ПРОДАЖИ

Лучшие методы закрытия продаж — как закрыть продажу?

Узнайте, каковы лучшие методы закрытия продаж, используя эти 19 проверенных методов закрытия продаж, и как закрывать продажу профессионально каждый раз, снова и снова.

Только 60% торговых представителей в технологической отрасли выполнили свою квоту, а 42.5% онлайн-продавцов требуется более 10 месяцев, чтобы стать достаточно продуктивными для достижения целей компании.

Статистика производительности торговых представителей

Основная обязанность торговых представителей — закрывать продажи, и если они не выполняют свою квоту или не помогают своей организации достичь целей по доходам, то это потому, что они не закрывают продажи.

Эту проблему можно решить, если вы знаете, как правильно использовать методы закрытия продаж.

Стратегий закрытия много, но выбор лучших на данный момент поможет вам достичь целей продаж.

Не каждое закрытие продаж идеально на данный момент. Некоторые из них добиваются большего успеха в определенных сценариях продаж, чем другие. Поэтому крайне важно, чтобы торговые представители были должным образом оснащены различными методами закрытия сделок, чтобы они могли легко адаптироваться к любой ситуации продаж.

Мы знаем давление. Будучи торговым представителем или даже менеджером по продажам, вы находитесь под сумасшедшим давлением, требующим закрыть сделку или добиться продаж.

Поэтому мы составили для вас список из 19 проверенных и опробованных техник закрытия продаж. От «Сейчас или никогда близко» до «Нужно закрыть» торговые представители смогут подписывать сделки в любой ситуации продаж.

Однако перед этим давайте кратко разберемся, почему так важно знать, как заключить сделку.

Почему важно знать, как завершить продажу?

Начнем с некоторых поучительных фактов о продажах. 92% продавцов заявляют, что отказываются от кандидатов после того, как потенциальные клиенты сказали им «нет» 4 раза. С другой стороны, то же исследование показало, что 80% потенциальных клиентов заявили, что говорят «нет» 4 раза, прежде чем сказать «да».

Статистика торговых представителей и потенциальных клиентов

Ты это видел?

Огромное количество людей (80%) говорят торговому представителю «нет» 4 раза, прежде чем передумают опробовать новое предложение. И почти все торговые представители (92%) не идут дальше четвертого «нет».

Это не считая того количества фаундеров и торговых представителей, которые вечно танцуют в стоячей воде зоны продаж, без возможности получить ответ от потенциальных кандидатов.

Необходимо отметить, что эта статистика не означает, что все потенциальные клиенты находятся на расстоянии четырех «нет» от того, чтобы изменить свое мнение на «да», но она показывает, что большинство кандидатов не сразу закроют сделку при первом взаимодействии.

Взяв на себя обязательство строить отношения, оставаясь на связи с потенциальными клиентами, которые могут предложить больше всего (потенциальные клиенты, которые получат максимальную выгоду от вашего продукта), и вести последующее наблюдение, вы затмите своих конкурентов.

Поэтому важно знать и понимать различные методы закрытия продаж для каждого сценария.

19 проверенных и опробованных методов закрытия продаж, позволяющих беспрепятственно закрывать больше продаж

Заключить сделку не так просто, как может показаться. Фактически, исследования показывают, что 80% продаж требуют 5 последующих действий.

инфографика о продавцах на разных стадиях последующих действий

Помимо упорства, это предполагает, что торговым представителям приходится настраивать свою стратегию с помощью индивидуальной презентации, которая соответствует конкретному потенциальному клиенту.

Это отвечает за многочисленные доступные стратегии закрытия продаж.

Давайте посмотрим на 19 проверенных в бою методов закрытия продаж, которые стоит рассмотреть торговому представителю: