3 sfaturi pentru a atrage atenția publicului țintă
O problemă uriașă pe care o vor avea mulți agenți de marketing este în a-și transmite mesajul către publicul potrivit. Când nu poți realiza acest lucru, atunci toți banii și timpul tău se pierd. Ai fi surprins că 70% dintre marketerii nu reușesc să-și vizeze consumatorii cu datele corecte.
Mai mult, odată ce găsești publicul potrivit, totul devine mai ușor pentru tine.
Deci, te întrebi cum să faci asta?
Aici sunt trei sfaturi pentru a atrage publicul țintă.
3 sfaturi pentru a atrage publicul țintă
1. Identifică-ți publicul
Ai în vedere publicul tău, dar știi exact cine îți vizitează site-ul? Fără să știi acest lucru, nu poți identifica dacă folosești tacticile potrivite pentru a atrage publicul țintă. Folosind instrumente precum Google Analytics vă poate ajuta să explorați mai profund și să aflați cine vă vizitează site-ul și de unde îl vizitează.
Cine sunt vizitatorii tăi?
Cunoașterea vizitatorilor actuali se poate face prin intermediul datelor demografice, cum ar fi identificarea sexului și vârstei acestora. Apoi puteți vedea cum se compară cu publicul dvs. ideal.
De exemplu, dacă site-ul dvs. atrage bărbați și femei din grupa de vârstă a 35-50, dar publicul tău țintă este tinerii, trebuie să facem ajustări aici. Poate că conținutul tău este mai potrivit pentru un alt public. Google Analytics vă permite să identificați clar acest lucru din categoria de audiență.
De unde vine publicul tău?
Dacă vă concentrați pe locul în care locuiește publicul țintă, atunci acest lucru poate fi important pentru dvs. Cea mai mare parte a audienței tale provine din Europa, SUA sau de unde? De exemplu, dacă vizați oameni din Europa, dar cea mai mare parte a audienței dvs. este din SUA, trebuie să vă actualizați conținutul pentru a atrage vizitatori europeni.
Datele geografice, la fel ca datele demografice, se găsesc în categoria de public din Google Analytics.
De pe ce platformă ajung pe site-ul tău?
Este esențial să identificați care canale vă aduc cei mai mulți vizitatori și care vă oferă cel mai bine ratele de conversie. Acest lucru vă ajută să înțelegeți mai bine publicul țintă și canalele ideale care trimit cel mai mult trafic către site-ul dvs.
Google Analytics are șase canale de achiziție diferite:
* Organic
* Plătit
* Social
* Recomandare
* Direct
Îți atragi publicul țintă?
După ce aruncați o privire asupra datelor pe care le-ați adunat, opriți-vă și analizați dacă vizați publicul potrivit sau nu. Dacă ești, atunci continuă ceea ce faci. Dacă nu, atunci conținutul tău are nevoie de unele ajustări.
În plus, uitați-vă la conținutul site-ului dvs., la anunțurile plătite și chiar la canalele de social media în care sunteți cel mai activ. Oriunde vă vedeți cel mai mare succes, continuați să vă concentrați timpul și energia pe acele canale.
Ce să faci dacă atrageți publicul greșit?
Dacă vedeți că analizele vă arată că vizați publicul greșit, ar trebui să luați măsuri pentru a corecta acest lucru. Există diferite măsuri pe care le puteți lua, unele dintre ele fiind:
* Reevaluarea strategiei de marketing de conținut.
* Folosiți un sondaj sau un buletin informativ pentru a afla ce dorește publicul dvs.
Puteți folosi sondaje pentru a aduna informațiile corecte de la consumatorii dvs. și pentru a vedea ce ajustări puteți face conținutului dvs. Sondajele sunt cele mai bune modalități de a colecta date și de a afla ce lipsește din conținutul tău (dacă lipsește ceva). Cu informațiile pe care le adunați, vă puteți ajusta apoi strategia de marketing pentru conținut.
2. Aflați cum interacționează publicul cu conținutul dvs.
Acum că aveți șansa de a vă identifica publicul țintă, este timpul să aflați cum se interacționează publicul cu site-ul dvs.
Ce tip de conținut generează trafic către site-ul dvs.?
Inițial, ar trebui să căutați să aflați care conținut de pe site-ul dvs. primește cel mai mare trafic. În afară de asta, aflați ce canale de achiziție au cele mai bune performanțe pentru site-ul dvs. Este vorba despre căutări organice, reclame plătite, canale de social media sau care?
Când vezi ce tip de conținut generează cel mai mare trafic și prin ce canal de achiziție, îți oferă o idee mai bună despre cum să interacționezi cu publicul tău.
Care canal îți arată cea mai mare rată de implicare?
