SALES

Cele mai bune tehnici de închidere a vânzărilor - Cum să închei o vânzare?

Descoperiți care sunt cele mai bune tehnici de închidere a vânzărilor folosind aceste 19 tehnici de închidere a vânzărilor dovedite și cum să închideți o vânzare ca un profesionist de fiecare dată, iar și iar.

Doar 60% dintre reprezentanții de vânzări din industria tehnologiei și-au îndeplinit cota, iar online, 42.5% dintre agenții de vânzări au nevoie de peste 10 luni pentru a deveni suficient de productivi pentru a-și îmbunătăți obiectivele companiei.

Statistica de productivitate a reprezentantului de vânzări

Datoria principală a unui reprezentant de vânzări este să închidă vânzările, iar dacă nu își satisfac cota sau își ajută organizația să își atingă obiectivele de venituri, atunci este pentru că nu închid vânzări.

Acest lucru poate fi rezolvat dacă știți să utilizați corect tehnicile de închidere a vânzărilor.

Strategiile de închidere sunt multe, dar alegerea celor mai bune pentru moment vă va ajuta să vă atingeți obiectivele de vânzări.

Nu toate vânzările apropiate sunt perfecte pentru moment. Unii se descurcă mai bine în anumite scenarii de vânzare decât alții. Acest lucru face ca reprezentanții de vânzări să fie echipați corespunzător cu diferitele tehnici de închidere, astfel încât să se poată adapta fără probleme oricărei situații de vânzare.

Știm presiunea. În calitate de reprezentant de vânzări sau chiar de manager al agenților de vânzări, ești sub o presiune nebună să închei afacerea sau să obții vânzări.

Așa că am întocmit o listă cu 19 tehnici de închidere a vânzărilor dovedite și încercate pentru tine. De acum sau niciodată aproape de Needs Close, reprezentanții de vânzări vor putea semna oferte în orice situație de vânzare.

Înainte de asta, totuși, haideți să facem o scurtă prezentare a motivului pentru care este important să știți cum să închideți o vânzare.

De ce este important să știi cum să închizi o vânzare?

Să începem cu câteva fapte ilustrative despre vânzări. 92% dintre agenții de vânzări declară că renunță la candidați după ce acei potențiali le-au spus „nu” de 4 ori. Alternativ, același studiu a arătat că 80% dintre potențialii clienți au declarat că spun „nu” de 4 ori înainte de a spune „da”.

statistici reprezentanților de vânzări și clienților potențiali

Ai văzut asta?

O mare parte a oamenilor (80%) îi spune unui reprezentant de vânzări „nu” de 4 ori înainte de a se răzgândi să încerce noua ofertă. Și aproape toți reprezentanții de vânzări (92%) nu trec de al patrulea „nu”.

Aceasta nu ia în considerare numărul de fondatori și reprezentanți de vânzări care dansează pentru totdeauna în apele zonei de vânzări stagnante, fără posibilitatea de a obține un răspuns de la potențialii candidați.

Este imperativ să spunem că această statistică nu implică că toți potențialii sunt la 4 „nu” distanță de a se răzgândi la un „da”, dar dezvăluie că majoritatea candidaților nu se vor închide imediat la prima interacțiune.

Angajându-vă să construiți o relație, păstrând legătura cu clienții potențiali care au cel mai mult de oferit (perspectivele care vor beneficia cel mai mult de pe urma produsului dvs.) și urmărirea conducerii, vă veți depăși concurenții.

Prin urmare, este important să cunoașteți și să înțelegeți diferitele tehnici de închidere a vânzărilor pentru fiecare scenariu.

19 Tehnici de închidere a vânzărilor dovedite și încercate pentru a închide fără probleme mai multe vânzări

Încheierea unei tranzacții nu este atât de ușoară pe cât pare. De fapt, cercetările arată că 80% din vânzări necesită 5 urmăriri.

infografic despre diferitele stadii de urmărire a agenților de vânzări

Pe lângă tenacitate, implică reprezentanții de vânzări care trebuie să își configureze strategia printr-un pitch personalizat, care se potrivește cu un anumit prospect.

Acesta este responsabil pentru numeroasele strategii de închidere a vânzărilor disponibile.

Să vedem 19 tehnici de închidere a vânzărilor încercate de luptă pe care să le luăm în considerare ca reprezentant de vânzări: