste, alebo o niečo úplne iné.
Byť jedinečným alebo odlišným nie je také ťažké, ako to znie, a je to viac o vnímaní vášho produktu alebo služby ako samotného produktu alebo služby. Zvážte, čo robia ostatní vo vašom odvetví a ako môžete k tej istej veci pristupovať inak. Nezabudnite vziať do úvahy, čo ľudia chcú a ako by mohli chcieť použiť čokoľvek, čo ponúkate. Okrem toho, bez ohľadu na to, v ktorom odvetví sa pohybujete, vždy je tu priestor pre nové produkty a služby. Buďte kreatívni a začnite premýšľať o tom, čo by vaši potenciálni klienti mohli potrebovať a chcieť.
Poskytnite výnimočnú zákaznícku skúsenosť
A skvelá zákaznícka skúsenosť môže znamenať rozdiel medzi jednorazovým kupujúcim a verným zákazníkom. Je dobré sa bližšie pozrieť na vaše štandardy služieb zákazníkom a zabezpečiť, aby boli konzistentné u všetkých vašich zamestnancov. Ak ste hľadali spôsoby, ako to zlepšiť, zvážte pridanie online kontaktného formulára alebo živého chatu, aby ste mohli lepšie reagovať na otázky klientov.
Pridajte bezplatné produkty alebo služby
Keď sú ľudia ochotní za niečo zaplatiť dobré peniaze, dáva zmysel, že ak im niečo ponúknete zadarmo, budú vás mať radi viac ako vaši konkurenti, ktorí nič neposkytujú zadarmo. To tiež zvyšuje povedomie o značke tým, že potenciálnym klientom poskytnete možnosť vyskúšať si váš tovar alebo služby pred nákupom.
Ak ste už na trhu s produktom alebo službou, pridanie ďalších doplnkových položiek alebo služieb vám môže pomôcť vytvoriť rozsiahlejšiu klientskú základňu. Pridajte nové služby do svojho existujúceho produktového radu, aby ste zlepšili svoje ponuky a zároveň lepšie slúžili vašej existujúcej klientskej základni. Alebo, ak momentálne pôsobíte v jednom odvetví, expandujte do iného súvisiaceho odvetvia.
Predpokladajme napríklad, že ste v odvetví lekárskeho výcviku. V takom prípade môžete ponúknuť kurzy obsluhy konkrétneho zariadenia alebo sa nechať k dispozícii na konzultácie o tom, aké vybavenie a kde kúpiť. To vám umožní udržiavať úzky vzťah s existujúcimi klientmi a zároveň vám pomôže prilákať nových tým, že im ponúknete niečo, o čom možno nevedeli, keď vás prvýkrát zamestnali.
záver
If vaša firma sa snaží upútať pozornosť, ktorú potrebujete, možno nepristupujete k veciam zo správneho uhla. Ak chcete dosiahnuť veľký úspech, nestačí ponúkať vynikajúce produkty alebo služby. Identita vašej značky musí byť správna, váš web musí byť aktuálny a vaše účty sociálnych médií musia byť aktívne. Musíte sa tiež uistiť, že ste na trhu viditeľní všade, kde je to možné. Existuje mnoho spôsobov, ako to urobiť, ale kritickým faktorom je konzistentnosť. Ak chcete, aby bola vaša firma dlhodobo úspešná, musíte na tom pracovať každý deň.
Sila digitálneho marketingu v brandingu: 5 úžasných dôvodov, ktoré nemôžete ignorovať
Engagement získava zážitok: AR, VR a budúcnosť digitálneho marketingu
SEO pre hlasové vyhľadávanie: Príprava na budúcnosť digitálneho marketingu
Sila chatbotov AI v digitálnom marketingu
Ako AI transformuje krajinu digitálneho marketingu