Studiu de caz: Ce am învățat din trimiterea a 110 de e-mailuri reci

Dacă ai mai postat un invitat, știi durerea.

Postarea invitaților este o pierdere enormă de timp. Cu excepția cazului în care sunteți un nume important care primește o mulțime de solicitări primite pentru a scrie postări pentru invitați, este nevoie de un efort consecvent și concertat pentru a găsi și a asigura oportunități de blogging pentru invitați.

Pentru site-urile web noi, soluția pentru a securiza în mod constant oportunitățile de postare a invitaților este sensibilizarea la rece. Dar cum scalați eficient acest lucru?

Voi împărtăși răspunsul în timp ce descompun experimentul rece de comunicare prin e-mail pe care l-am făcut pentru a asigura oportunitățile de postare pentru invitați.

1. Un cuvânt despre Cold Outreach
2. Prezentare generală a experimentului Cold Outreach
3. Cum să faci mesaje de informare pentru oaspeți
4. Rezultatele
5. Gânduri despre Lemlist

Un cuvânt despre cold Outreach
Funcționează la rece. Știu că funcționează pentru că l-am folosit pentru a închide clienți, pentru a asigura oportunități de postare pentru invitați, pentru a construi legături și, cel mai important, pentru a construi relații.

Iată un exemplu de proiect de marketing de conținut pe care l-am încheiat recent în urma activității mele:

Și iată rezultatele diferitelor campanii de sensibilizare la rece pe care le-am desfășurat pe Lemlist în iunie:

Rezultatele diferitelor campanii de informare la rece care au derulat pe Lemlist

Ignorând e-mailurile care au revenit din cauza adreselor de e-mail incorecte, rezultatele campaniilor sunt destul de sănătoase.

În general, am avut o rată de deschidere de 70% și o rată de răspuns de 20%. Din cei 334 de clienți potențiali cărora le-am trimis e-mailuri, am primit 40 de răspunsuri, ceea ce se traduce în aproximativ 20 de apeluri. Este mai mult decât suficient pentru a-mi umple micul canal cu perspective. Chiar dacă rata mea de aproape este de 10%, aduc doi clienți noi în fiecare lună doar prin intermediul contactului la rece.

Inca nu esti convins? Shane Snow (co-fondatorul Contently) a trimis 1000 de e-mailuri reci către directori de nivel C și VP din Fortune 500 (unii dintre cei mai ocupați oameni de pe planetă).[*]

Iată rezultatele:

707 e-mailuri livrate cu succes
Rata de deschidere 45.5%.
Rata de răspuns de 1.7% (încă notabilă având în vedere poziția potențialilor)

Acum că este clar că sensibilizarea la rece poate fi eficientă, haideți să intrăm în experimentul pe care l-am desfășurat pentru a asigura oportunitățile de postare pentru invitați.

Prezentare generală a experimentului Cold Outreach
La începutul acestui an, am început să testez diferite abordări ale sensibilizării la rece.

Făceam destul de multe postări pentru oaspeți, așa că am decis să intru în tranșee și să-mi pun la încercare jocul de informare pentru oaspeți cu un experiment.

Experimentul de sensibilizare la rece s-a desfășurat timp de o lună în aprilie 2020. Nu am testat dacă sensibilizarea în sine este eficientă, ci am testat dacă campaniile manuale sau semiautomatizate au fost mai eficiente.

Am vrut să văd ce metodă a funcționat cel mai bine pentru a crea campanii de oportunitate de postare a invitaților fiabile și scalabile.

Pentru campania manuală, am construit o listă cu 10 clienți potențiali și am creat un pitch personalizat pentru fiecare dintre ei.

Află mai multe aici.