Как получить новых SEO-клиентов?

Где вы находите новых клиентов, нуждающихся в SEO, как вы предлагаете им свои SEO-услуги и как более эффективно отслеживать клиентов? Сегодня мы обратились за ответом к одному из лучших специалистов в этой области: Айресу Лутсарису, ведущему SEO-консультанту из Великобритании (и преданному пользователю SEO PowerSuite).

Независимо от того, решили ли вы только подзаработать в качестве консультанта по SEO и ищете своего первого SEO-клиента, или хотите расширить SEO-бизнес, которым занимаетесь уже довольно давно… Прежде всего, вас ждут некоторые глубокое стратегическое планирование относительно того, где найти ваших потенциальных клиентов и как превратить потенциальных клиентов SEO в платящих местных SEO-клиентов.

Для SEO-агентств и консультантов, которые занимают высокие позиции в Google по соответствующим ключевым фразам, самый простой способ конвертировать клиентов — это, конечно же, привлечение потенциальных клиентов.

Однако для тех, кто не имеет большого рейтинга или вообще (о, ирония), вариантов осталось не так уж много. Многие SEO-компании обращаются к платной рекламе — и хотя обычно это работает, если вы хотите получить трафик, известность и клиентов в краткосрочной перспективе, по моему мнению, ее никогда не следует использовать в качестве долгосрочной стратегии.

Альтернативой платной рекламе является стратегия, на которой я собираюсь остановиться: она требует немного больше времени, чем просто размещение объявления, но гораздо более эффективна (и совершенно бесплатна). Эта стратегия работала для меня очень хорошо на протяжении всей моей карьеры в SEO.

Свяжитесь с вашей целевой аудиторией

Если ваши клиенты не могут вас найти (через обычный поиск или вашу рекламу), единственный вариант, который вам остается, — это пойти за ними самостоятельно.

Именно сюда в последние несколько лет была вложена большая часть моих усилий и именно здесь мне удалось привлечь крупнейших клиентов, с которыми я когда-либо работал.

Ваша стратегия здесь будет заключаться в следующем:

* Установить критерии поиска новых клиентов.
* Найдите людей, которые ищут услуги SEO.
* Свяжитесь с нами, предложив свою помощь и опыт.

Прежде чем приступить к поиску новых клиентов:

Создайте список целевых ключевых слов.

Вы знаете, что ищете людей, которым нужна помощь в SEO, или ищете SEO-агентство. но они не всегда будут так явно выражать свои потребности. Ваши потенциальные клиенты могут задавать более конкретные вопросы, связанные с конкретными аспектами SEO — вспомните недавние обновления Google или ручные штрафы. Прежде чем приступить к поиску клиентов, рекомендуется сесть и составить полный список ключевых слов, которые вы будете использовать в своей информационно-пропагандистской кампании: как общие термины, связанные с SEO, так и более конкретные ключевые фразы, предпочтительно связанные с аспектами SEO. на чем вы специализируетесь. Вот пример того, как может выглядеть ваш список:

* Выбор SEO-агентства
* Лучшие SEO-компании
* Рекомендовать SEO-агентство
* Сколько стоят услуги SEO
* Восстановление после Пингвина
* Как создавать качественные ссылки
* Избавление от плохих обратных ссылок
* Ручной штраф Google

Где найти клиентов для SEO-агентств:

Где искать потенциальных клиентов

У ваших потенциальных новых клиентов, нуждающихся в помощи по поисковой оптимизации, обычно возникают похожие вопросы, и они обычно публикуют эти вопросы на похожих веб-сайтах:

Читать далее здесь.