Ako napísať ponuku predaja? 15 overených tipov, ako okamžite získať viac klientov

Pýtate sa, ako napísať prezentáciu predaja, ktorá vždy získa klientov? Viac ako 25 predajcov sa podelí o svoje postrehy a nápady na úspešné predajné ponuky.

„Najúspešnejšie predajné ponuky našich klientov sú krátke, osobné a do bodky písané rukou,“ hovorí Stuart Dixon z Roba Quilla.

Už si to všetko zapisoval?

Počkajte, kým sa dozviete viac, pretože táto príručka odpovie na všetky otázky, ako napísať ponuku predaja.

Úprimne povedané, napísať víťaznú prezentáciu predaja nie je ľahká úloha. Trvá to veľa pokusov a omylov, kým prídete na to, čo funguje a čo sa vracia späť.

Aby sme však urýchlili váš proces vytvárania ultimátnej šablóny predajnej ponuky, ktorá vám neustále získava klientov (teda takmer stále), zostavili sme túto príručku o tom, ako napísať ponuku predaja.

Naučíte sa:

* Čo robí dobrú prezentáciu predaja?
* 15 tipov, ako napísať vražedný predajný návrh
* Ste pripravení robiť si poznámky? Poďme na to
* Čo robí dobrú prezentáciu predaja?

Na začiatok si rýchlo zopakujme, čo je to predajná ponuka.

Predajná ponuka je váš pokus o predaj vašej služby. Testuje vaše presvedčovacie schopnosti bez toho, aby ste mali slobodu byť predajným.

Prezentácie predaja sú zvyčajne vopred naplánované. Je to riadok alebo dva, ktoré poviete, ktoré upútajú pozornosť vášho publika, ktoré potom súhlasí s tým, že vyskúša váš produkt alebo službu.

Vaša prezentácia predaja môže byť prezentácia sociálnych médií, e-mailová prezentácia, prezentácia predaja po telefóne atď. Vo všetkých prípadoch je lepšie byť pripravený, než sa ocitnúť v nemom úžase, keď sa vás niekto opýta, čo predávate alebo ako mu môžete pomôcť.

Takže, čo robí dobré predajné ihrisko? Tri veci:

Po prvé, vražedné predajné ihrisko hovorí k svojmu publiku. Znamená to, že je to pre nich relevantné, môžu sa s tým stotožniť a vo chvíli, keď začnete, vaše publikum vám môže povedať, že rozumiete ich bolestiam. Koniec koncov, čím lepšie pochopíte ich bolesť, tým lepšie riešenie môžete ponúknuť.

Dva, je to krátke. So zmenšujúcimi sa rozsahmi pozornosti, ktoré sú čoraz kratšie ako rozsah pozornosti zlatej rybky a množstvom možností na dosah ruky, je stručnosť nevyhnutnosťou. V rámci tohto obmedzeného počtu slov rýchlo povedzte svojmu potenciálnemu zákazníkovi, že rozumiete jeho bolestivým bodom, a poskytnite mu riešenie týchto problémov (zavedením vašej služby).

Napokon, dobrý predajný zámer je zameraný na potenciálneho zákazníka. Nehovorí o vlastnostiach vášho produktu alebo zaujíma predajný prístup (aj keď sa to nazýva predajná ponuka). Namiesto toho hovorí o tom, ako môžete zlepšiť život svojho publika.

Stručne povedané, šablóna predajnej ponuky A1 je stručná, k veci a hovorí o potenciálnom zákazníkovi, nie o vašej službe.

Súvisiace: Najlepší predajný tip, aký môže mať vaša agentúra

15 tipov, ako napísať vražedný predajný návrh

Teraz, keď už máte úplný obraz o tom, čo robí dobrú prezentáciu predaja, dáme vám tipy, ako napísať ponuku predaja. Pre tento príspevok máme viac ako 25 odborníkov, ktorí zdieľajú svoje postrehy a nápady na úspešné predajné ponuky.

Začnime teda zhrnutím všetkých tipov, po ktorých nasledujú podrobnosti:

1) Pochopte svoje publikum naruby
2) Zapojte fantáziu svojho cieľa do práce
3) Zamerajte sa na svoju hodnotovú ponuku
4) Pridajte do štruktúry predajnej ponuky nádych humoru
5) Udržujte veci originálne, aby ste získali dôveru svojho cieľa
6) Rozhýbte emócie svojho publika svojím názorom
7) Urobte svoju prezentáciu interaktívnou
8) Urobte to osobné
9) Buďte priami
10) Nech je to jednoduché a krátke
11) Otvorte kvantifikovateľný príklad
12) Uistite sa, že váš názor je relevantný pre vaše publikum
13) Dokážte, že váš produkt funguje
14) Vštepiť FOMO
15) Prezentujte svoju službu ako riešenie problému vášho zákazníka

Čítaj viac tu.