Site-ul dvs. primește cel mai mult implicare de la Facebook, Google, Instagram sau de unde? Ar fi de ajutor dacă ați afla acest lucru pentru a vedea unde ar trebui să vă implicați mai mult. Nu doriți să încercați să vă consolidați zonele slabe, ci să faceți acele zone puternice și mai puternice.
Desigur, trebuie să rețineți că conținutul nu va avea întotdeauna rezultate bune pe fiecare canal. O parte din conținutul tău poate merge grozav pe Facebook, dar, în același timp, poate să se eșaleze în căutarea organică.
Nu uitați de conversiile dvs
Este esențial să știi care pagini de pe site-ul tău îți oferă cel mai mult conversii. Învățați din acele pagini cu conversii ridicate și apoi aplicați-le celorlalte pagini.
De exemplu, pentru a încerca să îmbunătățiți conversiile în alte pagini, puteți încerca să faceți următoarele:
* Include mai multe CTA (îndemnuri)
* Inclusiv copie creativă
* Efectuarea de teste A/B cu copia dvs
Rata medie de clic de a CTA este despre 4.23%, deci orice de mai sus este considerat bun. De asemenea, 77% dintre companiile de pe glob desfășoară A / B de testare pentru a vedea ce este mai bine pentru site-ul lor și cel mai captivant.
3. Interacționează cu publicul țintă.
Este timpul să combini tot ce ai învățat din primul și al doilea sfat pe care ți le-am dat și să le aplici.
Pentru a crea conținut captivant, trebuie să creați o persoană de cumpărător și să utilizați infografica.
A cumpărător persona este o reprezentare a modului în care ar arăta clientul tău ideal. De exemplu, o persoană de cumpărător colectează numele clientului ideal, vârsta, locația, interesele personale și antecedentele.
Ori de câte ori creați conținut pentru site-ul dvs., doriți mai întâi să aruncați o privire asupra personalității dvs. de cumpărător și să vedeți ce anume face ca publicul să facă clic. Acest lucru vă ajută să vă străduiți să creați conținut care vizează publicul pe care încercați să îl ajungeți.
Ori de câte ori vă uitați la statisticile de implicare, verificați ce conținut a fost responsabil pentru generarea traficului și creșterea conversiilor pentru site-ul dvs.? Copiați caracteristicile acelor piese de conținut de succes de pe site-ul dvs. și modul în care acestea s-au potrivit cu personalitatea dvs. de cumpărător. Caracteristicile importante ale conținutului sunt de obicei tipul de conținut pe care l-ați postat, lungimea acestuia și, cel mai important, subiectele pe care le-ați ales.
Nu spunem că trebuie întotdeauna să copiați și să creați același conținut cu cuvinte diferite, dar aflați cum puteți distribui conținut care să vă intereseze în mod continuu publicul.
Pe de altă parte, avem infografice potrivite pentru a comunica direct cu publicul țintă și pentru a interacționa cu acesta. Conținutul pe care îl scrieți în cuvinte poate fi partajat sub formă vizuală, iar acest lucru vă poate ajuta mai bine să interacționați cu publicul țintă, deoarece imaginile sunt mai ușor de procesat pentru creier decât textele lungi.
Potrivit unui studiu, oamenilor li s-a arătat că își amintesc 65% a lucrurilor pe care le văd într-un vizual atunci când folosesc infografice. În plus, 1/3 dintre agenții de marketing au susținut că infograficele sunt esențiale pentru calitatea conținutului lor. Infograficele se potrivesc bine cu conținutul care include ghiduri, instrucțiuni, cercetări, liste și chiar vă menține blogul actualizat în mod constant atunci când actualizați informațiile de fiecare dată când există ceva nou.
Nu uitați să repetați și să optimizați
Ei bine, cam atât pentru acest articol. Sperăm că acum înțelegeți întreaga idee de a îmbunătăți conținutul și de a vă viza publicul ideal. Amintiți-vă, site-ul dvs. este în special o primă impresie pe care o oferi viitorului dvs. client ideal, așa că este esențial să știți cine vă vizați.
Acum că aveți o idee despre cine este clientul dvs. ideal și cum să creați conținutul potrivit care face conversie pe site-ul dvs., puteți continua să monitorizați și să optimizați rezultatele site-ului dvs. Încercați să urmați un program consecvent și să vă angajați întotdeauna. Aveți un obiectiv clar odată ce aveți datele corecte în fiecare lună.
Odată ce vă aflați în poziția de a analiza datele de la o lună la lună, veți începe chiar să învățați din acele date și să vă optimizați conținutul ca niciodată. Odată ce optimizați conținutul, site-ul dvs. va face parte din cele mai performante și va dezvolta noi metode de implementare.
Nu uita niciodată că cunoașterea publicului țintă este cheia succesului unei afaceri. Mai mult, de aceea ar trebui să știi cine sunt ei și să cauți constant să-i ții implicați.