Čo sú údaje o zámere?

Údaje o zámere, a marketingový výraz, ukazuje, ktorí potenciálni zákazníci alebo účty aktívne vykonávajú online prieskum, pretože pri vyhľadávaní získavajú skóre v tisíckach tém, a tieto údaje sa používajú na upozorňovanie predajných a marketingových tímov, keď sú ich vhodné účty v režime nákupu pre to, čo firma ponúka.

Čo sú to údaje o zámere B2B?

Údaje o zámere B2B poskytujú prehľad o nákupnom zámere používateľa webu; čo vám umožní identifikovať, či a kedy potenciálny zákazník aktívne zvažuje alebo hľadá nákup vašich (alebo podobných) produktov alebo riešení.

Intent Data sú v móde, no bez solídneho plánu sú marketéri náchylní na tieto nástrahy.

Aké najväčšie chyby robia marketéri s údajmi o zámeroch?

1) Marketingoví špecialisti sú priťahovaní možnosťami údajov o zámeroch, ktoré môžu objasniť, kto aktívne hľadá riešenie a ktoré témy ich najviac zaujímajú. Bez vynaloženia určitého úsilia však údaje o zámeroch nie sú striebornou guľkou. viac výnosov – údaje nebudú fungovať, pokiaľ to neurobíte.

2) Odomknite hodnotu údajov zámeru ich aktívnym využívaním. Čím viac budete pracovať s údajmi o zámeroch a budete na ne reagovať, tým lepšie budete môcť doručiť správnu správu správnym ľuďom v správnom čase.

3) Ak to chcete urobiť, nastavte svoj tím na úspech vytvorením procesov na prístup k údajom o zámeroch a ich analýzu. Začnite tým, že sa spojíte s poskytovateľom údajov o zámeroch, aby ste získali predstavu o osvedčených postupoch.

4) Keď váš tím pripraví základy a pochopí svoje povinnosti, uprednostnite svojich kupujúcich a cestu kupujúcich. To osvetlí kontext údajov o zámeroch a pomôže vášmu tímu pochopiť, ako interagovať s týmito kupujúcimi.

Rastúce využívanie údajov o zámeroch je dôkazom toho, že marketéri sú nadšení z tohto sľubu: objasniť, kto je aktívne na trhu s riešením, a témy, o ktoré sa pravdepodobne zaujíma. Nevýhodou však je, že ak sa údaje o zámeroch nepoužijú správne, neprinesú výsledky.

Aby sme vám pomohli vyhnúť sa nástrahám a čo najlepšie využiť údaje o zámeroch, uvádzame tri bežné chyby, ktorým sa môžete vyhnúť pri plánovaní vopred.

1) Marketéri vidia údaje o zámeroch ako striebornú guľku

2) Sú zachytení v myšlienke, ale prehliadajú operacionalizáciu

3) Nespájajú body s cestami kupujúceho

Čítaj viac tu.